海澜の家の未来はどうやって行けばいいですか？それの成功の5大秘訣を分析します。

最近、発表された胡潤富豪ランキングでは、海澜グループの周建平会長が再び51億ドルで世界の富豪ランキングの第293位に入った。

の首領。

実際、2014年以来、海澜グループ傘下の主体会社

上場して以来、周建平は長者番付でずっと地位を占めています。

この商務服装小売を主業とする会社は周建平に数億の富をもたらしました。

伝統的なアパレル業界の業績が低迷している中、海澜の家では上半期の売上高と純利益が二倍になることは容易ではないです。

会社の最新の半年報のデータによると、今年上半期の海澜之家の営業収入と純利益はそれぞれ87.6億元、17.7億元で、同10%、6%伸びた。

上半期には海澜之家の新規店舗が652店となり、その勢いの速さには驚かされました。

注意すべきなのは、大時代の下で、海澜の家は依然として独善的になることができなくて、半年の業績は依然として向上しますが、前の2年のややもすれば20%~30%の増加速度にとって、海澜の家は今年の増加速度も一定の後退が現れます。

最近では、商品の単一のボトルネックを打破し、婦人服市場に進出するという話も出ていますが、競争が激しい中で、ケーキは順調に大きくできますか？スピードが落ちている状況が大きくなりますか？会社の将来は何か新しい計画がありますか？

「布を売る」から「服を売る」まで

毛織業の発明家である周建平の第一弾の金は写真館を開いて儲けましたが、この経歴は彼本人のインタビューにおいても、メディアの報道においても、基本的にあっさりと持ち越されています。物語の起点は写真館が稼いだ30万元です。

1988年12月、28歳の周建平は30万元の資金を懐に抱いて、町の集団性質に属する新橋第三毛紡績工場を請け負った。

軍令状を並べ立てて、「お金は私が出します。リスクは私が負担します。企業ができました。集団です。失敗したら、私が払った学費です。」

始めの頃は、紡績工場は18人の従業員しかいませんでした。

当時全国の紡績工場はほとんど紅火の紡績業務を経営していました。第三毛織工場も例外ではありませんでした。

変換は1991年から、その年の周建平は友達に従って杉に行きます。

彼は精紡市場の需要が非常に大きいことを発見しましたが、市場参加者がまばらで、その年に三毛紡績工場の発展戦略を調整しました。

その後、毛織工場の発展は迅速で、1994年の「三毛」紡績品の年間売上高は1億元を超えて、毛織業の後からのショーに入りました。

ちょうどこの年です。周建平の集団帝国、江蘇三毛集団が正式に創立されました。1996年までに、グループの総資産は55億元に達し、年間生産と販売は10億元になりました。

この時、周建平の野心はすでに満足しただけではない。

生産して、彼は自分の優位を利用して服装の業界に入ることができることを望みます。

2001年に、プロの服に専念した「聖凱諾」ブランドが正式に創立されました。今まで、聖凱諾は依然としてグループのために貢献しています。データによると、今年上半期に、「聖凱諾」ブランドの売上は7.4億元に達し、グループの収入の約20%を負担しました。

中国「ユニクロ」を開設

2001年には、三毛集団も正式に海澜グループと改名し、周建平グループは「海を広げて大空の大きさで、波瀾壮大な事業を創造する」と期待しています。

本格的な転換は2002年から始まって、周建平は当時日本に視察に行きました。種類が豊富で、価格が庶民及び量販式の自選購入方式の日本ブランドユニクロが彼の注目を集めました。

当時、似たようなブランドのチェーン店は中国ではまだ現れていませんでした。周建平さんは最初の「カニを食べる」人になりたいです。

その年帰国した後、周建平は江陰海澜の家服飾有限公司を設立しました。チームを率いて市場調査とブランド企画を行いました。2002年9月に、男装服の「海澜の家」の第一号店として南京中山北路店が正式に開業しました。

資料によると、ユニクロは1963年に設立され、当時は洋服を販売する小さな衣料品店だったが、1984年の柳井正会長が就任して以来、初めて大きな売場式の服を導入し、ユニクロの人気を呼んだ。

ユニクロがなぜ成功したかというと、製品が豊富で、量販式の自選と庶民価格が消費者に人気があるほか、ブランドの建設と店舗の統一化経営による低コストが更に重要な要素であり、ブランドが顧客の流量をもたらし、店舗の統一管理がコストダウンとブランド深化に役立つ。

ユニクロのモデルを参考にして、周建平は海澜の家に頼って絶えず走り続けています。2003年末までに海澜の家は50の専門店を持っています。販売収入は2億元に達します。

2012年5月、海澜之家はIPOをダッシュしようとしましたが、失敗に終わりました。

2014年まで、海澜の家はやっと殻を通して凱諾科学技術を通じて(通って)、正式に発売して、市の価値は400億元に達して、その年、周建平の家族は269億元でフォーブス中国の富豪のランキングの23位にランクします。

ブランドのマーケティング意識が強い

多くの現在資本市場で活躍しているアパレル業界のリーダーと同じように、「仕立て金を稼がない」周建平もブランド意識の目覚めが早い方です。

前世紀90年代末、周建平は「三毛」ブランドを「聖凱諾」と改名しました。「舶来品の洋風感覚がもっと高級です。」

周建平称

当時、彼は700万元を投資してトニー・レオンを招いてブランドの代弁者を務めました。

海澜の家のブランドの構築において、周建平は更に力を尽くしています。ここ数年来、テレビでは「男は年に二回は歩く」「男の箪笥を作る」「男の専属を作る」など、よく知られている広告用語が次々と登場しています。

海澜の家のブランドが成立して10年余りの間、周建平は相次いで香港の有名番組の司会者の呉大維、映画とテレビの新星印小天、新生代アイドルの杜淳を招いてイメージキャラクターを務めました。2016年、グループは若年化路線を歩み始めました。

また、海澜之家は「走れ兄弟」「最強脳」などの番組を冠してブランド効果を拡大している。

タブレット「ユニクロ」

2014年9月、海澜之家投資家の会見で、取締役の周建平がユニクロを呼び出しました。

ユニクロと勝負します。

周建平のいわゆる「タブレット」という言葉は本当の意味ではなく、両社の主力アパレルの種類は違っていますが、周建平から見て、「ユニクロ」式の発展モデルはその学習と模倣の目標です。

最新の財政報告によると、2015年9月から2016年2月までの5ヶ月間、ユニクロの営業利益は約38億元で、今年上半期の海澜之家の営業利益は24億元だけで、ユニクロとはかなり違っています。

周建平がユニクロを追い越したのは確かです。周建平が手がけた「類直営」のモデルは会社の底力源の一つです。

調査によると、海澜之家は服装の生産とデザインをアウトソーシングしました。すべての服のデザイン、様式はサプライヤーのデザイナーに提供されました。その後、海澜之家の本社のデザイナーによって今の流行に応じてデザインを選び、最後に注文書を送りました。

海澜の家自体は服の上流チェーンに参加していません。利点は明らかです。まずコストの低下に反映されます。

売れない服はメーカーに返品したり、メーカーから二回仕入れしたりして、ディスカウントストアのブランド「百依百順」で販売しています。

下流チェーン、海澜の家は加盟者の投資を奨励する方式で店舗数を拡大します。

しかし、加盟商は加盟費を払ってから、店舗の所有権を持つだけでなく、経営費用を負担します。実際の経営権はやはり海澜の家の所有で、海澜の家から統一的に店長に任命して管理します。

周建平本人によると、これは主にブランド端末に対する制御力を強化するためである。

海澜の家の数千の店舗は、統一イメージと標準化サービスで消費者を接待しています。

このような方式は直接に加盟商の敷居を下げて、加盟商として、経営あるいは服装の業界に対して深い認識がある必要はなくて、資金の運行を保証するだけで、これも海澜の家の線の下で店の急激な拡張の原因の1つになります。

海澜の家は「服を売っている」と言われていますが、周建平が打ち出したブランドから見ると、海澜の家は服装業界のサービス業者のように見えます。売っているのはブランドの影響力、経営サービス及び店舗の流量です。

これは周建平のブランド建設、宣伝などの方面の独創的な能力を体現しているかもしれません。ブランドが持ってきた店舗の流量こそ、周建平の核心競争力です。

女装を宣言する

明らかに、周建平は現在もいくつかの悩みに直面しています。主に経済の下降、電気商取引の衝撃、業界競争などから源を発しています。会社の上半期の売上高と純利益は依然として上昇していますが、明らかに減速傾向が現れています。

周建平も主業に対して革新的な試みを始めました。例えば、若年型の製品の割合を大きくして、目標の取引先をもとの大人、成熟した男性からもっと若いグループに拡大して、2015年以来、海澜の家のファッションモデルはすでに50%の比例に達しました。

近日、証券会社との内部会議で、海澜の家は単一品のボトルネックを考慮して、婦人服に足を踏み入れようとしています。

しかし、海澜之家は具体的な計画とスケジュールを提示していません。

「海澜の家のビジネスモデルは今は独占的ではなく、もっと多くの本土メンズブランドや他のブランドの模倣がフォローされています。海澜の家にとっては緊迫感があり、変革の意欲が強いです」

ベテランファッション専門家の程偉雄氏は言う。

しかし、メンズに比べて、婦人服の市場は明らかにモデルチェンジが早く、競争が激化しています。周建平が誇るライト資産の運営モデルは、まだ女装の運営にコピーできるかどうかはまだ観察が必要です。

56歳の創業者の周建平さんは明らかに当時立てた軍令状を完成しました。そして資本版図を無限に拡大しました。

最も注目されているのは、彼は2010年に16億元を投じて「海澜国際馬術クラブ」を建設したことです。

これに対し、周建平は「国際馬術クラブをやるのは『まともな仕事に就かない』という人がいます。海澜の産業とは何の関係もありません。

しかし、服を作るということはブランドを作ることであり、多くの文化要素を溶け込ませなければならないと思います。「馬文化」を強くすることはグループ戦略の転換の重要な措置です。