特歩市場の販売にはどのような問題がありますか？

しばらく沈黙した特歩が再び公衆の視線に戻った。

世界服装靴ネットによると、近いうちに、

国際（01368.HK）は公告を発表しました。会社は1.5億元を超えないで、全ルートの中で2015年前に生産した製品を全部買い戻して集中的に処理すると予想しています。

今回の買い戻しは2017年12月31日までの年間総合純利益が前年同期比25%～35%減少する見通しです。

この動きは直接的に特歩の国際株価が大きな変動を受け、12月11日の寄り付き相場は大幅に下落し、日中は一時11%を超えた。

特歩国際面で記者の取材によると、今年はグループ3年の戦略変革の最後の年であり、大部分のルート、製品、店舗のモデルチェンジが完了し、買い戻しはモデルチェンジの最後の仕上げとなり、買い戻し初期の製品はルート全体の製品スタイルと店舗イメージをより統一し、全体として新しいスポーツブランドイメージに合致させるという。

しかし、特歩国際にとって、その市場販売にはどのような問題があったのか、思い切って1.5億元の人民元を取り出してルートの在庫を整理することにしました。

10億元を使って在庫を整理することによるマイナス効果は、まだ分かりません。

モデルチェンジ

特歩の国際面の対応により、今回の買戻し在庫は会社の転換の最後の仕上げとなります。

実は、李寧、安踏、ピケなどの国内の専門路線を走るスポーツブランドと違って、特にここ数年来の位置づけはファッションであり、ここ数年来のモデルチェンジを計画しているだけです。

2001年から2015年まで、ニコラスツェーはずっと特歩のブランドの代弁者で、《毎日向上します》を賛助して10年を上回って、同じく特歩とこのバラエティ番組を縛り合わせます。

また、特歩は韓庚や李易峰などの人気小生と協力したことがある。

特歩国際はブランドの伝播と普及における費用も相当なものであり、2014年通年の広告支出は4.8億元であり、2015年の広告支出は6.2億元に達し、年間売上の13%を占めている。

特歩国際は2014年の売上高は10%増の47.77億元に達したが、純利益は2013年の8.95億元より9.7%下落した。

この数字は特歩の社長丁水波に意識させて、特歩はモデルチェンジが必要です。

中産階級の上昇に伴い、ランニング、自転車などが国民的なスポーツになり、消費者はスポーツ用品に対してより高いレベルの需要があります。

特歩もこの傾向を見て、2011年から様々なマラソン大会を支援してきました。また、智美グループと協力してマラソンの試合運営、ブランド展開、産業チェーン配置などの深層的な協力を開発しています。

「2015年から、特に大きな戦略動作が転換したのです。

ブランドの方向転換は専門的なランニングを主とし、ファッションを補完する戦略です。

この転換に協力するために、特に製品とルートの上で相応の組み合わせの動作をしました。

また、特歩は多様な商業でも多くの試みをしました。例えば、婦人靴、子供スポーツ用品シリーズです。

スポーツ服装業界の専門家の馬崗さんは言います。

特歩香港会社のCindy Linさんは記者の取材に対し、特歩は製品を大胆に調整し、機能性製品を科学技術に基づいた国際慣例に変えると、ランナーの需要から出発すると述べました。

彼女はまた、「ルートの扁平化は今年も引き続き深化しており、より多くの旗艦店と模範店を作って、消費者により良い体験をさせながら、ディーラーにも手本を示し、店舗の「運動化」の向上を加速させている」と述べました。

彼女は2016年からO 2 Oはライン下のディーラーとの提携を強化し、グループ全体の収入を増やし、ルート在庫をより最適化したと述べました。

しかし、閃光点ブランド伝播企画の創始者である劉翔氏によると、スポーツ市場では、専門からファッションに転じるのは容易ではなく、ファッションから専門に転じるのは難しいという課題に直面している。

「特歩にとって、ランニング、特にマラソンの爆発的な成長は、モデルチェンジにいい機会を与えてくれました。特歩もこの機会を捉えて、他の同類ブランドの貴人鳥、キャパ、李寧のように大きな陣痛を被っていません。」

劉翔氏は。

在庫圧力

実際には、特段のモデルチェンジは代弁者だけではなく、ファッション娯楽から専門スポーツへの転換を強調し、もう一つの戦略があります。

3+戦略はまず_「製品＋」である。製品の専門機能を向上させ、知能靴、ハイエンドスニーカーなどの装備を発表する。次は「スポーツ＋」である。スポーツ業務の範囲を拡大し、大衆スポーツサービスを拡張する。第三は「インターネット＋」である。主流インターネットプラットフォームと協力し、ビッグデータ及びO 2 Oの運用、サプライチェーンの最適化など。

過去2年間のパフォーマンスを見ると、特歩国際の売上高と利益はいずれも向上しており、これは「3＋戦略」の実施によるものである。ルートの扁平と地域総代理店直営店の割合の増加と、店効果の増加と電気事業者の販売の増加である。

しかし、チャネルの中にはまだ大量のモデルチェンジ前の古い製品があります。

馬崗さんは今回の転換は順調ではなく、成功でもないと思います。

2017年上半期、特段国際の純利益が下落した。

特歩の店舗数は減少しています。モデルチェンジの過程で、ディーラーとブランド商の間の衝突も店舗閉鎖の重要な原因です。

そのため、チャネル買戻し在庫戦略は、特段の転換動作の着地であると判断できる。

{pageubreak}

「チャネル在庫を取り返さないと、新商品の陳列面積がなくなり、加盟者も新しい商品に資金を入れることができません。

だから、特にチャネル商人から買い戻します。まず、より多くの陳列面積を新しい商品に渡すために、次に加盟者にもっと多くの流動資金を提供するためです。

馬崗は言います。

劉翔は記者に、この時の買い戻しはファッション運動からスポーツファッション戦略への転換から最後のキロであるべきだと言いました。

特に大部分の在庫は専門外のスポーツ商品から来ています。この種類の商品はスポーツショップで消化しにくいです。これも特別注文の原因です。

同時に、子供服に対する特歩の調整もその回帰運動の一連の動作の一つです。ファッション子供服市場では運動ブランドが優勢ではなく、特に子供服を配置するのは競争相手より遅くなります。

1.5億元買い戻し

2012年末に、李寧は10億元以上を費やして在庫を整理しました。会社は上場以来初めて損失を出しました。同時に会社の業績も4年後に回復しました。

李寧の先例と比較して、在庫の買い戻しの価格は特に歩にとって見られます。では、特段買い戻しの基本はどこから来ていますか？

上場会社としては、特歩国際は公告で、今回の買い戻しは2017年12月31日までの年間総合純利益が前年同期比25%から35%減少すると予測しています。

しかし、相対的に有利なニュースは、特歩の在庫回転率は李寧、安踏、361度よりずっと優れています。キャッシュフローも比較的健康的で、李寧のように買い戻しルートの在庫によって資金チェーンが大きな圧力を受けることはありません。

「まず、これまで大量の在庫がありませんでした。

買戻し前の在庫は健康的な4～5ヶ月の間の水準で、この季報はお披露目しました。買い戻し後の在庫は4ヶ月ぐらいです。

通常の業界小売ブランドの平均在庫は4～6ヶ月です」

Cindy_Linは、買い戻しは会社のイメージ統一のためであり、売れない商品は処分が必要ではないと強調しています。

「工場のお店では在庫を完全に消化できますが、時間がかかります。2017年にモデルチェンジと改善を終了したいです。」

「在庫の買い戻しは特段の利潤率に影響を与えます。これから特段のテストは、これらの在庫品をどう処理し、新品の販売に影響を与えないことです。」

劉翔評価。

しかし、馬崗から見れば、総回転率は重要な指標ですが、この指標は歪んでいる可能性があります。

それは本社或いは直営在庫の回転率を統計しているので、ルート在庫の回転率を統計していません。2016年の財務報告によると、その平均在庫回転日数は51日間で、現在の国内スポーツリーダーより10日間短縮されます。

だから、このデータは本社倉庫の在庫回転に限られるべきです。チャネル在庫は無視されています。

これも特段で買い戻しを開始する重要な原因です。

「本社の在庫回転率はいいですが、チャネルの在庫回転率は非常に悪いです。

将来、特歩にとって、戦略的転換の成果を強化し、ランニング製品の影響力を強化し、スポーツマーケティングとランニングを継続的に結合し、さらに小売サービスとサポート能力を強化するよう努力するべきです。

端末店に良性、健康を経営させる。

最後に多角化経営、子供業務などに注目します。

と述べた。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。