道を探る人の純利益は引き続き下がります：転換の“後患”

生態圏の概念が熱い背景において、

アウトドア生態圏のレイアウトも拡大しており、スポーツ投資の版元は新たな投資ファンドを配置しており、旅行業務もモデルチェンジしている。

しかし、業界の競争は激しくなり、

アウトドアという細分な分野に次々に切り込み、海外ブランドがシェアしている。

目下、道を探る人の売上が伸び、業務が拡大していますが、そのきらびやかな外観の下では純利益が絶えず下落している事実があります。

旅行サービスとスポーツプレートの配置は多くの資源を消費しています。アウトドア用品のプレートとの協同作用ももっと長い時間とお金の準備が必要です。

客観的に、道を探る人の立場は多くの中国を反映しています。

ブランドは配当期間を経験した後、企業の戦略転換、業界再編の様々な現実問題に直面しています。

すべての中国のアパレルブランドにとって、モデルチェンジは必要ですが、どのようにモデルチェンジし、どのように陣痛期を経験するかはよく考えなければなりません。

道を探る人は誰ですか

長い間消費者の認知の中で、道を探る人はすべてアウトドアのスポーツのブランドです。

訪問者の創始者、会長の盛発強氏は、2011年を境に、訪問者は製品の開発、ルートの確立、ブランドの強化、融資の拡大、起業家と急速な拡大の道を歩むと述べた。

2011年以降、道を探す人はずっと変革と転換を行っています。

モデルチェンジ後の探険者は簡素化版のように見え、アウトドア、旅行、スポーツの三大事業のブロックをめぐる生態圏を作ろうとしています。

伝統的な屋外プレートはまだその基礎業務であり、探訪者、Discovery Expedi-tion、阿肯諾などのアウトドアブランドの販売業務を主としています。探訪者が続けて易遊天下、緑野、極之美、Asia Travelなど多くの企業を買収した後、旅行プレートがユーザー流量の入口になることを希望しています。

実際には、ブランドが一定の段階に発展し、関連業種や生態圏を配置する傾向がある。

広州藍奥小売コンサルティング首席顧問の閔光亜氏は、この時、ブランドはより大きな発展を遂げたいと考えており、二つの方向があります。一つは本業をより深くして、ブランドの運営規模と収益能力を拡大していきます。

もっと多いのは二つの組み合わせです。これもいい選択です。

ミン・ミア氏は記者団に、生態圏の業務対象が同じグループの消費者であれば、このグループの消費者も消費需要があると語った。

生態圏の形式は消費者の需要をより満足させ、消費者、ブランド、企業、市場にとってもいいことです。

しかし、他の転換陣痛期を経験している企業と同じように、探訪者はすでにアウトドア生態圏に多くの時間を割いていますが、相乗効果はまだ実現されていません。

2011年以来、道を探る人の営業収入の伸びは年々低下しています。それぞれ73.64%、46.68%、30.74%、18.67%です。

2013年以来、探訪者の粗利率も低下した。

訪問者の董秘張成は株主総会でアウトドア用品市場競争に起因して白熱化段階に入りました。アディダス、李寧、安踏など多くの有名なスポーツブランドが次々とアウトドア用品の細分領域に足を踏み入れ、市場競争は更に激しくなりました。

今年7月12日に発表された業績予報によると、2016年上半期に、道を探る人の純利益は9400万元で、前年同期比24%減少し、業績に大きな影響を与えるのはアウトドア用品と旅行サービスプレートである。

訪問者はアウトドア用品の販売増速の低下と旅行サービスの純利益が損失に貢献する二重の圧力を同時に受ける必要があります。

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後患

国内アウトドア用品業の上場第一株として、道を探る人が2009年に上場してから、営業収入は3億元未満から38億元を超えるまで伸びています。

しかし、2015年以来、純利益の下落が続いているのも常である。

2015年の営業収入は38.08億元で、同129.9%近く伸びたが、純利益は2.63億元で、同10.5%減少した。

2016年第1四半期に、道を探る人は総売上5.14億元を実現し、同期比33.87%伸び、純利益は0.72億元で、同23.9%減少し、経営活動によるキャッシュフローは1.3億元である。

探訪者は今年上半期の純利益は同24%減の9400万元で、前年同期は1.64億元だった。

しかし、道を探る人が外の生態圏にお金を投げ込む心は揺るぎない。

先月初め、訪問者は確定募集を完了したと発表しました。所得は12.7億元で、探訪者の雲プロジェクト、緑野野外旅行O 2 Oプロジェクト、アウトドア用品の垂直電気商プロジェクトなどに使われます。

多年に二桁の成长を続けてきたアウトドア用品のプレートも同じではない。

2016年上半期の売上高の伸びは1%だけで、在庫処理の強化に伴って、粗利益率は前年比小幅の消化に伴っている。

観光サービスとスポーツプレートも競争が激しく、収益力が不確定な現状があります。

多くのオンライン旅行サービス会社は今でも大幅な赤字から抜け出すことができません。スポーツ分野はチャンスが多いですが、まだ比較的成熟した収益力が見られません。

明らかに、道を探る人は一つのサービス型のプラットフォームに変わっていますが、三つのプレートの間では依然としてそれぞれの戦いがあります。

業務面では、旅行サービスプレートが3億円を投資する「緑野中国」計画は、重点クラブがより多くの垂直細分分野のアウトドア活動経営者を育成することをサポートします。スポーツプレートは第一期の探査者スポーツ合併基金の1.1億元の資金募集を完成し、氷世界、Fit Time、奥美健康など多くのプロジェクトを投資しますが、プレート間業務の協同はまだ未知数です。

記者がウェブサイトの天眼検査によると、道探険者ホールディングスグループ株式会社は全部で13社を投資しました。そのうち3社はスポーツプレートに関連しています。2社は旅行サービスプレートに関連しています。8社はアウトドアプレートに関連しています。上海探険者アウトドア用品有限公司などを含みます。

業界関係者も、道を探る人の内部管理層の考え方は実ははっきりしていないと明かしています。今内部ではどのように長い発展を考えていますか？

董秘張成氏は今年4月の投資家会議でも、過去1年間の会社の業績が目標に達していないと指摘した。

取締役会のメンバーから見て、道を探る人は全部で8人のメンバーで、その中の3人は独立した取締役です。

5人の董事の中で創始者の盛発強は道を探る者会社の創立発展の魂の人物で、その妻の張静は同じ会社の取締役で、登山愛好者です。他の3人の董事の彭新、張成と蒋中富はそれぞれ販売、財務と店の領域で木を建てています。

発見するのは難しくなくて、道を探る者の理事会の核心の成員はすべて伝統のアウトドア用品のプレートから来て、旅行、スポーツの領域に関連しないで、道を探る者の理事会の戦略の能力は有限で、更に盛んで強い個人の能力に依存します。

ミン・ミア氏は記者に、現在の状況から見ると、道を探る人はまだ三者の最適な結合点を見つけていないはずです。既存の顧客と潜在顧客の三つの方面のニーズをよりよく統合して満足しています。三つのプレートは有機的に結合できないし、相互に推進できる方法と突破点も見つけられません。

挑戦する

根本的に、粗放低質の配当期間を経験して、中国の服装ブランドは新しいシャッフルの時代を迎えて、主な業務を深く耕して、産業の中の価値のチェーンを掘り起こして生態圏の中で落ち点と実行力を探し当てることができます。

生態ができないのは正常で、肝心な点はどのように接続しますかを考慮して、例えば旅行サービスをして、最後にやはり主要業務をめぐってして、最も重要な支持点は主要業務で、つまりアウトドア商品です。

服装業界のベテランの観察者、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄総経理は、アウトドア商品の価値をさらに伸ばすために、旅行サービスやスポーツ分野に関わることができます。

易遊天下は独立して研究開発し、アップグレードした自主的な知的財産権を持つ旅行会社B 2 B電子商取引システムETS（Electronic Trading System）で、小微旅行社の発展を助けています。

同時に、易遊天下はB 2 Cに転換し始め、B 2 Cビジネスモデルの平均粗利益率は15%ぐらいになります。

天下を旅行しやすい体験センターは5月にやっと正式に営業して、現在の易遊収入の中の販売の割合は少し大きくて、下半期に力を入れて自分の屋外の店を開発することができて、B 2 Cの直接販売を実現します。

2016年上半期に、訪問者は在庫最適化方案を実行し、先物購入を大幅に低減し、在庫の出庫を強化するとともに、端末店舗の陳列、製品の組合せなどの運営管理をさらに最適化する。

同時に、下半期に引き続き在庫の最適化を強化し、快速な単独転覆とフレキシブルなサプライチェーンなどの運営能力を強化し、年末に在庫の25%を減らす目標を達成する予定です。

これまで、訪問者は製品の研究開発の投入を引き続き強化し、消費者の細分な需要に応じて製品の種類を推敲し、ユーザーの体験を引き続き向上させ、アウトドア愛好家のさまざまな細分類の需要をよりよく満足させると表明しました。

上記の業界関係者によると、効果は明らかに管理層とチームが優れた実行力で着地しているかどうか、チームがどのように協力するべきかなどを見ています。

同じ立場にあるのは道を探る人だけではなく、多くの国内の服装ブランドもこのように消費のアップグレード、業界のシャッフルの多重挑戦に直面している段階にあります。

程偉雄氏によると、服装企業の全体的な成長がだるくても、なぜ毎年多くの新しいブランドが台頭しているのか？市場にはまだスペースがあるが、多くの企業が忘れたり、掘り起こしたりする能力がない。