多くのブランドは金のスポーツの細分市場を掘り起こして、多いブランドの戦略のルートを歩きます。

「中国」運動服業界が安定成長期に入った」と361°前に発表した財政報告は、業績に対してこのように述べています。財務諸表によると、6月30日の半年間で、361°の売上高は27.981億元に達し、同9.5%の伸びを示し、毛利は11.8%増の11.841億元で、純利益は前年同期の2.73億元から3.18億元に増加した。

世界の服装の靴の帽子ネットによると、最近、国内のスポーツブランドのリード者の安踏、李寧の差し出した成績表も、その言葉が「安定成長期」に向かっていることを実証しているようです。安らかに踏みつける2017年上半期、売上高は同19.2%増の73.2億元に達し、純利益は14.5億元で、前年同期比28.5%増となった。李寧同期の売上高は11%増の39.96億元、純利益は67%増の1.89億元だった。

ここで、私達は安踏、李寧、361°ここ数年の財務データを対に比べて（現在の経営視聴では、国内上位4位のスポーツブランドはそれぞれ安踏、李寧、特歩、361°、2016年の収益は133.5億元、80.2億元、54億元、50.2億元）ます。

左から右にそれぞれ2012、2013、2014、2015、2016年の売上高です。

安踏毛利率の上昇が最も激しく、直営モデルの貢献が多いです。

全体的に見ると、2012年現在、安踏、李寧、361度毛利率が上昇している。

左から右にそれぞれ2012年、2013年、2014年、2015年、2016年、2017年上半期である。

安踏の成長率は最も速く、2012年通年の会社の38%の粗利率は、三者の間で最下位となり、今年上半期にはすでに過去最高を更新し、50.6%に達して、首位となりました。リラックマスポーツ報道によると、安踏総裁の鄭捷さんはこのサプライズのような毛利率を獲得します。

直営推進は主にFILA業務に対する促進作用があり、FILAは8年前に疑問を持って買収したハイエンドファッションブランドです。FILAは業績が約50%のペースで推移している一方、中国市場で80%を超える直営ブランドで、卸売業者に割引されるよりも直営毛率が高い。アン踏主ブランドの原材料&サプライチェーンの管理、向上に対しても、同様に毛利率の増加を促進します。

2012年から2013年にかけて、李寧会社の粗利率は37.7%から45.2%に上昇し、やや回復の兆しが見られた。会社に対して一連の改革を行った後、2013年に会社の損失は3.92億元に減少し、2014年上半期には再び損失が拡大しました。図中の2014年対応では、会社の粗利率は一割引ポイントに達し、前年より0.3%減少した。同年末、李寧重は会社を掌握し、自分のIPを利用して、会社を衰退状態から救う。その後、李寧会社の粗利率は徐々に上昇し、伸びが緩やかになった。

今年上半期まで、李寧毛利率は同0.1%増加した。これに対して、財務諸表は3点と解釈しています。直接販売、電気商取引の合計は上昇しています。卸売り渠の新商品の販売は増加しています。自営店の新商品の割引は改善しています。

361度は三者間の総粗利率が最も低く、流通モデルの維持に関連している。会社から見ると、このモデルは省レベルで「極めてフレキシブル」を提供し、現地の宣伝活動を推進している。

全体的に361度は近年、粗利率は基本的に安定的に増加しているが、変動幅は小さい。上半期の会社の粗利率は42.3%で、去年の41.1%と比べてやや上昇しました。その理由については、361度は靴類の業務が向上し、期間中の靴のデザインが斬新で、新しい靴代金の平均卸売価格の上昇に関連していると考えています。また、海外市場とネットは靴類の放射範囲を広げています。両者の販売品目の中で、靴はそれぞれ90%、65%を占めています。

　　金のスポーツの細分市場を掘り起こして、多くのブランドの戦略のルートを歩きます。

安踏の成績は喜ばしいもので、その「多ブランドが肩を並べる」戦略の一部であるFILAは、功績があってはならない。リラックマスポーツによると、現在のFILAの売上比は安踏の全営業収入の30%に近く、安踏の「動力列車」に成長しているという。安踏主席兼最高経営責任者の丁世忠氏は年初に、年末にはFILAブランドの店舗が1000軒近くに増えると述べました。

同様にハイエンド市場を切ります。中国で経営するアウトドアブランドDESCENTもあります。後者は冬の装備がメインで、特にスキー分野に力を入れています。地域で制造されていますが、秋冬の天気が凉しくなるにつれて、DESCENTの発展を期待して、年末までに50～60の専门店があります。今までDESCENTは全国21店舗あります。

服のハイエンド市場を開拓する以外に、安踏は2008年に高い成長潜在力を備えた子供スポーツ用品市場を配置し、大衆とハイエンドの人々をカバーしています。

また、踏み主ブランドは落ちていません。怠け者のスポーツは安踏グループの社長の鄭捷さんの話を引用して、2016年の安踏主ブランド（子供服を含まない）は年間約10%増加したと伝えました。

李寧は361度と同じく「主ブランド」と「多くの細分市場ブランド」の「二足歩行」戦略を取っています。

昨年末、134年の歴史を持つアメリカのダンス専門ブランドDanskinが中国市場に登録し、李寧会社は中国大陸とマカオ地区での独占経営権を獲得し、女性のスポーツウェア市場を攻略しようとしています。

いくつかの「後知覚」がありますが、李寧は子供服市場の台頭の流れを追って、李寧KIDSの授権を回収し、自営ブランドの李寧YOUNGを発売すると発表しました。また、李寧はレクリエーション活動を位置付けたファストファッションブランド「スプリングマーク」を開拓しました。

短期的には、李寧の新ブランドは投入を主とし、深耕細分市場の効果はまだ見て待つ必要がある。

スポーツ市場の細分化に向けて努力しているのは361度で、2010年に登場した361度の子供服は典例です。三大スポーツブランドの中で、子供服の販売データは361度だけ並べられています。2017年上半期の財政報告のデータによると、子供服は11%の売上に貢献し、成長率は12.8%で、すでに主ブランドを超えています。子供服事業の好調な成長ぶりに励まされたり、361度に中高級ファッションブランド「尚」を発売したり、スキーや騎乗のアウトドア市場を狙って北欧アウトドアブランドのOne Wayと合弁会社を設立したりしました。

電気商取引のプラットフォームはますます重要になりますが、実体店は多くの金を取り出して運営しなければなりません。

電気事業者はますますスポーツブランドの小売活動において重要な役割を果たしている。

リラックマスポーツの報道によると、上半期にはエレクトリック全体の発展が60%を超え、販売比は中二桁を占めた。安踏財務報によると、2016年の双十一節において、会社の電気商の小売革新は高く、前年同期と比べて倍増した。

エレクトビジネスを発展させるには、「双製品＋多プラットフォーム＋建設協力」の戦略を採る。ネット上ではオンライン専用の商品とオフシーズンの同じタイプがあります。自営ブランドの公式サイトもあれば、天猫、京東などのプラットフォームで開店し、適切な第三者小売店を選んでネット販売権を付与します。

李寧中間決算のデータによると、今年上半期の電気商取引の収入は7.2億元で、前年同期比58%の伸びを実現し、同時に総売上高のデータは12.8%から18.2%に上昇した。次に、会社は先端インターフェース、バックエンドサプライチェーンに対して電気事業者業務を改善します。前者はエレクトビジネスの店舗のメディア属性を強化し、製品をめぐって深い内容の運営を行い、インタラクティブを強化する必要があります。後者は精確な数字運営投入を強化し、販売予測システムによって、商品企画とセット商品、サプライチェーンの迅速な調整と統合の能力を向上させます。

361度は昨年9月にネット業務（8月30日、361度は90万元でその電子商取引代理店「361度」の80%の株を買収しました）を掌握しました。「爆発的な成長」という会社の中間財務報告では、上半期の電気商取引の売上高は1.15億元で、全体の4.1%を占めています。業界関係者によると、361度の将来の成長駆動力はエレクトビジネスプレートとなり、2017、2018年のエレクトビジネスの売上高は同40%増、30%増となり、グループ収入の11%、14%を占める見込みである。

ネットに触るのは成り行きですが、元の実体の小売商はオンライン業務を創立したいです。お金をたくさん取らなければなりません。李寧と361度の中間決算では、電気商法の手数料は業務の発展に伴って大幅に引き上げられた問題に言及しています。361度を例にとると、昨年9月から今年6月末までの1年間未満で、電気商向けプラットフォーム（例えば、天猫、京東）に支払われたコミッション、その他のサービス料、そしてこの業務を運営する費用は合計0.42億元になります。

　　現金があれば、買って買う、マルチブランドの運営、海外市場の開拓がもっと便利になります。

上の図について言えば、三大ブランドの純現金は比較的にはっきりしています。安踏は6月30日までに、純現金（李寧と361度の財政報告書に現金と同等の現金項目の純増加と表現されています。）は100.31億元に達しています。李寧会社は4.11億元で、361度7.01億元です。

大金を握るということは、スポーツブランドが「買う」資本を持つということです。三つの業務によって、既存の細分市場運動ブランドを買収するために、多ブランドの運営を延期し、予備資金のサポートを提供する一方、国際ブランドを傘下に収めることは、国際業務の開拓にも役立つ。

以前、安踏さんはPumaを買収するという噂がありましたが、その後、デマを飛ばしました。いずれにしても、安踏はマルチブランド戦略によって、次々と海外買収を開始するなど、直観的な効果は上場10年で、市場価値は6倍になった。経済新聞によると、安踏さんは国際スポーツ用品ブランドの買い付けと協力の機会を探し続けます。業績発表会では、幹部によると、現在の資金力では、驚きがあるかもしれません。買収の第一選択はやはり海外ブランドです。

今の段階ではより多くの目標は中国市場で国際ブランドを超え、海外進出に重点を置いているかもしれません。まず東南アジア、東欧、中東市場を開拓し、北米市場に進出するか、それともNBAのスターシーズンの成績がまだいいです。現地のネット小売業者と協力して、ファンのニーズを満足させるだけです。

李寧は海に出るのが早いですが、国際業務はずっと多く見られませんでした。半年間の新聞データによると、李寧国際市場の営業収入は9146.8万元で、2.3%を占めています。業務はアジア、ヨーロッパ、アメリカ州など46カ国をカバーし、今後も発展途上国に重点を置いていく見通しです。

361度は国際業務を重視し、「3～5年でグループ売上に貢献する重要な源に成長する」と述べました。現在、会社はブラジル（1116個）、アメリカ（848個）、ヨーロッパ（135個）、台湾（23個）に361度ブランドのスポーツ用品専門店の販売拠点が多く、今後も成長の可能性がある国を発掘し、国際版の製品を推し続けます。

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