8台のミシンから世界のブランドまで、この草の根企業家はどうやってやったのだろうか。

最近、中国で有名になったダウンジャケットブランド波司登の株価は上昇し続け、5日半の上昇幅はすでに14%近くに達し、5年ぶりの高値を記録した。

周知のように、中国には優秀な企業や製品が不足しておらず、世界的なブランドを創造し、民族の志を高めることを自分の任とする波司登は中国アパレル業界の民族ブランドの台頭と強大さに多くの驚きをもたらした。

として波司登創始者高徳康はその鋭い洞察力と永遠に満足しない進取精神で、縫製グループを国内最大規模、技術最先端、輸出量最多のダウンジャケット企業にし、中国製から世界ブランドへの飛躍を実現した。

　　▲高徳康

1952年、高徳康は江蘇省常熟市白茹鎮山泾村の農民家庭に生まれ、19歳で父に従って裁縫を学び始め、裁縫の絶命を目測した。

1976年、小さな商売をしても間違いを犯す可能性がある時代、高徳康は冒険的に生産チームから一人で出てきて、11人の農民を連れて小さな裁縫チームを設立し、8台の家庭用ミシン、1台の永久ブランド自転車が資産のためにひっそりとスタートした。

縫製グループの最初の業務は来料加工で、ブランドはないが、高徳康は良好な信用と品質で上海からの注文を受けた。しかし、この上海企業は最初から彼に難癖をつけて、最も難しい仕事を彼に任せたが、高徳康は落胆することなく、かえって闘志を奮い立たせた。難しいものほど、彼は新しい技術として挑戦し、学びに行く！

常熟から上海まで往復200キロ、加工された服をタイムリーにメーカーの手に届けるために、毎日夜が明けないうちに、高徳康は彼の永久ブランドの自転車に乗って出発した。喉が渇いたら冷たい水を飲み、腹が減ったら食糧をかじり、風が吹いても雨が降っても、いつまでも道にいる。

しかし、道よりも辛いのは異郷の排斥で、上海でバスを配達していた時、地元の人は彼の大きなバッグが汗の臭いを漂わせて押し下げたのを見て、肋骨を折るところだったので、高徳康は一生忘れられない。

その後、アパレル工場の企業効果が年々増加し、高徳康の交通手段も銃と銃を交換してバイクになった。その後4年間、彼は毎日2往復していたが、なんと6回も廃棄されたオートバイ1台。

　　80 年代初期、高徳康の縫製チームは来料加工から札札時代に入り、上海のあるブランドのためにダウンジャケットを加工し始めた。当時の社会の流れは革ジャケットで、登場した短いダウンジャケットはスタイルが肥大していて、色が単調で、市場や消費者によく見られておらず、多くの企業がこのような商売をしたくなかった。

しかし駆け出しの高徳康は魔のように好きになったダウンジャケット、直感は私が一生かけて追求する事業になると教えてくれた。

硬すぎる製品の品質とデザインの革新によって、高徳康の注文数は絶えず増加し、多くの工場が次々と訪問してきた。5年の協力の後、高徳康という傍枝は意外にも主幹を抑えた。

90年代初期、経済体制をどのように改革すべきかに関する議論が盛んになった。高徳康の工場も徐々に形成されてきたが、当時の彼が直面した最大の困難は、OEMを続けるか、それとも自社ブランドを作るかだった。最終的に鄧小平の南巡演説は高徳康に安心丸を与え、民間企業の発展の春を見せた。すぐにポスタンブランドに正式に登録し、生産経営規模をさらに拡大した。

セルフノックアウト波司登自主ブランドの後、高徳康は飛躍的な発展を考え、1994年に年の冬に生産量を増やす。しかし、冬が終わりかけた頃には、すでに生産されていた数十万枚のダウンジャケットが半分しか売れず、残りはすべて溜まっていた。

その時間、毎晩寝ていて、私は汗をかいて、本当に問題がどこにあるか分かりません！そこで、高徳康は第一線の調査研究に深く入り、自分の製品と市場の需要に重大な違いがあることを発見した。帰ってから、高徳康はすぐに改善し、軽薄、保温、ファッション、快適などのデザイン理念をダウンジャケットに導入した。

人は人を見るとよく見えるので、自分を見ると言いにくいし、自分をはっきり認識できないと必ず問題が起こる。

　　1998 年、巨大な郷鎮企業を主な特徴とする蘇南モデルと活発な個人私営経済を特徴とする温州モデルがメディアに広く報道された。改革が進むにつれて、高徳康は急速に政策の深い意味を嗅ぎ、海外から先進的な生産設備を導入し、徹底的に競争相手を追い払った。

ブランドの頂点を占領するために、現状に不満を持つ高徳康はまた多ブランド戦略を実施し、自分と市場の二線ブランドの競争力を強化し、前後して雪中飛、康博、氷潔、氷飛などのブランドを発売し、一品と多ブランドの成功マーケティングを実現した。2000年、市場に突然「キラーブランド」が登場し、値下げが止まらず、幅が大きくなった。高徳康は雪中飛行でそれと戦うことにし、他のブランドは安定を維持し、最終的に大勝した。

でも、多いブランド戦略どうやって協同作戦を行うかは、それぞれが自分で行うのではなく、高徳康が考えてきた問題でもある。重要なのはスタイルを区別することであり、ブランドの混乱を避ける前提である。スタイルの区別をするには、生地の違い、デザインの違い、価格の違いを強調しなければならない……。

ダウンジャケット自体は生活消費財産業に属しており、ファーウェイやレノボなどのハイテク企業の国際化よりも付加価値が低いことは間違いないが、高徳康氏から見れば、どう比較するかによる。同じダウンジャケットは海外では国内よりも価格が高いので、これこそが波司登が国際化を求める根本的な原動力だ。

波司登の最も有名なキャッチコピーは「世界ブランド、民族誇り」だ。この短い8文字は、高徳康の究極の夢を凝縮している：波司登を世界ブランドにして、民族のために志を持つ。高徳康も何度も講演の中で力強く言った：波司登はきっと世界ブランドになる！品質だけで言えば、中国ブランドの服は世界ブランドと変わらないが、外国人はなぜ中国の服を認めないのだろうか。あなたは大物だから、あなたはブランドではありません！もし彼らがあなたのブランドを認識し、認めていれば、製品の販売は問題になりません。

波司登は1995年に世界的な販売を開始した。2006年になると、世界のダウンジャケットの3分の1はほとんどボシュデン産だった。2018年、波司登は72で売れたニューヨーク、東京、バンクーバー、パリのようなファッションの都では、「波司登」のブランドロゴを見つけることができる。

ブランドの理解について、波司登人はもう一つのイメージ的な説明がある：ブランド品は評価されたものではなく、市場で売られたものであり、庶民の手の中の紙幣はブランド品の票である。そのため、価格やスタイルにかかわらず、高徳康は常に製品を市場の需要に位置づけ、消費者が好むだけでなく、買えるようにしている。

多くのダウンジャケット企業がダウンジャケットのデザイン、色、風合いの段階に注目している間、国際消費ファッションと経済潮流に非常に敏感な高徳康氏は、面補助材料とダウンの品質と科学技術の含有量に注目している。品質は企業の生命であり、企業にとっては万分の1の不良品であっても、消費者にとっては100%の廃品である。

変動する時局の中から一定のビジネスチャンスを探して、ほとんどすべての成功あるいは失敗した企業家はすべてこのような「探し」を経験して、ただ運命はそれぞれ違います。高徳康の優れた点は、投機ではなく行動で探していることだ。

　　2004 年、「ユーロの父」でノーベル経済学賞を受賞したロバート・モンデール教授は、ポスターンを実地調査した後、ポスターンは奇跡的な成長を続ける数少ない会社の一つであり、大きな成功と成果を収めた。ポスターンの名前もモダンの代名詞になるだろうと予言したが、波司登は世界的に有名なブランドになるに違いない。

波司登ダウンジャケットを着てエベレストに登頂

2006年11月、高徳康はエベレストに登ったことがあり、南北極を考察したことがあり、連続12年に中国でベストセラー1位になったダウンジャケットブランドがハーバード大学の教壇に上がり、中国服の文化的気品を宣伝し、中国の民間企業家としてハーバード教壇に登場した第一人者となった。同年、高徳康はCCTVに当選した中国経済年度の人物で、審査委員会から授賞の辞は、冬のオリンピックで、彼の服装は中国の健児と一緒にゼロの記録を破った、世界市場では、彼は長年の世界記録を保持している。彼は農民が金持ちになったリーダーで、彼は中国の田舎から出てきた世界チャンピオンだ。

1年後、波司登は香港マザーボードへの上場に成功し、「中国製」から「世界ブランド」への飛躍を果たした。国内のダウンジャケット業界では、波司登氏が長年1位を占めているが、製品カテゴリーの単一さにより、高徳康氏は多元化で版図の拡大を実現したいと考えていた。2009年から、波司登は買収、合弁などの方式を通じて、前後して紳士服、婦人服、子供服、家庭などの多くの業務分野に進出し、四季化、多元化への発展を始めた。

将来性は素晴らしいが、現実はでこぼこで、紳士服でも婦人服でも、波司登はブランドやチャネルに独自の優位性を持っていない。日韓、欧米ブームの影響でユニクロ、GAP、ZARA、カナダガチョウなどのブランドが続々と中国で拡大し始め、店頭規模はほとんどが大店モデルを採用しており、ファストファッションも贅沢ブランドも少量、急速な消費、高規格のショッピングの楽しみを主としており、波司登はこのような脈動を把握しておらず、機会を失っていることは明らかだ。

2013年にポスドンは3000店以上を閉鎖し、2015年には5000店以上を閉鎖した多くの家、四季化を執行する梁旭輝行政総裁が退職し、日本の伊藤忠との協力が独立取締役に否決された。

数年の調整を経て、2017年に高徳康は紳士服、住居、子供服などの非ダウン事業を「切り落とす」と発表し、収益率が最大のダウンジャケットの本業に集中し、国際基準で中国ブランドを製造した。集中ダウンジャケット42として年の「国産品の経典」で、高徳康は激しい競争情勢の下で急速に包囲を突破し、波司登の業績を全面的に回復させた。

波司登氏が2018年11月29日に発表した半年度業績公告によると、2018年9月30日現在、収入は前年同期比16.4%増の34.44%となった億元、粗利益率は2.2ポイント上昇して42.3%、ダウンジャケット事業の粗利益率は7.9%上昇して50.6%、純利益は同43.9%上昇した。

ゼロに戻る心理状態と変化を求める思考は波司登が絶えず前進する原動力となり、これは高徳康が紡績業界がモデルチェンジと向上に直面し、アパレルブランドが急速に発展している時に保持している進取の心理状態でもある。

多くの草の根出身の企業家と同じように、高徳康は奇妙な商業江湖の中で常に現実主義者の位置づけを維持している。多くの人が彼に聞いているが、業界第一の位置はどのように維持されているのか。高徳康氏は、革新を永遠に追求し、永遠に重荷を負って前進し、自分の製品を作ることに専念し、茶碗の中のものを食べて、鍋の中のものを見て、きっとだめだと感じている。集中しなければ、消費者はなぜあなたを信頼するのですか。

何事も第一を争うのが好きだった高徳康は、ドイツのドライバーが彼の車を追い越して反撃されたように、これまで豪情に欠けたことはなかった。

真の一流の企業家は逆境という山に直面すると重さが軽くなり、泰山は頂上に立って色が変わらないが、順境という山の前では薄氷を踏むように慎重になる。1976年から年に創業して服を作ってから今まで、私は自分が順境にある時は逆境に遭うことが少ない時が多いと感じています。しかし、さまざまな困難は時に危機という比較的形のある山でさえ、私はほとんど毎回着実に乗り越えることができます。これは何も起きないとは思いませんが、これは実は企業家の最低限の力です。