康奈：マルチブランド戦略―顧客を獲得して細分市場を占拠する

昨日の午後、

35周年記念式典とビジネス快適新品発表会は温州シャングリラホテルで行われます。

康奈グループ会長の鄭秀康さんが挨拶しました。

コーナグループの鄭莱毅社長は「革新が未来を切り開く」という主旨演説を発表しました。

カンナ35周年式典

来賓は祝典の現場展示を見学する。

鄭莱毅は演説の中で過去5年間を細かく数えました。康奈は企業文化、多

技術革新、エレクトビジネスの発展、安徽宿州新生産基地などの面で得られた進歩；未来に対して、管理革新、メカニズム革新、マーケティング革新、研究開発革新、製造革新を提出して、発展をリードして、カンネが引き続き業界の先頭に立つことを確保する。

30周年のお祝いから35周年のお祝いまで、康奈の「二代目」鄭莱毅が引き継ぐ5年間です。

この5年の中で、若い世代の後継者は康奈に多くの新しい気運をもたらしました。初めて「康奈製靴工坊」を作りました。康奈の30年余りの高級靴製造技術の蓄積を展示して、根気よく、精を出す職人精神を伝えています。康奈靴類研究院を昇格させて、康奈の10年の靴類の快適さを整理して研究した成果です。

などの新ブランドが、マルチブランド戦略を構築し、細分市場を攻略している。

鄭莱毅氏によると、カンナは積極的にインターネットを抱擁し、情報技術で伝統的な製造業を改造し、新たな生産方式と新しいビジネスモデルを採用し、企業の運営効率を高め、企業の合理的な成長速度を確保しなければならないという。

製靴工場――

伝播35年技術沈殿と理念

この数日間、温州空港のロビーでは「カンナ風」が吹き荒れています。靴の製法を展示しているカンナ製靴工場は、全国巡回展を行っています。

康奈社長の鄭莱毅は長年の海外出展からインスピレーションを得て、「康奈製靴工坊」という靴文化と職人精神を示すキャリアを構築しました。

去年の温州国際ファッション博覧会で「康奈製靴工坊」が初めて登場しました。

「康奈製靴工坊」は製靴工具、工程及び製靴過程を現場で透明化して展示します。一枚の皮から靴の履き物を予想して、製靴職人はスクラッチ、裁断、手伝い、ステッチなどの工程を経て、熟練した操作で完璧な靴になります。

今年、康奈は「製靴工坊」を全国に展開し、「快适靴履大師——康奈製靴工坊」の全国巡回展活動を開始しました。天津、山東日照、安徽阜陽、山東濰坊、温州などの大型デパートで展示を行い、大衆に目の保養をさせました。

この前の温州ファッションショーで、「康奈製靴工坊」はまた市民の前に展示されました。「康奈底底靴制作新技術」も初めて展示されました。この技術はイタリアの輸入設備を使って、新しい靴の表面と靴底成形技術を採用して、のりを使わずに、底をひっくり返して成型するには8秒しかかかりません。

サービス体験において、康奈は「康奈世家」ブランドをカスタマイズして、「製靴工房」に組み入れて、先進的な四目三次元の裸足型スキャナーで、お客様にオーダーメイドの靴の現代科学技術と個性の特色を感じさせます。

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「康奈製靴工房」はマーケティング普及モデルの革新である。

鄭莱毅氏は、新しい時期には、インターネットの情報技術を十分に利用して、マーケティングモデルを革新し、マーケティングのコミュニティ化の方向に発展し、康奈さんを消費者にもっと近づけると考えています。

ここ数年、康奈電商の売上高は年ごとに倍増しています。その中で男性靴は業界の電気商のトップ10にランクされています。顧客が体験する「三つの指標」はいずれも業界の平均水準の20%以上を超えています。

靴類研究院――

重要な技術は研究開発ネットワークを支えます。

最近、康奈靴類技術研究院は省級企業研究院を通じて認定されました。

同院は康奈グループの社長である鄭莱毅が院長を務め、発明特許29件、自主研究開発及びその他の知的財産権30件を所有している。

研究院は今後、既存の技術を深く掘り下げ、抽出することに力を入れ、新型材料の開発、運動生物力学の設計、快適性の評価などの面で、核心的な技術を形成し、企業製品の研究開発技術ネットワークを構築する。

まさに深い技術開発の支えがあって、康奈の新製品を絶えずに続けさせます。

10月末に康奈が試作した省レベルの工業新製品は、省レベルの検定に合格しました。

二つの新製品の名称は「低温自己融解定型化緩釈放赤外線健康靴」と「コロイド強化捻力ビーム式制限回転補助靴」です。

前者は健康靴の組み合わせによって、トルマリン単量体の粒子双気空洞構造の靴底を内蔵し、遠赤外線、マイナスイオンなどの有益な足の健康物質を放出し、足と足の衝撃を低減して、靴の空洞全体の健康属性と快適性を向上させます。後者は機能構造設計と研究開発によって、足の弓の過度なねじれを効果的に制御します。

両新製品はいずれも国内トップレベルと認定された。

2004年、カンナは世界の靴業界で最も権威のあるイギリス製靴検査技術センターのSATRAと提携契約を結び、国内でSATRA認証に準拠した世界的な靴類設計研究開発センターを設立しました。

SATRAとの提携で、カンナは安全、快適、限定された化学物質などの基準の上で国際と接続するだけでなく、その計器と標準を利用して多重技術を開発し、中国の特色を持つ靴類の快適度基準を開発するために基礎を築いた。

今まで、カンナは業界初の「快適靴」企業基準を発表し、「浙江製造ハイエンド靴標準」を制定し、国家ハイテク企業になりました。

最近5年間で、カンナは30項目あまりの技術特許を獲得し、50項目あまりの産学研協力プロジェクトを展開しました。

マルチブランド戦略――

取引先を勝ち取り、細分市場を占拠する。

2015年温州国際ファッション消費博覧会で、コーネル傘下の「君歩」の新商品が展示会で多くのお客様の注目を集めています。

鄭莱毅さんの紹介によると、君歩は現代都市男性のファッションブランドとして位置づけられています。康奈靴の優れた品質と快適な着用体験だけではなく、国際最新のファッション元素と本土の文化要素を靴文化に溶け込み、若者のファッション、自由、個性に対する追求を満たしています。

現在、KINGSTEP君のブランドはすでにオンラインの天猫、銀泰、京東などのB 2 Cプラットフォームを配置しています。2015年9月19日に万達百貨店に正式に進出し、今年重ポンドで作った靴類は新しいモデルを経営しています。

9月28日、“KINGSTEP（君歩）”の初の実体店が温州にオープンしました。

靴市場の細分化がますます顕著になり、康奈は早めの配置で対応した。

一昨年、康奈ハイエンドカスタムブランド「康奈世家」が正式に発表されました。

昨年、君歩ブランドが誕生した。

これにより、コーナ傘下の「カンナ」、「カンナ世家」、「君歩」の三大ブランドが形成された。

「康奈世家」ブランドはカンネがイタリアの伝統的な手作り靴の技術と近代的なハイエンドの製造技術を融合させたモデルで、お客様のハイエンド製品に対する個性的なニーズをリードし、満足させます。

カンネのハイエンドオーダーメイドは独立自主的な靴型データベース、快適度の標準を持ち、デザイナーチームの心をこめて設計し、コンピュータの靴型のベクトルを利用して技術を貼り合わせて、快適で足に適した靴スタイルを作ります。

また、康奈は機械化して量産する固特線縫高級靴の技術を身につけています。

固特線縫高級靴は国際公認の手作り靴の典型的な代表作品で、通気性、吸汗、二次定性などの特殊効果があります。

鄭莱毅は、今後、マルチブランド戦略を通じて、細分市場を攻略し、5年間の努力を通じて、康奈ブランドを国内トップ3を維持し続け、康奈の旧家は国内トップブランドとなり、販売の急速な成長を実現します。