綿「変形記」――ネットレッド企業の新機軸

一つ一つの綿が、新しい時代の波を打っている。

綿の柔らかいタオル、綿のズボン、化粧綿…手品のように変化する綿製品を眺めながら、60代の全綿時代の創始者である李建全氏は「今日まで歩いていけるのは、イノベーションによるものです」と喜んでいます。彼の指導の下で、この深圳から出た綿生活用品企業の年間売上高は30億元近くで、世界30カ国以上で発明特許を登録しました。

李建全さんは今でも10年前の長距離飛行の経験を覚えています。

米国にビジネスの交渉に行く飛行機で、すでに「財務の自由」の李建全さんが心配しています。

1991年から創業して、李建全は医療用の敷物輸出会社を設立しました。そして、企業を率いてナスダックに上場しましたが、医療プレートは主に「to B」業務です。

もう一つの憂愁は、「源のイノベーション」がなかなか下ろせないことだ。堅実な医療の「模倣革新」からスタートし、企業の登坂力基礎性材料学の問題は、数年を経て「綿100%の水刺不織布」を研究開発し、医療用ガーゼが裁断時に脱線しやすくなり、ガーゼが発生し、傷口の感染を引き起こす可能性がある。しかし、この技術は当時の関連規定によって一時的に市場を開けられませんでした。

頭の中でいろいろ考えましたが、鼻は使いませんでした。風邪の発作の李建全さんはとても気分が悪いです。飛行機で十数時間、ティッシュで拭いたりこすったりしましたが、鼻がますます痛くなりました。突然、彼の心の中で一つの考えが芽生えました。綿の新しい技術でティッシュよりもっと快適な製品を作ってもいいですか？

この考えがあって、李建はすぐに飛行機から降りるのが嫌でした。

2009年、全綿時代が正式に成立しました。「私たちは思い切ってティッシュの代わりに『綿の水刺不織布』を使ってみました。これも私たちの最初の製品です。『綿の柔らかいタオル』と名づけました。」李建全氏によると、伝統的なティッシュよりも、綿の柔らかいティッシュの方が柔らかく、吸水後も強い力を維持しています。綿は自然に分解されて、ティッシュより環境にやさしいです。

10年間一剣を磨く。「会社ができてから、私たちは4年連続で赤字を出しましたが、私たちは落胆せず、最終的には衛生用品、家庭ケア用品などの母子の分野で市場の認可を受けました。」李建全氏によると、2014年から3億4千万元の大隊に2018年の30億元近くの営業収入を受け取った。4年間で約8倍の成長の秘訣は、企業が革新の努力と中国の消費アップグレードの勢いを堅持することにある。2018年の「双11」は、全綿時代のオンライン販売額が5.13億元を突破し、総注文量は258万元に達した。

この人は革新と品質に対して非常に執着している“老創客”で、3回も“廃棄”しました。吸水性と乾爽性を両立させたベビー綿のズボンを開発するために、全綿時代に2012年から数千万元を投入し、ユーザーの試用に伴って修正意見を提出しました。

会員数は1500万人を突破し、発明特許は約400件…深セン龍華にある会社で、社長の李建全さんは未来に自信を持っています。「過去、いくつかのブランドは『綿』という概念を打ちたくないですが、今は多くのブランドがあります。特に母親の赤ちゃんの分野では、自分の製品は綿であると強調することが好きです。これは綿の価値表現です。」

近年、国際貿易紛争が頻繁に発生し、綿の上、下流企業も一定の影響を受けています。しかし、不利な外部環境の下で、全綿時代の今年上半期の営業収入は依然として二桁の増加を実現しました。

「以前使っていた綿の割合は米国とオーストラリアから輸入されていましたが、現在は国内の栽培技術の向上に伴い、国内の供給比率も増加しています。」李建全さんは言います。

中国の消費ブランドの品質向上は、より良い国際的な見通しをもたらします。全綿時代にもアマゾンなどの越境電商プラットフォームを通じて海外市場に輸出されていたことが分かりました。今年上半期、アマゾンプラットフォームでの米国向け輸出は同50%を超えた。

「アルカリ塩畑でも綿は土を割って出てきて、すくすく育つ」李建全氏は「中国製は大国の重器だけでなく、綿の花もある。私たちはたゆまない革新を通じて、暖かくて強情な綿花に新しい「変形記」を上演させます。