垂直な乳児の電気商は“攪乱者”の“蜜芽達”の暗い時間になりました。

1、消費がエスカレートし、資本が入り込み、母子エレクトの皿がますます大きくなってきました。しかし、魚と龍が混ざる現象もさらに悪化しました。

2、三大階段隊だけが成功的にモデルチェンジできて、業界の乱れが早く解決できます。中国の母子市場は未来があります。

最近、「母子の家」の経営に異常があるとの情報があり、敷金が下がりにくい、人が退去しにくい、線上のラインの下で応答がないなどの奇態が続いています。上海静安区市場監督管理局はこれに対し、登録住所を通じて企業に連絡することができなくなったことを初歩的に確認した。次は法により当該企業を経営異常名簿に組み入れる予定です。

実際には、母子の家やブラックリストに登録され、前触れがあった。2014年から2017年にかけて、母子の家は4年連続で赤字になり、その株も「母子の家」から「ST母子」になり、昨年会社は「2018年半年度報告」を公表していないため、上場を中止した。何度も信用喪失リストに載せられた母子の家は、とっくにお母さんたちをがっかりさせています。

母子の家の逃げ道は間違いなく初期の母子電気商の気まずさを明らかにした。業界関係者によると、市場はすでに安価で、偽物に占拠されており、初期の母子電気商の道はますます狭くなっている。

資本の愛顧：垂直な乳児の電気商は“局をかき回す者”になりました。

母子市場は、赤ちゃんだけでなく、4-2-1/2（祖父母、祖父母-両親-子供）の中国事情を考慮して、この市場が上げ潮になるのは当然のことですが、業界のシャッフルも日増しに白熱してきています。

2009年に母の赤ん坊の電気商が盛んになってから、続々と卓越していることがあって、易趣、8848は公衆の視線で消えて、宝を洗って、京の東、撮影して次第に戦局に参加します。最初の母子市場の主要なものは乳児用のもので、例えば乳首、乳首、玩具など、よく知られているのは楽友、赤子、国際マミです。

その中で、2009年に設立された国際マミは比較的高い位置に位置しています。ドイツの実体ベビーシッター企業に属しています。主力の「海外倉庫自営、海外ダイレクトメール」などの発展モデルは海外の粉ミルク、栄養補助食品、赤ん坊用品、妊婦用品、紙おむつ、海外の健康維持品、化粧品などを含みます。

2012年になると、母子電気商の市場構造が変わった。

数千軒の母子専門店が突然一夜の春風のように来て、宝を洗って、猫を占有して、流量と利潤を広げました。さらに深刻なのは、9つの9つの郵便国際ブランドの海外代理店のコートの下で、粉ミルクから玩具までの偽物が横行し、業界の混乱は消費者の信頼を深刻に侵食しているということです。

サードパーティの進出モードが挑戦に直面している時に、垂直な乳児エレクトビジネスのすぐれた人が現れました。例えば、2011年にフルタイムのお母さんの劉楠が設立した蜜芽の赤ちゃんは、中国で初めて輸入された母子ブランドの期間限定セールモールになります。

蜜芽の「母子ブランド期間限定セール」はその看板動作に違いないです。特に輸入母子用品の優勢が大きいです。北京大学を卒業した劉楠さんは「変花説」などの番組を通じてブランドに暗書し、資本の愛顧を得ました。

同様に、2014年に設立されたベベネットもあります。IDG、ガジュマルなどの資本家を背にして、創始チームはアリババから来ました。最初から資本と技術の金匙を含んでいます。ベベネットは一般の電気商に位置しています。お母さんのグループに対して、入念な商品とサービスを提供しています。子供服、子供靴、おもちゃなどの商品の特売サービスを提供しています。

消費アップグレード：総合的なエレクトビジネスプラットフォームが大部分の市場シェアを丸飲みする

2016年になると、新生児は1655万人に達し、多くの「85後」、「90後」の両親が登場し、消費がエスカレートし、資本が入ると、親子連れの電気商の皿はますます大きくなりました。

360の携帯電話のアシスタントを開けば、「母子」に関するアプリは512種類あります。テンセントアプリのデータによると、「母子商城」類は132種類に達し、「妊娠準備」類は90種類に達し、「子育てコミュニティ」類は53種類に達しています。

母子エレクトリック業界は現在主に三つの階段に分けられています。第一段隊は天猫、京東、蘇寧、網易のような総合プラットフォームで、第二段隊は蜜芽、貝網、国際マミなどの垂直な母子電気商取引プラットフォームで、第三段隊は他のコミュニティ類で、例えば赤ちゃんの木、母子の話、母の手伝いなどです。結局、主に前の二段隊の戦いです。

第一階段隊の方面では、猫国際は90後の「ファッションの母子」市場の成長態勢に注目しています。一方、赤ちゃんを引き締めることによって、新しいトレンドを把握し、製品の多元需要を把握し、国際ブランドとの深い協力を強化しました。

一方、CBNDaaによると、猫国際は母子業界の52.9%の市場シェアを占めており、その母子ユーザーの規模は2億人を超えており、そのうち「90後」、「95後」の若者消費者は60%を超えている。このために、天猫国際は子樹などのパートナーと協力して、新鋭ブランドの創造キャンプを開拓しました。未来の三年間に、100+新鋭ブランドを賦与し、20年間で一億元以上売れて、本当にユーザーから出発する新鋭ブランドを作ります。

網易コアラは世界的に有名な乳児メーカーと戦略提携契約を結び、80カ国以上の9000ブランドを手を携えて、生放送、短動画、草コミュニティを含む多元コンテンツマーケティング行列を通じて、世界の母子規格のサプライチェーンのアップグレードを加速しています。

京東方面では、C 2 Mモードで手を携えて母子ブランドを通じて消費の新時代をスタートさせたいと考えています。京東は消費需要で生産の華麗なアップグレードを駆動しています。具体的なモデルは「90後」の母子の需要に基づいて、需要報告書を作成して、模擬試投、メーカーの研産に連絡して、京東頭発を手配して精確なマーケティングを行っています。

転機を求めます。垂直な乳児の電気商の間に生を求めます。

第一段隊のクロスボーダー、ブランドの発掘、ユーザーカスタマイズなどの面での革新を比べると、第二段隊の垂直クラスの母子プラットフォームは自分の優位性を発揮するしかないです。

その中で、蜜芽は産業チェーンを拡張し、子供の楽園を開拓するなど、戦略投資悠遊堂、戦略提携の米中宜和医療集団（婦女児童病院）などを展開しています。貝貝網は清華と協力して「社交電気商＋AI」を探求しています。同時に中古取引業務に参加して、閑置C 2 Cコミュニティを構築します。国際的なママは子供服の種類を強化し、「子供服無料試着」を押して、ユーザーの消費体験を高めます。

明らかに、第二段隊は紙の実力では第一段隊に比べてやや劣るが、船が小さくてUターンしやすいので、柔軟に動くのも奇跡を作ることができないとは限らない。第二段隊の歪から，全プラットフォームの生態分布は最大公約数となる。第一階段隊との入り口ができない前提の下で、私的ドメインの流量をどう転化するか、深く考えさせられる。

これに対して、蜜芽CEOの劉楠氏は、「接続」と「進化」は依然として彼女の主線であると述べた。「若いママの品質生活」をめぐって8年近く発展した後、最初のベビーをつなぐ特売店からO 2 Oの全面配置に進化した。

第一階段の流量独占の強い挑戦に直面して、蜜芽の選択の方式は会員制＋精選品です。これは母子電気商の転機ですか？

母子市場の大きな傾向から見ると、二胎政策の配当は減少しているが、まだ存在している必要があります。中高級市場の成長は、製品の垂直細分化が進み、消費シーンの増加を体験し、会員制は私的ドメイン流量をロックし、ソーシャルエレクトビジネスは半知人経済を生むように促しています。

購買力については、オンラインでの一人当たりの消費は、ラインの下での購入の1.2倍と成長の余地がある。ルートは、第二線都市と第三線以下の都市で、0～3歳の乳児人口の数は1:1.5で、沈下はまだ主流です。投資の面では、昨年の幼児教育（セットサービス、素質教育、幼児外国語）の投資資金は117件で、数量と金額はそれぞれ49%、54%を占めています。

第二に、母子の新消費商品とサービス（粉ミルク、補助食、哺乳瓶、湿布）は49件あり、多くの細分分野の母子ブランドが資本の認可を受けています。また、母子の新しい小売業（チェーン小売、B 2 Bプラットフォーム、ソーシャルエレクトビジネス）は29件あります。また、妊娠中の小児科医療分野の投融資は23件で、母子コンテンツ産業は18件あります。

業界シャッフル：残酷な代価と反省

データによると、中国はアメリカに次ぐ世界第二位の妊娠赤ん坊製品消費大国である。2018年末までに、中国の母子家庭の規模は2.9億元に達し、母子業界の市場規模は3兆元を超え、毎年300億元の規模で急速に増加する。

全体的には良い傾向に向かっていますが、過去数年間、ハスの親子が閉鎖され、赤い子供が売られていました。特に新浪の育児調査によると、ネットユーザーの70.32%は電気商取引プラットフォームで母子製品の品質問題に出会い、プラットフォームに偽の警鐘を鳴らすようにした。

この背景の下で、蜜芽、貝網などの母子の垂直電気商プラットフォームに対して、線の下で業務を探求する時、早急に解決しなければならないのはサービス、ハードウェア、管理などの方面の手落ちです。特に運営上は、業務の重心が分散しすぎるなどの問題が避けられます。オンラインのビッグデータのユーザー画像は明確で、ブランドの位置付けははっきりしていますが、往々にしてレイアウトラインの下で生態系を求める時に偏りがちです。

コミュニティの社交の面では、母子のプラットフォームはさらに母親のユーザー層の変化を探求し、経済的な圧力に注目して出産したくない、素顔の暗い目の周りの小さな贅肉のシングルゲスト消費、親子番組広告のインプラント効果などの需要をもたらす。

また、「85後」、「90後」、「95後」などのグループに対する多元的な需要は細分化されており、全家族のメンバーに伸びる時も長短を避けなければならない。ルートが三四線都市に沈下する時、実際の消費状況に対して、主力攻撃の方向と運営戦略を調整します。長期的かつ効率的な製品の権利維持と信用メカニズムを確立し、消費者に安心して安心して買ってもらい、賦能措置を本当にブランドの口コミに定着させます。

ローランベルグの調査報告によると、中国の母子市場は2020年に35799億元に達すると予測されています。CBNDaaも1.3兆市場規模を超える母子業界は、将来全チャネルの成長速度が11%を超え、その中でオンライン成長が24%以上に達すると示しています。三大階段隊だけが成功的にモデルチェンジできて、業界の混乱が早く解決できます。中国の母子市場は未来があります。