十億ドルの本土の靴の二級市場をのぞいてみます。

ビットコイン、芸術品、プラチナバッグを除いて、万元の数量限定のシューズが多くの若者の心の中の「贅沢品」です。それに呼応して生まれた運動靴の二級市場も、運動靴がブームになったからこそ、ますます大きな商売になりました。

StockXは欧米市場のリーダーで、シューズを逆売りすることに成功しました。その他のウェブサイト、例えばGOAT、Statium GoodsとBumpsは、経営の転売業務にも靴、ストリートウェア、その他の商品が含まれており、2億ドル以上のリスク投資資金を集めています。StockXは6月26日に1.1億ドルの新規融資を完了すると発表しました。その時価総額は10億ドルを超え、新CEOを招聘して事業を拡大しました。

投資銀行のCowenによると、現在20億ドル相当の北米の靴とストリートウェアの二級市場は2025年に60億ドルに達する見込みです。StockXの創始者であるJosh Luberは、中国のシューズ市場の体量は10億ドルに達するとしていますが、StockX、Goatのような成熟したプラットフォームは今年中国に入る計画を発表しました。

シューズ雑誌「Diggar」の雑誌連合創始者である魏の驥によると、靴の二級市場の取引は2010年ごろから火が出てきました。タイガーの取引エリアから、タオバオ天猫の店舗まで、この靴市場を賑わせています。このほかにも、NBAは中国で30年以上発展してきたため、多くのファンが自然にsneakerheadに発展しました。ストリートダンスの人気放送は、より若い世代のsneakerheadたちに影響を与えているだけでなく、さらにシューズ文化という「舶来品」を本土の流行文化の討論の範囲に入らせます。「コーディネートの難しさや、どのようなスターが空港街で足を撮影したかなどが原因で、靴の価格の動きに影響を与えます。経済学から言えば、関数としては多すぎる変数があります。」魏の叡が語る。

スポーツシューズの第二級市場の人気も消費アップグレードの細分領域での体現と言えます。シューズはすでにミレニアム世代の男性となり、さらに多くの女性が個人のスタイルを強調する力強い標識となりました。

「靴の文化ということがもっと普及しました。みんなはますますこのことが好きになります。この風の口はますます熱くなります。バブルは他の風の口の業界ほど深刻ではありません。必要なものではないので、他の業界に比べて市場価格は科学的で合理的です。魏の叡が語る。

現在、国内のシューズ市場には完璧な鑑定システムが不足しています。規模化のプラットフォームも不足しています。これは毒、UFO、Niceのようなプラットフォームに市場チャンスを提供しています。

中国市場では、現在最大規模のスニーカーのトレーダーは毒で、今年の4月、毒はDST（Digital Sky Technologies）からのAラウンド融資を獲得しました。投資金額は明らかにされていませんが、今回の投資後の見積もりはすでに10億ドルに達し、「ユニコーン」の仲間入りをしました。聞くところによると、毒は去年にガジュマル資本、イチイ資本の中国、普思資本から数千万ドルの融資を獲得しました。

毒は最初は虎扑フォーラムで集まったベテランのゲーマーだけです。彼らはここで靴の鑑定についての話題を共有することに熱中しています。自然に「高濃度の靴文化」が形成されました。そして、黒字モデルを模索していた虎扑共同創始者の楊氷さんはすぐに靴市場のビジネスチャンスを見ました。2015年に毒が孵化しました。自然にコミュニティ、内容、取引の閉ループが形成されました。2018年のGMVはすでに100億元を超えており、「過毒」も一時はスネークヘッド間で靴の真偽を議論する圏内の「黒話」となっていたという。

毒もまた、靴が本物かどうかの質問を受けました。国内市場での偽物が多いことを反映して、Yoho！Buyのある電気メーカーが、トレンドの単品取引プラットフォームのUFOの最大の売りとなりました。

昨年双十一オンラインのUFOはYoho！Buyエレクトビジネスプラットフォームに所属しています。現在はYoho！メディアプラットフォームの裏書きと、在庫のある2000万人の登録ユーザーがUFOの逆流作用を果たしています。UFO担当の李哲（大魁）は、UFOのオンライン開始以来のGMVは10億元に達しています。

NikeやAdidasのようなブランドに対して、UFOのようなサイトは靴の生態圏に新鮮さをもたらし、JordanやYeezyシリーズをめぐって新たな爆発点をもたらします。この2社はこれまでオンラインの市場では介入しない姿勢を取ってきた。ナイキの最高財務責任者は3月に、同社は転売業務に関心を持っていないと述べたが、転売プラットフォームとの提携計画も発表していない。

スニーカーブランドは転売から利益を得られませんでしたが、市場の暴動から間接的に利益を得ることができます。Cowenの研究アナリスト、John Kernan氏は「ニューヨークタイムズ」に対し、ブランド側はよく売れる商品の供給を慎重にコントロールしているが、このような「ハングリーマーケティング」の行為は転売価格の大幅な上昇を刺激すると述べた。

李哲さんは、国内の二級市場は海外市場に比べてもっと賢いと思います。例えば、靴屋さんは猛龍チームによって総優勝を獲得したニューススポットを利用して、一年前に出たAir Jordan 1 Retro High「Pass The Torch」（通称AJ 1レンナード）の靴の価格が急に暴騰し、一度に3万元を超えました。もちろん、巡り合わせの要因がありますが、全体としては、今の流行に合っているかどうかを決めることができます。

「靴売りは自分の200人のWeChatグループを持っています。彼らは効率的にこの靴の「金融市場」を運営しています。靴は標準になっています。ビットコインのようです。李哲は言った。もう一つの国内特有の現象は、靴屋さんが球技スターのニューススポットを利用して、スターも貨物を持ち続けることができます。プラットフォームは現在40%から50%のスニーカーは海外の商品源に属しています。UFOは今年香港で三四人の構成を持つ鑑定チームを設立することを決めました。これも海外の商品を早く国内市場に配送することができます。

国内の変数はもっと複雑で、明らかにStockXなどのプラットフォームが中国市場に進出した後に適応しなければならない市場の現状です。「中国の靴消費市場は十分大きいです。既存のプラットフォームもこの市場を独占することができません。多くの「何分天下」が長く続いていくかもしれません。だから、海外のプラットフォームに入ってきました。競争というより、市場に促進をもたらして、元の国内のプラットフォームを消費者のニーズに合わせるように努力しています。本当に利益を得るのは国内の靴消費者です。魏の叡が語る。

Gartner L 2のシニアアナリストLiz Foraが言ったように、「It sneaker」は新たな「It bag」となっており、ラグジュアリーブランドにとっては、スニーカーを中心としたこれらのプラットフォームは、伝統的なファッションや高級品メーカーを脅かす可能性があります。StockXの最高経営責任者スコットCulterは言った。

「ニューヨークタイムズ」の取材に対し、LuberはStockXはJordansを売っていくよりも大きな目標であり、静的な小売価格に取って株式市場の取引パターンを取っていると述べました。Luberを使うと、静的小売価格は「古い概念」です。このような仕組みの下で、買い手は新しい商品を入札します。価格は完全に需給関係に依存します。

「私はこの業界にも滴滴打車、自転車を共有するような歩き方が現れていると思います。お金の一部を持って焼いて、ユーザーの習慣を育てていきます。」と魏の才能は言っています。「しかし、今は靴の価格が透明になりました。この業界の利潤率はほぼ一定です。だから、最後にみんなが競争する核心は商品の供給源です。もしあなたの商品の組み合わせと商品の時効性が素晴らしいなら、きっとこの市場で大きな比重を占めることができます。」

しかし、本土のシューズ市場が成熟した後、各プラットフォームもビジネスモデルを突破しようとしています。StockX及び多くの海外中古取引プラットフォームは一級市場と二級市場の隔たりを突破して、人気のあるスニーカーを生産するブランドと協力しています。今日の消費者はStockXのようなプラットフォームで手と中古品を買うことに慣れました。片手市場と中古市場の境界線は彼らの目の中でますますはっきりしません。そのため、長い間、中古市場に直接参入することに疑問を持っているブランドは、中古市場に参入する準備ができているかもしれません。

しかし、Luberも物事の初めが難しいことを意識しました。これらのブランドの小売価格から抜け出すことは不可能だと勧めていますが、狂った考えの背後には緩やかな変化があります。期待に値するのは、StockXが中国市場に進出した後に、Luberは中国でその気が狂った考えを発揮できるかもしれません。