一部の泉州上場アパレル企業の業績報告香港株が特に際立っている

最近、一部の泉州上場アパレル企業は年報と業績速報を発表し、業績を発表する企業の数はまだ多くないが、多くの企業、特に香港株が目立っている。A株企業はやや劣っているが、新たなビジネスを積極的に開拓し、新たな販売モデルを試み、自ら突破の道を求めている。

　　企業の業績が徐々に回復している

2015年、アパレル業界はまずかった。しかし、最近一部の泉州上場アパレル企業が発表した年報と速報によると、一部の企業の業績は徐々に回復している。

カービンは先月初め、業績速報を発表した。2015年のカービンの総収益は23.5%増の13億5700万元、純利益は22.1%増の2億8800万元、小売店数量は1139室に微増した。

先週、利郎グループも2015年の財報を発表した。2015年の年間総売上高は10.53%増の26.89億元、純利益は前年同期比12.7%増の6億2500万元となった。また、利郎氏の報告期間内の他の経営指標も同業より優れており、投資家から肯定されている。

対照的に、国内上場泉州服企業の業績はやや劣っている。これを受けて、前七匹狼が発表した業績速報によると、2015年度の会社の営業総収入は246333.28万元で、前年同期の239130.48万元から3.02%上昇した。利益総額は25760.32万元で、前年同期の34881.22万元から26.15%減少した。純利益は27245.09万元で、前年同期比28870.71万元で、5.63%減少した。

また、情報によると、七匹狼会社はここ3年間財務状況が良好で、資産負債率は依然として低く、2012年末から2014年末まで、会社の資産負債率はそれぞれ21.67%、32.25%、29.36%で、長期債務返済能力が強い。

　　電子商取引は依然として主力エンジンである

カービンの逆上がりについて、カービンの呉少強総裁は、2015年の売上高増加の大きな原因は電子商取引の牽引だと述べた。

2015年6月から、キャビンは天猫、京東、マイクロモール、キャビンの公式サイトで販売を開始した。電子商取引をする時間が遅いにもかかわらず、キャビンは電子商取引の販売において喜ばしい成績を収めた。財報によると、カービン電子商取引の販売収入は1億3300万元で、総収入の9%を占めている。これにより、キャビン氏は電子商取引プラットフォームでの販売をより重視し、楊紫明会長は2016年にはこの面で投資を増やすと述べた。

　　カービンの販売モデルは4種類あり、伝統的な卸売、代理販売、直営、電子商取引を含み、企業は伝統的な卸売から3種類に転換している。現在、カービンの代理店は販売チャネルの33%を占めており、2016年には50%に達する。従来の卸売モデルに比べて、代理販売モデルは端末とブランドの粘度を急速に高めることができ、企業は端末価格をよりよく制御することができ、市場の変化に迅速に反応することができる。同時に、代理販売モデルではディーラーの圧力が小さく、軽資産モデルではディーラーを誘致しやすい。

少し前の「今を覆す、未来に対応する」利郎の秋の新製品発表会で、利郎上層部は全国各地のディーラーと2016年の「インターネット+利郎」の戦略的配置を共有した。利郎氏も、天猫を主なオンライン販売ルートとして継続するほか、利郎氏は有名ブランドコンサルティング機関と連携し、「インターネット+」の力で業績の新たな成長を推進すると述べた。その際、微信プラットフォームと実店舗の小売資源のシームレスな接続を実現し、消費者が微信プラットフォームを通じて簡単に製品を選択し、近くの店舗で試着するサービスを享受できるようにする。

　　ビジネスモデルの革新

現在、経済成長率は減速し、アパレル業界はこれまでの景気に及ばず、業界共通認識となっている。多くのアパレル企業が変革を求めており、電子商取引の販売モデルを試すだけでなく、より多くの業態を革新し、消費者により良い購買体験を提供することも含まれている。

七匹狼の業績速報によると、報告期の会社の営業総収入は前年より増加した。主な原因は、2014年下半期に新規針紡績事業を開始したことで、この事業は本報告期に多くの営業収入に貢献したが、針紡績事業の粗金利が低いため、利益総額への貢献は小さい。

七匹の狼が新しいビジネスに参入するのとは異なり、キャビンは新しい体験を主に推進している。2015年、キャビン33号館が誕生した。それは単なるアパレル店ではなく、多くの異なる要素が集合し、1000平方メートル以上の空間にファッション、造形、家居、花芸、スイーツなどの多くの要素が融合している。キャビン33号館は2015年6月に上海で1館目をオープンした後、2015年末までに10館以上がオープンした。楊紫明氏は、今後キャビン33号館を無印良品と競争できるようにすることを望んでいる。

利郎は強力に子牌を強大化し、主牌と副牌が共同で促進する良好な構造を構築した。2015年、利郎グループの店舗数は2985店で、うちメインブランドのLILANZは2660店に、サブブランドL 2は325店に増加した。合理的な調整を経て、LILANZの売上高は11.4%から24.5億元に上昇し、L 2も2.32億元に上昇した。

販売モデルからビジネスモデルまで、比較的厳しい業界情勢に対応するために、泉州アパレル企業は新しい発展モデルを積極的に模索している。企業が実際に積極的に求めている限り、自分に合った新しいモデルが必ずあることが実証されている。