2.6億Z世代の「消費嵐」について知っていますか？

国内Z世代はすでに2.6億人に達していますが、みなさんは分かりますか？TA達は靴を炒めたり、ブラインドボックスを遊んだり、クリプトン金を遊んだり、二次元を追求したり、おしゃれをしたり…今日はZ世代の背後にある3つの消費嵐についてお話したいと思います。

　　2.6億Z世代

Z世代とは？私たちは199年から2009年に生まれた世代を総称してZ世代と言います。

Z世代は一体何人ですか？関連データによると、Z世代の総人数は約2.6億人で、2018年の総人口の19%を占めています。そのうち95後は約9945万、00後は約8312万、05後は約7995万となっています。

2020年までに全体の消費力の40%を占めるという予測があります。

関連メディアによると、Z世代の商業消費への影響はすでに「前駅」に入っている。

私達もとても面白いことを発見しました。例えば、今天猫の代理人の易閉店千璽、瑞幸の鹿茶が探している肖戦代弁者です。明らかなメッセージを放出し、Z世代の消費力を奪う。

現在のところ、Z世代は直接に持ってきた三つの大きな風口：第一は国潮風、その二はIP風、第三はオンライン娯楽風です。

　　Z世代の人気を誇る「国潮」風

近年、「国潮」が盛んに取り上げられています。2009年から2019年にかけて、中国ブランドの注目度は38%から70%に引き上げられた。この背后の大きな中间力はZ世代です。

私たちは天猫プラットフォームのデータから、2019年1月から7月まで、「国潮」のキーワードの検索数は去年と比べて400%近く増加しました。これらの検索ユーザーの過半数は90後と00後の消費者です。

私たちは李寧を例にとります。李寧は勢いに逆らってそびえ立つ国潮の典型である。まず感じてみます。今年6月、李寧はパリファッションウィークに2020春夏シリーズを発表しました。

今の李寧はもう非常に流行しています。

中国の文化+スポーツの視角+潮流の視野。李寧は長年の試みを堅持した後、やっと多くの運動「潮牌」の中で異軍が突起し、中国風を堅持しました。

このようなデザイン界の流行はこの“国の潮流”を巻き起こすと同時に、業界内の他のブランド、デザイナーに一定の思考を持ってきました。

また業績を見に来ました。

2019年第3四半期には、プラットフォーム全体の同店売上高は前年同期比10%から20%の高成長を実現した。同時に、電子商取引ルートは高速成長を維持し、同50%から60%増加した。

以前、李寧が発表した半年間報告によると、会社の上半期の収益状況は良好で、7.95億元の純利益を実現し、同196.0%増となった。

相場も爆発的に伸びた。現在の市価は581億香港元に達しています。営収と利潤のダブル豊作は、背後に重要なのは消費者の李寧国潮に対する認可である。

もちろん、ファッションの分野以外にも、化粧品はZ世代が国潮を牽引する主要な部分です。

今年のダブル11の国産化粧品のデータを見に来ました。

天猫が発表したデータによると、今年の双十一期間、国産美化粧品ブランド自然堂天猫旗艦店の売上は4.98億元を突破し、全線で7.47億元に達しました。そのうち70周年限定の口紅は1秒で売り切れ、13.8万本も売れました。新鋭の国産品の完璧な日記は2年連続で天猫の双11初の国産化粧品ブランドになりました。

自然堂、百雀カモシカ、パーフェクトダイアリー、ヴィノナなどのブランドがTOP 10入りしました。同時に国産品の美しい化粧も資本の認可を得ます。

　　IP風：ブラインドボックス、アニメの販売を促進する

Z世代はIPに対して熱狂的な愛を持っています。私たちは最近のブラインドボックスの熱さから分かります。

私たちは、ブラインドボックスがこんなに大きな影響力を持っているのは、まず、IPの愛に基づいて、TA達が好きなアニメキャラクターのために、その月の光を使って貯めることができるからだと理解しています。もう一つは、ブラインドボックスを開けた驚きと収集欲です。

私たちは国内のブラインドボックスのベンダーの泡瑪特を例にとって、そのMollyシリーズの製品だけは2018年に400万個を販売して、2年間の業績は140倍になりました。

今年のツイン11は、ポップなマットの天猫の旗艦店の取引額が8212万元に達し、2018年に天猫のダブル10型ゲームのトップを作った後、今年はさらにレゴ、バンダイ、LINE Friendsなどの有名なおもちゃブランドを超えて、295%のスピードで天猫の「双十一」の玩具類のトップになりました。

2017年前にバブルマはまだ連続年の損失です。2018年上半期から、バブルマティックは爆発的な成長を経験しました。この裏にはZ世代の貢献に感謝します。

もちろん、もう一つの分野はアニメなどの人気があります。

ここでB駅を降ります。

B駅は巨大なZ世代ユーザーを持っています。現在ACG（アニメ、漫画、ゲーム）は「Z世代」ブーム文化の重要な構成部分となっています。これもB駅の深耕の領域です。

Z世代を中心にB駅が昨年3月にナスダックに上場した。今の時価総額は53億ドルです。

11月中に、サージマイルの財政報告のデータによると、第3四半期には、B駅の総営業収入は18億元に達し、同72%増の市場予想を超えた。

同報告によると、今期B駅の月平均のアクティブユーザーは1億28億人で、前年同期比38%増加した。モバイル端末の月の活性ユーザーは1億人を超え、同43%増の14億人に達した。この基礎の上で、日活のユーザーの革新は3760万まで高くて、同40%増大します。

つまり、Z世代のグループは、ほぼ半分がB駅にいます。

　　娯楽風：競争の春

6割以上がZ世代で、Z世代の女性ユーザーが台頭している。2019年に電撃装備を購入したZ世代の女性ゲーマーの消費増速は男性ユーザーの2倍。

ご存知のように、Z世代のインターネット利用者の携帯電話は娯楽の時間をはるかに超えています。71.7%が携帯電話をする時間は3.5時間に達しています。61.3%がオンライン娯楽は1.61時間です。

プラットフォーム会員とゲーム通貨はZ世代で最も頻繁に消費されるネット上の仮想コンテンツである。「王者の栄光」や「絶地求生：戦場を刺激する」などの社交性の高いゲームから見られます。Z世代のゲームの好みを知ることができます。

もちろん、Z世代がもたらすビジネスの変化は、この3つの大きな「嵐」だけではなく、大学生が多い。彼らが仕事に出ると、また大きな変化があります。

関連メディアは、Z世代の心を勝ち取るためには、3つの重要なテクニックがあると考えています。

社交草：彼らの輪を理解してください。Z世代は趣味サークルでオススメの商品を買いたいです。

持続的なIPは生きています。IP化はZ世代を持続的に捉える方式であり、ブランドに対して鮮度を保つことができます。

娯楽調整：彼らは「面白い」方式がもっと好きです。例えば、海底サルベージでは「ドドトーンの食べ方」が出てきます。

Z世代について、どう思いますか？