의류 브랜드와 중개상: 시소 양단의 바둑

수로 가 소리 를 내며 강자 가 더욱 강하다

관련 자료에 따르면 중국은 99%의 기업이 모두 중개상 채널 플랫폼을 통해 판매되고 있으며, 중국의 의류는 중개상을 통해 천가구로 향했다.

루트에 기반한 강력한 파워다. 많은 브랜드에 따르면 매년 1 ~2회 대형 판매상들이 사례를 해 기업의 매년 필수 동작이 된다.

현재 전문 전시회에서, 우리는 점점 더 많은 기업들이 상업의 발걸음을 느린 것을 보고, 더욱 이성적인 태도로, 기존의 루트에 대한 조정과 정합을 선사하고 있다.

"올해 CHIC2008, 브랜드의 각 대역 대리상들이 이삼급 대리상 고관이 될 것이며, 그들이 선택한 하급 대리상만이 그들의 입맛에 가장 적합하기 때문이다.

브랜드 본부의 스태프들은 보조 작용만 할 뿐만 아니라 확대의 힘을 높일 것이다.

한 CHIC2008 의 참가 업체 책임자가 기자에게 말했다.

주요 면향은 국내 각종 의류 전문 시장의 우수 상인, 그리고 자작브랜드와 자주판매 루트를 가진 브랜드, 유명 브랜드의 수권대리상, 경영 실적을 강조하는 중개업자 800명의 우수 ‘금판매상 ’을 선정한 행사가 생겨났다.

이는 중국 방직 의류 전문시장이 최근 시작된'2007년도 중국 의류금판매상 800강 '활동에 이어 업계 인사들은'강세 브랜드와 강세 채널, 강세적 채널, 강수시대 도래'라고 불렸다.

실용으로 실력을 증명하다

수많은 다국적 스포츠의 단병들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 ‘전문 스포츠 ’ 용품 시장, 중국의 동향적 인 기적 처럼 자신만의 넓고 푸른 바다에 유익한 발전 전략: 중국에서 국제 스포츠 패션의 최고급 브랜드 KAPA를 시작으로 회사 전체 산업 링크가 ‘스포츠 패션 ’을 둘러싼 차이화 노선, 핵심 경쟁력 을 조성하고 있다.

현재 중국의 동향은 카파파, 루카라 브랜드를 포함한'스포츠 패션권 브랜드 군'을 비롯해 지역 대고객제 등 일련의 판매 정책을 통해 효율과 엄격한 감독, 카파파 소매점 수는 지난 3년간 급증했다. 현재 가게는 1500개로 늘어났다.

기존의 성공을 이어가는 동시에 중국 동향은 기함점 개설과 주요 중개상과 더 많은 형식적인 협력 등을 통해 KAPA 판매의 지속적인 성장을 촉진할 예정이다.

하지만 현재 KAPA (중국)의 중개업자 그룹은 크게 번잡하지 않은 것으로 보인다. 이 브랜드에서는 상대적으로 소통과 관리를 더 쉽게 의미하고, 특정 지역에서 특정 지역을 강해지게 만드는 데 더 많은 중개업체가 100여 개의 가게를 가지고 있다.

상하이, 선전 외에 두 개의 중개상 외에 다른 지역은 모두 중개상인이다.

이런 현상은 다른 스포츠 브랜드에서 이례적이다.

일부 브랜드는 판매상을 끊임없이 증가시켜 판매하는 방법을 구별하고, 카PA의 채널 건설 전략을 보면, 대세대 정책은 중개업자가 시장에 전심전력을 기울이고, 이것은 하나의 브랜드의 이미지와 안정적인 발전에 도움이 된다.

실효로 말하다

브랜드와 중개상 간의 관계에 대해 이야기할 때 ‘ 바둑 ’ 이라는 단어의 언급률이 매우 높다.

가맹상과 브랜드상 쌍방의 출발점이 다르기 때문에, 때로는 갈등이 생기기도 한다. 회사는 브랜드의 장기적인 발전을 유지하기를 희망하고, 문제를 고려하면 문제가 전면적이고, 가맹상들은 곧 이윤을 만나게 되면 단기적인 이익행위를 취할 수 있기를 바란다.

브랜드와 중개상 간의 갈등이 정말 타고난 것일까?

시소 양쪽의 힘이 균형을 이루게 하면 브랜드관리층이 맞서지 않을 수 없는 문제가 된다.

항저우의 묘한회사 사장에 따르면 이 브랜드는 복장 미품을 인수 위주로 중국 시장의 루트 건설은 주로 단점 가맹과 자영업 두 가지 방식을 채택하고 있다.

현재 전국 34개 성시에는 단말기 판매사이트가 있으며, 한일 전매점을 포함해 회사에서는 2000여 개의 가게가 있으며, 그 중 가맹점 200개, 회원점 2000개.

이운은 사실 가장 큰 문제는 문제없다.

브랜드와 중개업자 사이에는 상품이나 관리상의 문제가 존재하지 않는다면, 문제는 쌍방이 처음부터 같은 차원에 있는 것이 아니냐는 것이다.

만약 1급 중개업자가 3류 경영력에 따라 우리 브랜드와 3급 중매상이 일류의 집행력에 따라 우리 브랜드를 만들면, 우리는 후자를 선택하고, 회사는 3급부터 1급까지 완성하는 것을 돕는다.

현재 핫하게 진행되고 있는'2007년 중국 의류금판매상 800강 '활동에 대해 이운은 전문적인 우수 대리상 선정 활동에 우수한 브랜드 대리상을 선정해 향후 대리상을 선택하여 신속하고 유효한 플랫폼과 경로를 제공한다고 밝혔다.

그리고 이런 시장호소력이 있는 브랜드와 우수한 중개상들의 강렬한 협력은 산업 전체의 건강과 빠르게 발전할 것이다.

그러나 그는 브랜드업체에게 최강의 의류 중매상들이 이 브랜드에 적합하지 않다며 가장 중요한 것은 우수한 대리상 중에서 자신에게 적합한 사람을 찾는다고 밝혔다. script src = >