姚家坡村の秋ズボンは43年に6000万本以上売れました。

「レギンスを着ないと臭いが好きで、年をとったら老いた寒足になる」

寒い冬が来て、母の心の中のYYDSになります。「お母さんに寒さを感じさせる」という話がありますが、寒波に乗って千世帯にも巻き込まれましたが、この話は山東省のあるところで止まってしまいました。

あなたのお母さんより寒いと思います。彼らは「寒いです。寒いと思います。」

山東泰安では、姚家坡の村民は主に秋ズボンを生活にしています。平均的に3軒ごとに1軒が秋ズボンの加工に従事しています。年間生産量は6000万本以上に達しています。これらのズボンの長さを合わせて、地球を一周することができます。

姚家坡村も名実ともに「秋ズボン村」となった。

あなたのお母さんよりも、彼らはあなたが秋のズボンを着ることを望んでいます。あなたが今着ている秋のズボンには、この「秋ズボン村」があるかもしれません。

　　01年産6000万本以上の秋ズボン

一億しか売ってないですか？

姚家坡人にとって、秋ズボンはこの小さな村の発展史を背負っています。

泰山のふもとに位置して、姚家坡人は43年深く耕して、生産の秋ズボンは数えきれないほど数えられます。しかし、もう30年も前に、まだ秋のズボンをつかまれていない姚家村は、まさに「貧乏の巣」だった。

貧しい村に奇跡が起こる。

70年以上前、貧乏な先輩は生計を維持するために、自分で縫って補う技能を極限まで発揮しました。彼らは周辺のアパレル工場から端の端の材料を買って、紡績車に頼って、少しずつ布の端切れを服に仕立て直します。

あの時、姚家坡村はまだ誰も知らない小さいところだった。昔の世代は担ぎ荷を担いで、南に汶川を渡って、東に莱蕪に着き、服を周辺の小鎮、県城に売っていきました。

荷物の一つを頼りに、姚家坡の服も大小のところに入る。

花線から出発した昔の世代は、あの紡績車に頼って、姚家坡を「貧しさの巣」から遠くに有名な「織布小屋」に変えました。1978年になると、村ではもう家ごとに服を作っています。村のニット産業の台頭に伴い、ニット加工の機械化も進んでいます。

その後、量産が活路であることを率先して意識した姚家坡人は、通電後に次々と紡績機械を購入した。伝統的な手縫いミシンからモーターミシン、そして鎖辺機まで、姚家坡のニット産業は機械化に向かっています。

その一台が放置されていた旧式の紡績車も、この歴史の証人となった。

機械化で、姚家坡村はニットが熱くなり、村民のポケットも膨らんだ。

だんだん、彼らが使っている布地も端から質がよく、面積がもっと大きい布地に変わってきました。伝統的な服装から秋ズボンに変わりました。

秋のズボンのデザインは簡単で、操作はあまり難しくなくて、姚家坡の老人にもっと適しています。姚家坡人はこのように秋ズボンに目をつけて、じっと見ると43年です。

最初の泰安市場、済南西市場から、今まで全国各地に分布しています。キルギス、インド、ロシアなどの外国市場にも輸出しています。

現在、姚安坡村では秋ズボンを1本生産して3分しかかかりません。年間6000万本を生産しています。冬になると、前の3四半期に生産された秋ズボンは売り切れになります。

しかし、注意に値するのは、年に6000万本以上売れたとしても、姚家坡の秋ズボンの年間売上高はわずか1億元余りですか？

多く売れて、利益が上がらないのは秋ズボン村で一番普遍的な問題です。

　　02ブランドがありません

秋のズボンを買って南極人に行きました。

ズボンが全部売れたとしても、姚家坡人は憂鬱です。これは別に不思議ではありません。他のジーンズ屋と比べて、姚家坡の秋ズボンは確かに儲けが少ないです。

上流の供給端として、姚家坡秋ズボンは主に薄利多売です。本の秋ズボンの卸売り価格は約3～4元で、商品の粗利率は高くないので、黒字を測るしかないです。

同じ秋のズボンができます。ネットのアナウンサーやブランドの方などが入荷した後、ステッカーや包装を通して10元、20元、さらに高い価格で転売できます。

比べてみると、姚家坡人は危機感を持っています。

同じように暖かい下着を頼りに家を始めた南極人は、今では看板を売って年40億に入り、姚家坡人はだんだん自分の欠陥―ブランド意識を探しています。

1997年、保温下着市場を見据えた張玉祥は南極人を創設した。

4ヶ月で売上高が1億元に達し、7年間で10億元を稼いで、業界神話の南極人を作ったとしても、2008年の金融危機で失敗しました。

労働力の価格が上昇し、保温性下着が単一であるなどの問題で、南極人は危険です。この時、張玉祥は大胆な決定をしました。

工場を閉鎖した南極人は徹底的にレッドカードを売り始めました。その後はエレクトリックにまたがり、電気商の分野で風化が起きました。

2020年の財務諸表によると、南極人エレクトビジネスの提携先は1612社に達し、協力ディーラーは6079社に達し、店舗7337社に授権し、41億元の売上高を実現し、純利益は11億元である。

愛企業の調査によると、同社が登録した商標情報は1766件に達し、一部の「南極人」ではない商標も同様に市場上で一定のシェアを獲得した。

このすべての成績はブランドになります。

もちろん、私達は姚家坡人の後期に吊り札を売って南極人の古い道を歩くことを励ますのではありません。しかし保温下着と同じ種類の単一、消費者の苦境に直面しています。

実は、ここ数年来、姚家坡はすでにブランドの重要性を意識している人がいます。彼らはもっぱら姚家坡に属する秋ズボンのブランドを創立することを試みて、ただずっと反響があります。

姚家坡の伝統的なニット産業と関係があります。最初から編み物の発明家で、姚家坡はずっと家庭の小さい工房の経営モデルに属して、分散化、個人化はこの村の特徴です。いわゆる「レギンス産業群」も、ここ2年で始まった。

それ以外に、姚家坡は秋ズボンの加工に従事する大部分が中高年に属して、彼らの目標はただ小遣いを儲けて、専属ブランドの青写真を創立することについて、明らかにそんなに大きい情熱と動力がありません。

もっと多い情況の下で、姚家坡人はやはり希望を電気商のルートにかけました。

　　03食いしん坊の電気商

次の曹操県になることができますか？

電気商の配当金は姚家坡人の目に見えます。

このようなストーリのため、同じく山東の“小群”の曹操県で、演じて熱いです。それに比べて、姚家坡人はただ傍観者です。

ある人は、曹操の人気は全く意外だと言いました。結局、「山東省荷澤曹操県666」はむしろ曹操県のベッドを必要とし、上海のスイートルームが要らないというスローガンがネットで人気になり、偶然性があるのです。

しかし、深く追求してみると、曹操の人気は当然のことです。電商の勢いは竹を割って出て、電気商の配当によって、曹操県は名実ともに“淘宝村”になります。

阿里研究院2019全国十大淘宝村の集合データから、曹操は義烏に次ぐ全国第二の大宝村の集合体となり、計124個の淘宝村となった。

ここの庶民はほとんど電気商に従事しています。大きな木と服の商売をしています。

データの統計があります。曹県のショー服飾、木工品のネット販売はそれぞれ天猫、淘宝プラットフォームの70%、40%を占めています。後者はアリババ国際駅の中国木工品クロスボーダーの売上高の12%を占めています。

特にここ数年、漢服急行に乗る曹県は、直接に全国最大の漢服基地になりました。

統計によると、曹操県には漢服と上下関係企業が約2000社あり、2019年に曹県大集鎮だけで漢服の生産に従事した企業は286社に達した。

曹操県の人々は電気商が好きです。電気商も本当に彼らに背いていません。2019年、曹県の電気商の取引額は516億元で、売上高は198億元を突破しました。

　　このように人気のある曹操県は、本当にただの意外ですか？

北京工商大学経済学院の教授が分析しているように、一部の淘宝村は最初から産業があり、電気商を発展させ、在来産業の発展を促進すると同時に、産業に金色の翼を挿した。

曹操県は、まさにこのようです。

電気商が発展する前に、林の加工であろうと、服装の製造であろうと、曹操県はすでに設計、生産、製造、販売が一体の全産業チェーンを形成しました。このような産業体系こそ、翼を広げられた幸運である。

　　ネットで火をつけたというより、曹操はちょうど電気商を捕まえたところです。

反対に姚家坡を見て、これまでの分散化の個人経営は、標準化された産業群を形成するのが困難であると同時に、多くのチャンスを逃しました。ある村民はかつて姚家坡秋ズボンが対外貿易の過程で標準化、産業化、規模化が足りないため、ネットの重さの中で淘汰されたと表明しました。

今、電気商の道を歩むつもりの姚家坡人は、曹操県を参考にしていい策略となりました。

　　まず、既存の個人経営を打破し、レギンスの産業化、規模化、標準化を図る。

姚家坡人はすでにこの点を意識しています。ここ二年、姚家坡村は六万平方メートルのニット産業加工園と販売園を新築する予定で、本格的な秋ズボン産業群を形成しています。

　　その次に、物流のルートを改善します。現地の村民の紹介によると、姚家坡の秋ズボンは宅急便で運送中、よく2日間で山東を離れられます。

物流がもたらす不便さは、e-コマースの配置に大きく影響しています。だから、良いe-コマースシステムを構築したいです。高速物流の配置から切り離せません。

　　最後に、さらに新しい種類を開拓します。

明らかに、より長期的な道を歩むには、姚家坡人は秋ズボン以外に、新しい種類を開拓する必要があります。増収でもあり、姚家坡ブランドに新たな機会を与えます。

すべての人がみな秋ズボンをはいているわけではないです。秋のズボンが靴下に突き刺さる安全感には、姚家坡人が新しい方式で若者に教えてくれる必要があります。