なぜこの2社は子供服からアパレル市場に参入することを選んだのか。

両社の最大の共通点は、いずれも平価路線を歩んでいることかもしれない。エバーランドでの商品ラベルには、商品がどこで作られているのかだけでなく、コスト構造もはっきりと知ることができます。白いシャツを例に挙げると、10.77ドルがコットン、糸、ボタンに使われ、裁断に使われているという情報がわかります1.22ドル、8.35ドルは縫製用で、物流輸送には4.61ドルが必要で、最終コストは24.95ドルです。そして、Say Kidsではブランドアパレルのラベルには、製造および輸送コストが表示されますが、それ以外の値上げはありません。

エバーランドとは異なり、エバーランドは依然として服ごとに一定の費用を徴収しているが、Say Kidsは単品販売で利益を上げるのではなく、月極め制を実施している。ユーザーは毎月支払う必要があります5ドルの会員費で、ブランド傘下の子供服を購入することができます。

位置付けから見ると、Say Kidsの服は主に5歳以下の子供がデザインし、下着、ジャージ、ジャケット、スカート、セーターなどの子供の日常に必要な服装をカバーしている。デザインスタイルは中性的で、すべてオーストラリアの有機綿を原材料として採用している。

Say Kidsは来年初めに正式にオンライン化されるが、現在は登録が公開されている。Ng氏によると、将来的には大人の服に製品ラインを広げ、「Say+X」を形成するかもしれないという。シリーズ。でも今は、まず子供服を作っておきます。

Ngの考え方は私にとってとても面白いです。Ng 曽近氏はインタビューで、子供服の電子商取引をする理由は、電子商取引の大きな問題である返品交換を巧みに回避できるからだと述べた。彼から見れば、子供（特に子供）の成長速度は速いので、服を受け取ってサイズが大きいことに気づいても返品を急ぐ必要はありません。数ヶ月後には子供が着るとフィットするかもしれません。これはある程度コストを抑えています。

そしてすでにEラウンドファイナンスの中古アパレル取引プラットフォームThredUPにも似たような発展経路がある。この会社も子供服の委託販売から中古衣料品の取引分野に参入しているが、成人服に比べて子供服の交換率が高く、サイズも標準化されているためだ。その後、品目拡張の需要から、中古婦人服と子供服の委託販売プラットフォームに発展してきた。

多くの人はアパレル分野の起業の大きな難点は製品が規格外すぎることだと思っているが、このように見ると、子供服は急速に量を増やすことができる突破口になりそうだ。