インターネット化してもメトスボンベイの在庫をオープンするのは難しい

4月30日にMetersbonwe（Metersbonwe、以下「美邦」と略称する）が「有範」アプリをリリースするまで、もうすぐ2四半期になる。米邦の20周年式典に登場したこのアプリは、1つのデータだけで、米邦を気まずい思いにさせることができるようだ。

このアプリが現在展示しているデータを見ると、アディダスブランドが出品しているアイテムは116点にすぎないが、閲覧数は90000回を超えている。一方、米邦や傘下で最も人気のあるサブブランドME&CITYは4000点近くのアイテムを販売しているが、閲覧数は70000回にすぎない。

主客のシフトの気まずいのは、米邦が自分のインターネット+モデルを打ち出した当初、予想外だったのかもしれない。しかし、O 2 Oを開業したここ数年、美しい夢が水の泡になった気まずいことは、まだたくさんある。

連続赤字はそんなにですか。

試水O 2 Oは、実はすでに米邦が飲まなければならない苦い薬になっている。

1995年、30歳の周成建が温州で美邦を創設した時、彼は自分の「軽資産モデル」が最終的に巨大な服装王国を切り開くことができるとは思わなかった。彼が成功した後に『南方週末』のインタビューを受けた時に言ったように、自主設計、生産アウトソーシングのモデルを選んだのは、彼が一度広東アパレル市場に調査研究をしに行っただけで、多くの対外貿易代理店をしているアパレル加工企業を見て、設備が精巧で、労働者の技術はよく知っているが、機械の遊休率は高い。

2001年になると、米邦の販売収入は創業初期の80倍の8億元に達した。その後、高らかに前進し、2011年5月になると、野心が高まった周成建氏は株主総会で上半期に600%の純利益成長を実現すると叫んだ。

浙江省青田で裁縫を始めた中国のアパレル業界のトップは、ワーテルローが目の前に近づいていることに気づかなかった。

財報によると、2015年第1四半期の米邦アパレルの営業収入は17億5300万元で、前年同期の18億4100万元から4.75%減少した。また、2014年の米邦アパレルの営業収入は66.20億元で、2013年の78.89億元から16.08%減少した。2013年は2012年の95.09億元から17.03%減少したが、2011年の米邦の営業収入は99.45億元に達した。一方、2014年の営業利益は1億7800万元で、2013年より65%減少した。2013年の営業利益は5億1000万元で、2012年より42%減少した。2012年の営業収入は2011年より33.4%下落した。

「3年連続の赤字」は米邦の頭上にある緊縛の呪文となった。これは実は美邦自身の内外傷と密接な関係がある。

虎を描いても逆にはならない

美邦にもアイドルがいて、中国のファストファッションブランドとして、そのアイドルはZara、ファストファッションの創造者です。ファストファッションの真髄は「速さ」で、ZARAの速さは、デザイン、生産、納品まで15日以内に完了することができます。米邦は勉強する前に、速度は約70日だった。

しかし、美邦は勉強中に早く起きず、むしろZaraを勉強しているうちに自分を「いっぱい」にしてしまった。Zara一色の直営店とは異なり、美邦は長期的に加盟店モデルをとっている。小売専門家の戴春華氏は、米州は加盟代理システムの下で、Zaraのファストファッションを学ぶことはできないと指摘した。注文制の主導権は大量加盟に握られているからだ代理店手の中では、実際にはボトムアップの組立制が形成されています。このモデルの最大の特徴は、加盟店がリスクを負っているため、爆金を獲得したいと考えていることだが、爆金のは非常に数の多い街服であり、個性的な要素が欠けていることに決まっている。

Zaraは逆に、製品を開発し、直営店は無条件に販売しなければならない。これがサプライチェーン上の本質的な違いだ。このモデルにより、200人のデザイナーチームが、Zaraのすべての顧客に低価格のデザイナーモデルを着用させることができ、しかも選択が非常に多く、限定供給されることができます。『ハーバード・ビジネス・レビュー』では、ZARAでは常に新品を見つけることができ、限定供給されていることを重要視しています。これらの商品の多くは特殊な棚の上に置かれます。この一時的な品切れ戦略は多くの人の目の中で大胆すぎる！しかし、すべての限定供給商品が市場で人気を集めていることを考えてみましょう。人々が必要としているのは製品ではなく「差別化」、「唯一無二」です。

すると、ZARAはトレンドが出現してから15日以内に、デザインから出荷までのすべてのプロセスを完了することができ、数量限定供給は彼らを迅速に在庫を空にすることができる。一方、米州がサプライチェーン全体を完成するには2 ~ 3カ月かかり、潮流の風向きはとっくに変わっている。

似ているように学ぶために、加盟店の5倍以上の代価を払って直営店を強力に推進するようになった。すぐに直営店の売上高は総量の半分を占めたが、加盟店と直営店の矛盾もすぐに現れた。

2011年、加盟店の在庫が正視しなければならない問題になったとき、米邦は加盟店に優遇の補助金を与え、加盟店は指定された十数日の間に商品を20%割引で販売することができ、米邦は8%の金額補助金を与えるが、これは加盟店自身が12%の利益損失を払っていることを意味する。しかし、多くの加盟店は、2割引では全く足りず、遠くない米州の直営店は直接5割引に下がっていると反応している。

これにより加盟店は傷ついており、左右の戦いの勢いももともとは全体的にアパレル業界不況の大環境下で、さらに深刻になっている。加盟店の怨念も、加盟店が爆発金を望んでいるため、米州はそれぞれの服を選んで多く生産し、品切れを防ぐ。しかし、サプライチェーンの速度はそこにあり、多くの予想される爆金は、こうしてより多くの在庫となった。

これはまさにZaraが極力避けたことだ。Zaraのエミュレータのいずれも、迅速なサプライチェーンの下で低在庫を維持することがこのモデルの利益の基礎であることを知られています。Zaraもそうしています。将来性の高いデザインでも、その爆金のお金を稼ぐよりも、大量に補充品を生産することはありません……。

このようにしたのは、消費者が自分の服の「腐った通り」を心配する必要がないというメリットもあり、これは90後の人々の最も核心的な品位訴求と消費刺激点でもある。しかし、一貫して干上がって漁をする中国企業は、往々にしてそれを理解しているが、短期的な利益の誘惑は避けられない。

米邦が新ブランドイメージと上半期の600%の純利益成長を発表した2011年だけで、第1四半期末の在庫は30億元を超え、2010年末より6億元増加した。これについて、周成建氏は「在庫が多いのは主に気候不順によるものだ」と説明した。

本当に気候不順なの？それとも自分の機能性が乱れているのでしょうか。さらにその後、米邦が在庫危機の中で、仮想出庫とディーラーへの圧力転嫁の疑いがあるという「スキャンダル」も起きた。