プー田の自主靴ブランド「遊び」体験ショップ

福建省プー田市で自主的に靴業界ブランド「遊び探し」体験店では、数十人のカスタマーサービススタッフがパソコンの画面に向かって、アリワンワンを通じて顧客と相談し、顧客が靴を購入する過程で遭遇したさまざまな質問に答えている。記者は、ほとんどのカスタマーサービスの前のパソコンの画面に5、6つの対話窓口が同時に開いているのを見た。つまり、各カスタマーサービスは同じ時間に5、6人の顧客と同時にビジネスをしなければならない。

 

3月31日から4月3日にかけてプー田市政府とアリババが連動した「中国質造ープー田好靴」キャンペーンで、「遊び探し」ブランドの靴単品は1日12000足売れ、平均8秒ごとに1足売れ、天猫双11などの大促動単品の1日平均注文数の記録を破った。

この家は成立して2年もたたないうちに、もともとプー田では無名だった靴を作る企業は一時的に成長したくつ企業輪の焦点。「遊び探し」の郭景董事長は最近、1日3、4時間しか寝ていないが、業績に言及すると、疲れた顔にすぐ笑顔が浮かんだ。イベントが始まると、電話が爆発し、多くの業者が「遊び探し」の販売業者になるよう求めているという。

プー田靴業の自主ブランド「スウィッチ」の生産現場では、2つの生産ラインが馬力を出しており、労働者たちは分業してパイプライン作業を行っている。

今年3月末の「プー田のいい靴」イベントでも、プー田の自主靴ブランド「スウィッチ」の虹の靴がタオバオとお得なマーケティングページに掲載され、わずか4日間で1万足近く売れ、「虹の靴」が話題になった。4月21日、「スウィッチ」の宋斌総経理は再び迅速に今回の「中国品質製造」として、「品質製造」は「品質」の「質」であり、初めてブランドに選ばれたチャンスをつかみ、長期的に蓄積されたトップレベルの加硫靴技術と革新製品によって、傘下の2種類の靴を「中国品質製造」のページに押し上げた。宋斌氏によると、彼は最近深夜まで取引先と商談をし、パンダの目を我慢して、より多くの注文を獲得し、今最も焦っているのは多くの労働者を招いて生産を急ぐことだという。

「スウィッチ」や「プレイボーイ」のような靴が最近ネットショップで売れているのは、他にもプー田靴業界の自主ブランド15社があるが、この17社の靴業界の靴販売量はなぜ一気に急増したのだろうか。

これは今年3月29日の「中国質造ープー田好靴」活動からも言わなければならない。

29日、プー田市政府とアリババが共同で「中国質造ープー田好靴」イベントを開催し、淘宝はプー田靴業企業の中から現地の靴製造技術水準を最も代表する7種類の靴を選んでネットショップで販売し、イベント4日間で8万足近く売れ、31日には平均4秒に1足売れた。

味をしめたプー田靴業企業はすぐにアリババと2回目の提携を始めた。アリババは4月21日、プー田初の17の自主靴ブランドがグループ傘下の淘宝、聚得プラットフォームで正式に発売され、アリババグループ「中国質造」の最初の駅であるプー田のモデルチェンジとグレードアップイベントが開催された。21日から24日までの4日間で、計30万足近くの靴が販売された。

プー田の靴といえば、多くの消費者がパクリという言葉を連想するだろう。昨年末、アリババグループの従業員がプー田を訪れ、地元政府との休暇取得での協力を求めたところ、プー田の靴製造技術と規模は全国をリードし、生産能力は深刻に過剰で、現地の靴製造企業は2000社以上登録されているが、成長してきた自主ブランドはわずかで、地元ブランドは無名で、本当に売れない。地元政府はこれらのメーカーに政策的な育成と優遇を提供することができるが、これらの靴の販売ルートを開拓する能力はなく、最終的に多くの自主ブランドの靴の売れ残りが倉庫に蓄積されている。

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どのようにして靴製造企業を存続させ、消費者に本当の物美価格の良い靴を買わせるのか。アリババグループ広報部の謝敏氏は、これが「中国品質製造」の最初の駅であるプー田のモデルチェンジとグレードアップ活動の誕生の初志だと述べた。

記者の調査によると、プー田靴産業ベルトには製造能力が欠けておらず、欠けているのはマーケティング能力だ。タオバオはちょうどプラットフォームのトラフィックメリットを通じて、モデルチェンジを希望する中小の売り手を育成し、インターネットを通じてより多くの買い手に接触させることができる。「遊び探し」の郭景董事長は、アリババと地元政府がこれらの中小企業の政策、資源上の傾斜した支援を与え、電子商取引への誘導に感謝していると述べた。

アリババグループの強力な支持があり、販売ルートの問題は解決したが、1つの商品が消費者に受け入れられるかどうかは、商品そのものの品質にかかっている。プー田自主ブランドの靴の品質はどうですか。消費者はこれらの比較的珍しいプー田ブランドを購入していますか？

「スウィッチ」の帆布靴の生産現場で、会社の宋斌社長は焼き立ての靴を持って記者に話した。品質検査部門の検査を経て、「スウィッチ」の帆布靴は5万回の靴底に亀裂が発生せず、底にゴム抜き現象がなく、この性能は国際的に有名なブランドに匹敵する。

産業のモデルチェンジとグレードアップ、企業は実益を得た。「玩觅」の郭景董事長は、アリババとプー田市政府が活動の普及を企画し、プー田の靴が多くの消費者に認められたと述べた。次のステップは、大学都市周辺に「遊び探し」体験店をオープンし、大学生を相互作用に参加させ、若者のデザイン理念を十分に吸収し、企業のオンラインとオフラインの融合経営を推進するなど、淘宝で個性的なカスタマイズ製品を作り続ける。「スウィッチ」の宋斌社長によると、同社は過去最大700以上の実店舗を展開してきたが、実店舗のコスト上昇とますます多くの若者がネット通販に参入するにつれ、販売の重点を電子商取引に置くという。

現在、プー田のモデルチェンジの先頭を走っている自主ブランドのいくつかは、ますます多くの地元の人の需要を満たしているだけでなく、ヨーロッパ、アメリカ、シンガポールなどの海外地域にも自社ブランドを販売し、より多くの消費者に「プー田の良い靴」がもたらす驚きを感じさせている。

アリババグループ広報部の謝敏氏によると、プー田の良い靴はアリババグループの試みの第一歩であり、次に、これらのモデルチェンジ中の靴業界企業が淘宝の運営に熟知するのを助けるために、淘宝大学も参加し、現地の産業ベルトがより多くの電子商取引人材を育成するのを助け、生産能力を持つ地域が「中国品質製造」をより安定的に継続するよう支援する。「中国製」が消費者に高品質な商品をもたらしてほしい。