「ノスタルジア国潮風」が流行回力たちはどう逆襲すべきか

近年、「ノスタルジックブーム」が盛んになるにつれ、回力、飛躍などの老舗スニーカーも活気を取り戻している。しかし、これらの老舗国産品は依然として単品、割増能力が弱いなどの現実的な問題を隠すことができない。現在の激しい市場での殺し合いの中で、気持ちだけでは十分ではありません。回力たちは何を頼りにして本当に「逆襲」を実現することができますか。

　　製品カテゴリーが単一

中国商報の記者が北京の複数の回力靴販売店を訪れたところ、他のスポーツブランドと異なるのは、回力の製品の種類が単一で、主にキャンバス靴を中心にしており、子供用サンダルが少量あり、服装などの種類はないことだった。これについて、上海回力靴業有限公司招商部の責任者は記者団に対し、「靴と服装の生産プロセスはあまり異なり、自分で工場を建てて生産すれば、関連コストが高くなる」と話した。

回力と対比して、飛躍が先行しているようだ。今年7月3日、中国商報記者は北京のカーマオリジナルアパレル会社（以下「カーマ」）の直営店で、飛躍ブランドのキャンバススニーカーが販売されているのを発見した。飛躍がカマと初めて協力し、ショートボードを補完することが濃厚だという。カマ北京西単横二条店の劉暁亮責任者によると、今回の提携はオフライン店舗でのショッピング体験をアップグレードするためだという。彼は、カマと飛躍の目標となる人々の重さが高いと述べた。飛躍の主な製品はキャンバススニーカーで、カマは服飾品を中心にしており、両者の協力で優位性を補完することができる。

外国のスポーツブランドと異なるのは、古い国産靴の販売シーズンが強いことだ。回力の直営店舗では、ガイドの李麗氏が記者に明らかにしたところによると、春、夏、秋の靴の販売量は好調だが、冬の販売量は一般的で、消費者は会社が発売した冬の靴の受け入れ度が高くない可能性がある。

趙明氏はスニーカー愛好家で、中国の商報記者に、米国のスポーツブランド・コンバースの靴型に比べて、回力の靴型は平たい幅で、特に綿を入れた後、靴型は非常に重く見えると伝えた。また、回力靴の靴底はほとんどがゴム底で、歩くときの足の感覚が重く、軽便ではありません。

　　平価のイメージは変えがたい

中国商報の記者の観察によると、現在の回力と飛躍店舗内の商品価格は主に100元から199元で、200元を超える商品はほとんどない。顧客にとって、このようなブランドの200元を超える価格はあまり受け入れられていない。

飛躍靴店のガイドは記者に対し、現在売れている靴は主に定番のゴム底キャンバス靴を中心に、価格は59元だと明らかにした。100元以上の靴も購入する顧客がいるが、それ以上の価格の製品は購入する人が少ない。

記者によると、昨年5月、回力は天猫の公式旗艦店で「回天之力」という限定靴を発売した。価格は999元で、520足を発売した。同ブランドが普段販売している60元、150元などの価格に比べて、999元は「天価」と言えるだろう。

靴のデザインを見ると、この限定モデルは回力靴の基本的なデザインに沿っているほか、「回天の力」や「加硫ゴム底」などの文字も追加されている。当時の天猫の販売データによると、限定販売活動が終了した時点で、「回天の力」の靴の販売量は回力天猫公式旗艦店で432足だった。つまり、まだ80足以上の限定靴が販売されていないということです。

中国服装協会のある無名の専門家は、限定品を発売する方法は現在一般的な普及方法だが、効果はあまりよくないと告白した。その理由は、回力のブランド価値が消費者に奪われるほど大きくないからだ。「消費者はこのブランドの平価に対する印象が強すぎて、999元の価格は消費者に受け入れられにくい」と彼は言った。

注目すべきは、2010年に、回力は英語名の「Warrior」でハイエンドブランドラインを開拓し始めたことだ。しかし、今では、回力「Warrior」ブランドの靴の販売価格も200元を超えていない。

　　包囲経路探索

中国商報の記者によると、現在、ランニングシューズ、バスケットボールシューズ、スポーツカジュアルシューズを含むスポーツシューズ市場の競争は非常に激しく、各ブランドの普及方法も多様化している。例えば、本土のスポーツブランド李寧は最近、「ノスタルジックなナショナルファッション」のスニーカーやファッションで国際ファッションウィークに頻繁に上陸し、ソーシャルメディアで話題になっている。

対照的に、老舗国産品も同様に「ノスタルジックブーム」を謳っているが、上述のインタビューを受けた専門家によると、回力を代表とする老舗国産スニーカーは単一の品物だけで他のスポーツブランドと競争するには十分ではないという。彼は上記のブランドがアパレル製品を広げることができると考えている。

カナダのスポーツブランドのルルレモンと米国のスポーツブランドのアンドマは、いずれも「爆金」製品で口コミを得て市場を開いていることが分かった。しかし、製品の販売量がプラットフォーム期に入るにつれて、これらのブランドも新製品の開発を始めた。特筆すべきは、キャンバススニーカーを主力とするスポーツブランドのコンバースとヴァンス（Vans）にもアパレルアクセサリー製品ラインがあることだ。

また、上述の専門家によると、靴業界では懐旧の流れを受け入れやすいため、老舗国産品は優位性があり、深い文化の奥深さを掘り起こし、現代的な包装方法で見せることができれば、高い注目度を得ることができるという。

喜ばしいことに、記者は、現在、飛躍的にも回力的にも他のブランドと国境を越えて連名で協力していることを発見した。例えばペプシコーラやディズニーと連名でシューズを発売したり、いくつかのセルフメディアと協力金を出して、ブランドの個性を際立たせ、若い消費者を誘致しようとした。このような普及方式について、上記の専門家は、連名金は比較的に巧妙な普及形式だが、製品の調整性に合った協力ブランドを選択しなければならないと述べた。

作者：鄒宇星