後から来たデパートはどうして電気商企業と共闘しますか？

さまざまな兆しによって，このようなかつての先進的な業態はすでに始まっていることが明らかになった。

業界が没落した原因を見つけて、適時に転換しました。

企業の切実な議題

近年になって発展してきたのです。

これらの百貨店企業の転換の重要な試みの一つとなっている。

商品の経営能力を失ったら、道はどこにありますか？

友阿株式は2009年に深交所に上場した地域小売百貨店で、湖南省長沙に本社を置き、年間売上高は70億元に達しています。

他の百貨店と同様に、友阿の店舗も販売の落ち込みや客足の落ち込みなどに直面している。

億邦動力網が運営する2016年中国電子商取引創新発展サミットクロスボーダーフォーラムで、友達の阿海外買創始者の胡碩はこの会社の傘下の中ぐらいの規模の店舗のデータを利用して、近年の百貨店の遭遇した変化を反映しようとしています。

友海が胡碩を外注し、友阿傘下の中ぐらいの規模の店舗のデータ事例を提供する：

「この店舗の売上高は2008年から5.27億円の伸びを続け、2013年は12.21億円のピークに達したが、その後は大幅な落ち込みに直面し、昨年は10.53億元だった。販売商品数も2008年の158万件から110万件に減少した。

商品の販売件数と売上高から見ると、客足の流量は年々下がっています。」

彼は言った。

胡碩氏は、これらの店舗の客足の低下の原因の一つとして、顧客が他の店に「分散」されたことを挙げている。

彼は、近年の都市での買い物面積と数量はともに大規模に増加しているが、ユーザー数は百貨店の開拓速度に追いつかないと指摘している。

友海外注創始者の胡碩は長沙を例にとって、2008年の規模以上の買い物場所は十数万平方しかなく、今年になってこの数字は150万平方を超えました。

いくら人口や経済が成長しても、買い物の面積の成長速度に匹敵するものではない」と話しています。

彼は言った。

同時に、製品を集約して総合経営を実現する販売モデルも百貨店の商品経営能力を次第に失わせている。

胡碩氏によると、百貨業の重点は品類の整合、動線の設計、雰囲気の造成及び顧客の維持にありますが、単一の商品に関わることは少ないです。今は百貨店もブランドレベルまで管理するしかないです。

胡碩氏は、商品の経営能力の喪失も直接に次の二つの商品構造上の問題を引き出していると考えています。

第一に、ブランド商品の単価が虚高である。

「1つの百貨店で国産ブランドのシャツはややもすれば三四千元になりますが、アウトレットで同じデザインと品質の同じ国際的なブランドのシャツの価格は千元ぐらいです。」

この国産ブランドは国際ブランドより価格が低いのが現状です。消費者が百貨店に行かないから消費の導火線です。

第二に、商品の同質化が深刻である。

現在、消費者が百貨店で買った商品は他のデパートでも買えます。百貨店全体が千の「お店」と同じ現象を呈しています。

中国の消費者は商品に対する追求が大部分が「喜新厭古」で、古い、同質化された製品は彼らの興味を奮い立たせることができない。

胡碩から見れば、一人当たりの買い物面積が膨張し、商品の同質化が深刻で、ブランド商品の単価があまり高くない場合、百貨業の最高の活路は他の店舗にない或いは模倣できない商品源を探して、商品全体の欠落を補充し、新奇な商品を消費者に持って行って買い物の意欲を刺激することです。

越境O 2 Oのモードはちょうど友阿百貨の需要に符合します。

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クロスボーダーO 2 Oで绝地に反撃？

昨年3月、友阿はクロスボーダーラインの下半身検店を始めました。体験店のカウンターには様々な海外商品のサンプルが並べられています。消費者は直接に店に行って体験することができます。

年の実践を経て、胡碩はボーダーO 2 Oのモデルが広く消費者に受け入れられていると考えています。

「三十平方メートルの小さな店では一ヶ月で六十万円近くの売り上げができます。これは百貨店にとって平効果（売り場の実力を評価する重要な基準で、平均一平方メートル当たりの販売金額を指します。）は非常に高いです。」

彼は言った。

友達の阿海外购友阿日本輸入商品体験館が味を味わった後、友達の阿は越境O 2 O分野でもっと急進的な配置を作り始めました。

今年4月、友阿は200平米の日本輸入商品体験館を設立しました。

館内にある5千個以上の単品は日本本土のドラックストアや小売店から直接集められます。

また、友阿はハイエンドユーザー層に対してオーダーメイドの海外高級品体験店を作ってみた。

先月、友阿とイタリアマルケ州大区、ヨーロッパの最も重要な革靴皮具製造エリアと戦略提携関係を結び、このエリアの二大高級ブランドAtelier GarottiとAnibald iGiancarlo&C.Sncの代理権を締結しました。

この二つのブランドに対して、ユーザーは今年の下半期にオーダーメイドの体験店を開きます。消費者は直接に体験店で商品を選び、試着して注文します。ネットで注文した商品は直接にイタリアからユーザーに郵送します。

胡碩氏は、友阿にとって、以上の様々なクロスボーダーO 2 Oの試みの最大の価値は、友阿に世界のもっと豊富な製品と供給商に接触させることができ、さらにいくつかのオーダーメード製品でもあります。これはきっとデパートの選択面をより豊かにして、他のショッピングセンターにはない「取引先を奪う」能力を備えています。

したがって、消費者にとっては、ボーダーO 2 Oを通じて、現地のルートから世界の優れた面白い商品を体験することができます。

すべての消費者が海外に買い物に行く機会があるわけではないからです。

彼は言った。

何でインターネット企業と殺し合いますか？

実際には、友阿を除いて、王府井百貨、歩歩高グループ、百連グループ、天虹百貨店、モダン百貨店、広百百貨などの伝統的な百貨店企業がいずれも前の年から続々と越境O 2 Oの大軍に参加してきました。

しかし、これまでオンラインでクロスボーダーの優位性を発展させ、天猫、集美、豊趣海淘、寺庫、鮮lifeなど一連の電気商企業はすでにクロスボーダーO 2 Oの配置を展開し、クロスボーダー物流のチェーンを通じて発展してきました。

だから、百貨店の越境O 2 O競争相手は伝統小売の友商だけではなく、伝統小売の電商企業を「転覆」しようとしています。

注意すべきなのは、百貨店と違って、電気商企業は共通点が一つあります。商品の運営と爆発的なお金の作成にはどのように対応するかがよく分かりますが、これはほとんどの伝統百貨店の弱いところです。

後から来たデパートは何で電気屋と共闘しますか？

オフラインの経営経験は伝統百貨の大きな強みになります。

ブロードバンドクロスボーダー運営部の張毅総監は記者に対し、ボーダーO 2 O体験店の本質はやはり開店しているので、ショッピングセンターの選択、店舗の立地、店舗のコストコントロール、オフライン運営などのオフライン小売業の経験が乏しいと指摘しました。

また、百貨店の口コミの基礎もボーダーO 2 Oのエースになりました。

消費者はクロスボーダー商品の体験の角度から見れば、二つの痛みがあります。第一、商品は本物かどうか、第二、アフターサービスです。

百聯グループの全チャネルCOOの張申羽氏は、百聯のような長年創立した小売企業は、非常に良いブランドの裏書を持っており、消費者に信頼を持たせ、百貨店の保障を感じているという。

ブランドの口コミ以外に、胡碩も伝統百貨が蓄積した客流量もあなどれない資源だと指摘しています。

伝統的な百貨店の既存の顧客の流れに依存して、海外のサプライヤーは迅速にこれらの預金ユーザーを掘り起こすことができます。ブランドを新たに作ってユーザーをつかむ企業より販売量を作りやすいです。だから、サプライヤーも伝統百貨と協力したいです。

同時に、このような客流の牽引によって、伝統的な小売企業は直接消費者をラインに引っ張り上げて、電気商の生態を構築することができます。

張申羽氏は、オフラインからの引流線のコストは直接線上の引流より低いと考えています。

これによりますと、百聯のグローバル購入プラットフォームにおいて、オフラインの引流はすでに全体のトラフィック比の44%に達しています。この企業のオフライン店舗には毎年10億人の客足があります。

これ以外に、多くの裸一貫からスタートしたクロスボーダープラットフォームに比べて、伝統百貨店は商品の供給源の上にもっと深い沈積があります。この点も多くの百貨店がクロスボーダー業務をする時の底力があります。

私たちはずっと輸入をしています。そして商品が多くて、もう巨大なサプライチェーンシステムがあります。だから、購買の面では明確な優勢があります。

広百百貨店の梁海凌社長はこう言いました。