子供を育てるには高すぎる子供服があります。

劉星は

答え

の創始者と

4歳と12歳の女の子のお母さんです。

10年前に長女が生まれたばかりの時、国内では審美と品質が需要に合う子供服が見つけられませんでした。彼女はよくヨーロッパ、日本、香港に行って子供服を買いました。

「子供服ブランドを創ろうという思いが芽生えましたが、まだ未熟なチームでした」

彼女は言った。

しかし、子供服の市場は大きく変わりました。

世界服装靴ネットによると、2013年の中国の子供服市場の伸びは全体の服装業界を上回っている。

業界の競争者が急速に増えている。

メンズ服と婦人服市場の成長空間が市場の成熟によって縮小された時、服装ブランド達は子供たちにもっと多くの商業可能性を発掘したいです。

スポーツブランドはNike、adidas及び本土ブランドの安踏はすでに自分の子供服の製品ラインを持っています。ユニクロとGAPを含むいくつかの速いファッションブランドも両親がまたショッピングする時に子供服区に行って基本的な帽子をいくつか持ってきてほしいです。

本土の服装のブランドの太平鳥、江南の布の服とGXGもすべて子供服を売り始めて、江南の布の服は甚だしきに至っては大人の服装の無欲な基調を保留しました。

宝を洗う上にも1派のにぎやかさで、宝を洗って提供するデータによって、2018年3月まで、プラットフォームはすでに1700人のデザイナーが宝を洗って子供服の店をオープンしました。

「今は子供服業界が青海原から紅海に向かっている最中です。チャンスを逃さないと遅いかもしれません。」

劉星さんは言います。

2017年、劉星さんはチームと一緒に子供服ブランド「miidiitapiir小食夢獣」を発売しました。そして、先ほどの2018 AW KIDS WEAR上海ファッションウィークの子供服が発表されました。

これは3～10歳の子供向けの自然な子供服ブランドで、「生活の質を追求し、子供の心理的なニーズを重視する」若い世代の親たちを引きつけたいです。

子供服は確かに大きいです。

若いお父さんとお母さんたちのおかげです。

過去に70代の親が主導した子供服の消費は、80代、90代、さらに若い親が主導している。

タオバオが記者に提供したデータによると、若い消費者はプラットフォームの主要な受給者であり、乳児ユーザーは若年化傾向にある。

過去1年間で、毎月平均2900万人の消費者が宝を洗って子供服を買うことを選択しています。25～34歳の人はプラットフォームで主流の購買層で、繰り返し60.46%まで買いました。そして19～24歳の乳児はユーザーの比率も上昇しています。

これらの若い服の審美、機能性の細い点と安全性に対する要求はもっと高いです。

特に中国社会の中では、三世の同堂「6＋1」の家庭構造の出現がますます多くなり、若い親たちは子供を育てる面での経済的圧力が比較的小さいので、子供の各方面への投資はだんだん増えてきています。

智研の問い合わせのデータによると、203-2012年の中国子供服市場規模の複合増速は7.60%で、2016年の市場規模は1450.11億元に達し、2017年の業界はこの市場規模は1500億元を突破すると考えています。

世界的な情報コンサルティング会社のローランベルグは、2020年までに国内の子供服市場の規模が2800億元を突破し、国内の子供服市場がより大きな爆発期を迎えると予想しています。

しかし、子供服という商売は、デザイナーたちに大人の服をミニサイズにするほど簡単ではありません。

大人の服の分野では経験が豊富だが、子供服ブランドのMini Peaceを発売する際、多くの「経験錯誤」に陥った。

「大人服ブランドをベースに子供服ラインを作っても、すべてを同時期に縮小するのではなく、大人服のサプライチェーンと運営モデルを直接に採用するのではないです。」

太平鳥子供服事業部の担当者は記者に語った。

Mini Peaceは発売したばかりの時に、大人の服と同じ生地を使ったことがあります。店の中には鍵付きの木製の試着室が配置されています。さらに新しい策略も大人の服と同期しています。

後に彼らはやっとこれらのふるまいが子供服の消費の現実を考慮していないことを発見しました。例えば、両親は長い間前から子供に次のシーズンの服を準備しています。子供も一人で店の試着室にいません。

もっと重要な一環は子供服の生地工芸と安全性のコントロールに体現されています。

Mini Peaceは市場調査を経てから、アメリカ綿を国産綿の代わりに使い始めました。品質検査ももっと厳しくて、各製品は唾液耐性、ホルムアルデヒド、重金属などの標準検査を受けなければなりません。

ほとんどの子供服ブランドは宣伝する時に生地の安全性を強調しますが、実際には普通の消費者はどれが本当に安全な生地なのか分かりにくいです。

同じファブリックよりも染色の仕方によって安全性に影響があります。

より安全な方法は、まず綿に色をつけてから、色の糸を紡いで布を織ることです。しかし、このようなコストはとても高いです。もし織った布を直接に染めたら、色の飽和度はとても高いです。しかし、染料は相対的に遊離している状態になります。子供は皮膚組織に移行する可能性が高いです。

デザインスタイルにおいて、若い親たちの美意識は子供服ブランドのデザイナーたちの決定にも影響しています。

欧晰分析企業管理コンサルティング会社（OC&C）の王_共同パートナーは、個性的な若者のための「こだわり」を追求し、「子供服の安全性と品質が次第にhygiene factor（維持因子、消費者の不満を予防する要因）となり、若い消費者は子供服の快適さに関心を持ちながら、製品の設計感と独特性を重視する」と指摘している。

Mini Peaceはすでにこの点に気づいています。

2014年まではレースやトレンドカラーなどのデコレーションも受けていましたが、若い親たちは「ちょっとダサい」と感じています。

今ブランドは積極的に今流行のIPイメージと協力して、子供にもっと共鳴させます。

同様に、メンズブランドGXGの子供服ブランドgxg.kidsはファッションとの関連性も豊富です。

2016年gxg.kidsと韓国YGくまKRUNKの連名モデルが発売され、2017年にはさらにアメリカのポプラアーティストRON ENGLOISHと提携し、風格あるコラボモデルが発売されました。

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子供の心理的なニーズにもっと関心を持っている親たちに対しては、ファッションやトレンドの要素はまだまだ足りない。

特に、スタートが遅い国内の子供服市場では、ほとんどのブランド化はまだデザインと色のデザインにとどまっています。「子供の心理的特徴に従って、子供の生理需要を満足させる」という機能設計を提供できるブランドは少ないです。

劉星の「miidiitappir小食夢獣」はこの点で努力したいです。子供服の詳細設計が豊富で、子供と外部の交流とインタラクティブな媒体になります。

「雲シリーズ」の衣装の中で、劉星は服の先のカンガルーの袋を雲の形にしました。中は弾力のあるリボンで「小鳥」の人形を固定しました。子供がポケットに手を入れて鳥を取り出すことができます。

「他の子供と遊ぶ時は、マジックのように『私の雲には鳥がいますよ』と言ってもいいです。

「デザインインスピレーションを探す時、子供の思考と角度から問題を考えます。子供との交流とインタラクティブの中で、彼らが興味を持っていること、何が好きか、何が怖いかを考えます。」

劉星さんは言います。

子供服のブランドは両親の財布を狙っていますが、この市場はまだ成長期に属しています。つまり、ブランドごとの市場占有率は高くなく、まだブランドを利用していません。

過去数年間にわたって統合されてきましたが、子供服市場は依然として非常に分散しています。

王_が提供したデータは、2008年の子供服販売前の30ブランドの市場占有率の合計は8%で、2017年のこの数字も17%しかない。

智研が照会したデータによると、子供服市場の低さが証明された。2017年には森馬傘下のバラバラ、アディダス子供服を除いて、この市場の上位10位を占める他のブランドのシェアは1%を超えていない。TOP 10に加えた数字も市場全体の11.3%を占めている。国外の成熟市場のこの数字は30%から50%に達する。

子供服ブランドの同質化、品質の玉石混交も一定の程度で業界の発展を阻害しています。

靴の業界で独立したアナリスト、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄総経理によると、中国の服装業界全体の成長期もまだ30年余りで、子供服の発展は明らかに成人服より遅くなりました。

これらのブランドはやはり大人の服を作る時のやり方をそのまま使っています。ラインの下で「棚上げ」は消費者のブランド意識を高め、市場を獲得するのが早いです。

一部のブランドたちはもうオフラインのルート構造の最適化を行っています。

gxg.kidsは2012年に設立されて以来、全国に500店以上の店舗を展開しています。

このブランドの担当者は記者に対し、「2017年末から、店舗拡張のスピードを緩め、目標市場をより正確に探し、より良いデパートと区域に進出します。」

彼らが見ているのは、小さな家族が現れるショッピングセンターです。

Mini Peaceは若い親の消費洞察とオフラインの小売データフィードバックを結合し、総合的な利益の低い店舗を調整、転換、閉鎖し、共同店舗の直営、加盟店への転換を推進し、完成させる。

現在、ブランドは重点都市の中心的な商業圏に対する考察を通じて、印力、銀泰、万達、百盛とルート上の戦略協力を展開し、精確な拓店を推進しています。

太平鸟子供服事业部の担当者は

オンラインチャネルの重要性は言うまでもない。

若い消費者の消費と生活はオンラインのルートと切り離せません。彼らの全体の購買決定のルートはオンラインの影響を受けています。

王_は、子供服ブランドは数字ルートで投資を増やし、新たな小売発展モデルを試みるべきだと考えています。

海澜之家に投資された子供服ブランド「英氏嬰童」は、新しい小売を積極的に探しています。

2018年3月28日、英氏は天猫と協力して母子業界の新たな小売発展モデルを探索すると発表し、データ発掘、ユーザー運営及びラインの下で多層面協力を展開する予定です。

英氏CEO兼社長の_忠氏によると、オンラインラインの下で一体化した発展は効果的にブランドを建設する方式の一つであり、将来、ブランドは「赤ちゃんツリー、猫データと協力し、データを通じて消費者の変化を認識し、内部運営の方式を通じて競争力を高める」という。

2015年ごろに出現したインターネットの子供服ブランドは、更に生まれつきインターネットの遺伝子を持っています。

それらはサプライチェーンモード、市場普及方式、ブランド運営などの面でより柔軟でデジタル化されています。

凡客誠品の創始者である鐘凱欣が2016年に創立したインターネットオリジナルブランド「壹果」は、主に微信などのソーシャルメディアを通じて市場をテストし、第一陣のシードユーザーを獲得しています。現在、壹果と協力工場もフレキシブルサプライチェーンモードを採用しています。同時にオンラインで販売量を前倒しして在庫圧力を低減します。

誰もが一位の座を獲得したいです。

より多くのブランドは、位置付けを見直すことによって、包囲を突破することができます。

「大衆化した子供服市場に位置づける新たな機会はもうない。本土ブランドはオリジナル化、個性化した差異化ブランドを建設するべきだ」

程偉雄は、細かい分野も将来子供服の発展のチャンスになると思います。

2018年上海ファッションウィークのKIDSWEARでは、細分化された風格の極致化した子供服ブランドがショー場に登場し、より多くの露出の機会を得ることを期待しています。

自然芸能範のmiidiitappir小食夢獣を除いて、高定礼服ブランドJoy&Joa、現代の国風に位置する意樹子供服、流行運動風のNBA子供服など、さまざまな層の消費者の注目を集めている。

しかし、子供服の製造コストは成人服より低くなく、大人の服の工程よりも複雑で、材料の要求がもっと高いです。しかし、子供服の価格は法定の高すぎます。

劉星さんは言います。

収益性のスペースが小さいので、まだこの市場の見返り期には来ていません。

しかし、90年代以降の若い消費者の台頭によって、将来は品質に対する要求があり、格調に対する追求があるブランドの発展空間がより大きくなると確信させている。

世界の他の国に比べて、中国の家庭は14歳以下の子供の年間消費量に対しても大きな成長空間があります。

スイスのクレジットカードの報告書は、各国の両親が14歳以下の子供のために費やした年額の大きさを述べています。2015年のアメリカを例にとって、この国の両親は一人の子供のために平均487ドルを費やしています。日本ではこの数字は435ドルです。

しかし、中国の家庭は14歳以下の子供のための年間の金額は2015年に子供一人当たり92ドルです。

次の爆発期が来る前に、ブランドごとにヘッドブランドを争う機会があります。

子供服の市場は美味しいチーズだと疑っている人はいません。

しかし、彼らはタイミングを把握しなければならない。

GAP子供服を見れば、どれほど残酷なものか分かります。

2014年にこのブランドの子供服製品ラインは0.6%の市場シェアで第7位になりましたが、より多くの本土ブランドが出現するにつれて、基本モデルを中心にしたGAPは2017年にベスト10を押しのけられました。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。