海澜の家周建平：「口」の強い王

江蘇省、浙江省、上海には多くの豪傑がいます。無数の商業奇才、馬雲、劉強東、孫翻るなどは中国の商業版図に不可欠な一人です。この土地では、「江陰帮」の光芒があまりにも眩しく、無視できない。

江陰市は「中国製造業第一県」と言われています。中国の500強企業の中に10社が江陰にあり、12社の民営500強企業があります。17社の中国製造業500強企業、48社の上場企業です。

今年8月、中国の投資クラブが主導した『2019中国で最も裕福な2000人と家族』が発表した。ランキングによると、国民ブランドの海澜の家の社長周建平は400億人民元の資産で国内アパレル小売業のトップに立っている。

しかし、このファッション界のトップは、「顔を叩く」という豪語をたくさん持っています。

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安踏創始者の丁志忠さんはインターネットの衝撃で小売業は彼自身以外にも海澜の家が生きてくると言っています。

理由は彼がいません。純粋に海澜の家にはいつも通りにいかないボスがいます。会社とリンクすることに出会うと、周建平は普段の低調なやり方を改め、しばしば豪語を放つ。

2019年4月19日午前、海澜之家は年次株主会を開催しました。会議の開始時、周建平は初め体の調子が悪くて喉がかすれて多くの返事をしませんでした。

現在の会社の在庫と経営パターンに対する質問に、面倒くさそうな周建平さんは「在庫が続いていることに対する質問に、答えたのは耳にたこができた」と語っています。海澜の売上が伸び続けていることは、海澜のパターンに問題がないことを示しています。」

事実はそうですが、若干の違いがあります。

2019年4月1日、海澜之家は2018年年度の財政報告を発表しました。海澜之家は通年の売上高は190.9億元で、前年比4.89%増、純利益は34.55億元で、前年比3.78%増となりました。

データは上昇していますが、上昇率は5%を超えません。「避難所は軽い」という周建平はなぜ値上がり幅がこんなに高いのかを説明することができません。直接的な一言で投資家の口を塞ぎました。「海澜モードは成熟しています。他の人は勉強しにくいです。勉強できないのは能力不足です。」

しかし、周建平はもう一度顔を殴られるのが現実です。

海澜の家の在庫数はずっと難しい問題です。海澜の家によると、今年半年間の新聞によると、彼らの在庫はすでに95億元に達し、「堰止湖」を形成しています。誰もが勉強に来るなら、服飾小売業はまだ乱れていません。

台の下に投資家がいます。今の会社の設計能力には問題がありますか？周建平は遠慮なくこの投資家を批判しました。「宿題を十分にしていないで質問してきた」という場面がありました。

しかし、次のことは周建平の側に立っていないようです。

2019年5月、深センのオリジナルファッションブランドROARINGLILD®は風格の著しいオリジナル商品を頼りに、だんだん国内の潮流圏で地位を獲得しました。

公式の微信公式号に「盗作は芸術であり、海澜之家が嫉妬する」と題した一文が掲載されています。」のツイートは、海澜の家に矛先を向けています。正確には、海澜の家にあるトレンドのサブブランドのブラック鯨HLA JEANSです。

「海澜の家は設計をしないで、コピーだけします」「心を込めて他の人のクローゼットをコピーします」とネット上で爆発しました。これは直接に海澜の家が潮牌に進出する上で最大の障害となりました。

今回の会議で一番驚いたのは周建平さんの一言です。「もしあなたのレベルが十分だったら、あなたが会長になります。」

もし、董明珠が投資者たちの質疑にかんかんに怒って、「鉄の女」という称号を獲得したら、周建平は完全に「鉄の公子」と称されます。

転換期にある海澜の家は高負債、高在庫、盗作などの問題に陥っています。株価も3月の最高10.33元/株から下落し、11月22日までに7.75元/株まで下落しました。時価総額の損失は約114.03億元です。

恨むことによって、企業の転換の苦境を解決できない。吼えることによって、株価を挽回できなくて、市場の信頼を回復できない。周建平の力は間違ったところを出したようです。

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2013年には、海外のアパレルブランドの大進出に対し、アパレル業界トップの海澜之家として、周建平さんがメディアの前で「ユニクロと勝負します。」

アパレル業界の名実ともに、ユニクロは『2019年で最も価値のある50大服飾ブランド』の7位にランクされ、ベスト10の中で唯一の「アジア選手」であり、海澜の家はランキングに入っていません。

上手な「師匠」のユニクロさんはもちろん、お経を取りに来てくれる「弟子」がいます。海澜の家はその一つです。

2002年、周建平は日本を視察しました。「国民ブランド」ユニクロは彼の注目を集めました。

周建平はユニクロのモデルを三つの特徴にまとめました。服装は性別、機能によってきちんと区別されています。スーパーのように、直接に便利です。同じタイプの服はサイズ、色、レイアウトの選択を提供しています。買い物のニーズに十分満足しています。

帰国後、周建平はユニクロの販売モデルに倣い、江陰海澜之家を創立し、男装販売分野に進出することを発表しました。

広々とした空の豊かさで、波瀾壮大な事業を作ります。これは周建平が最初に海澜の家を創立したスローガンで、十分に市場を攻略する「野心」を見られます。同年9月、海澜之家初の店舗が南京市中山北路に定住した。

最初の段階では、海澜の家の位置を明確にするには、"男のクローゼット"男装のための特別な供給は、伝統的な"マンツーマン"の購入方法を放棄し、顧客の服を選択する自由を提供し、必要があれば、スタッフが協力することができます。

この独特な販売方式は多くの顧客を引きつけて、流行の最前線を走ります。海澜の家も次第に紡起家、精紡発家から、服装とブランドのチェーン小売に転向して、全中国を配置します。

しかし、海澜の家が国内で紛れるようになった時、「親方」が来ました。

2010年からは、「アジアで最も服が売れる」というユニクロが国内市場を席巻し始め、海澜の家は中国のアパレル企業の巨人の一つとして、両者は「狭い道での出会い」を果たしました。

2013年、周建平は海澜之家投資家の会見でユニクロを大々的に公開し、「私は本気です」と強調しました。海澜の家はこれからも転換の道を歩み始め、シングルの「男の箪笥」から「家族の箪笥」に向かって進んでいきます。

海澜之家の2014年から2017年の会計年度を見ると、海澜の家の業績は伸びが遅いだけでなく、その利潤の伸びは76%から6.5%に減少しました。しかし、ライバルとしてはユニクロの成長が勢いを増しています。

2019年4月11日、ユニクロの帰属会社ファーストリテイリンググループはユニクロの財政報告を発表しました。会計期間内、ユニクロの総収入は人民元に換算して760億元で、同期比6.8%増加しました。その中の利益は103億元で、同期比1.4%増加しました。

2019年3月29日、海澜之家は2018年の財政報告を対外に発表しました。財政報告によると、海澜之家の2018年1年間の営業収入は191億元です。

2019年上半期までに、海澜の家の95億の高在庫、165億元の高負債、「双高問題」は「中年に入る」海澜の家に早めに高齢者の苦しみを感じさせました。

「師匠」のユニクロを前に、「弟子」の海澜之家は「青は藍より出でて藍より青し」という予言を果たさなかった。周建平の顔は殴られてパチパチと鳴った。

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前世紀80年代から、周建平は「十八羅漢」の紡績工場を持っていました。その後、長い間、企業が日増しに向上し、彼の人生も激しい勢いでスタートしました。

しかし、その前に、周建平はずっと控えめで人を示していましたが、2011年に南京記者会見で「海澜と私はこれからは控えめではない」と大声で宣言しました。彼の画風は突然変異し始めた。

2012年5月28日、証券監督会は「関連取引による独立性の欠如」を理由に、海澜之家IPOの申請を拒否した。

証券監督会によると、海澜之家の持株株主である海澜グループは上場会社の凱諾科技の持株株主であり、2009年、2010年、凱諾科技の三社の主要サプライヤーと海澜之家、海澜グループは業務または資金往来があり、IPO申告材料と海澜之家公司代表、推薦代表者の現場陳述は上記の具体的な事項について十分、合理的に説明していない。

低调な周建平が身のタグを消して、海澜の家に立てるように选択しました。

初のIPOダッシュ失敗を宣言しなかった海澜の家の“終焉”、周建平もこれから“自分を放します”を始めました。一年後、また凱諾科技が海澜の家の100%株を買い付けるというニュースが流れました。

質疑の声が天地を覆い隠すように、ある人はこれが殻を借りて上場する前奏だと思って、ある人は海澜の家が高い在庫の苦境に直面すると思っています。周建平氏は「海澜之家ノ前のIPOは今回の再編に関係なく、地方政府が地方産業をより大きくしたいからだ」と応じた。

騒然としている世論の波の中で、海澜之家は2013年に営業収入71.5億元を実現し、同期比57.9%増加し、純利益は14.7億元で、同58.2%増加した。

2014年4月、凱諾科技株の略称は「海澜の家」に変更されました。殻を利用して上場する操作はここまで徹底的に完成しました。海澜の家の時価総額は400億元を超えて、A株の最大の服装企業になりました。

企業家は顔を殴ることを恐れないで、馬雲は絶対にゲームと物流をしないと言います。陳年に凡人の誠品は絶対に婦人服をしないと言いました。李開復さんはマイクロソフトは彼のサービスの最後の会社だと言いました。羅永浩さんはハンマー携帯は永遠に値下がりしないと言いました。王衛さんは上場するのは全部お金の範囲です。順豊は上場しないと言いました。

業界では「将軍様に恥をかかせる」と言われていますが、「企業家は顔がこわくて、企業に申し訳ないと思っています。同僚に申し訳ないです。投資家に申し訳ないです。」

海澜の家のために、周建平が「人生は難しすぎる」というリアルな演技をするのも、やりがいがあります。