服のオーダーメイド市場の容量が巨大で、伝統業界を転覆することを誓います。

海外では、ハイエンドオーダーメイドとは一対一で、専門的に裁縫のオーダーメイドがあります。

シャネルやエルメスなどの贅沢なブランドは今でもこのような伝統を維持しています。注文したお客様は高価な費用を支払う以外に、最後の製品が手に入るのを我慢して待つ必要があります。

美人の裁缝はテスラを开いてあなたの家に来てあなたのために服を裁定して、7つの仕事は后であなたのオーダーメイド服に属することができて、価格は伝统のハイエンドのオーダーメイド服の30%~50%です。

素敵ですか？

聞くところによると、このハイエンドの服装のオーダーメイドを主業とする衣邦人は杭州貝ドゥ科技有限公司というインターネット会社です。

方琴は純粋な理工系の学生で、連続的な創業者として、浙江大学の修士課程を卒業した後でカードを設立してネットになりました。

四琴は「インターネットの思考をうまく切り込むだけで、服装をカスタマイズできます。」

9月8日、これを売り物にした衣邦人創始者の方琴さんが記者のインタビューを受けました。

彼女にしてみれば、工業4.0とインターネットをうまく結びつけることができれば、未来のビジネスチャンスは無限です。

方琴の計画によれば、2015年9月に上海で正式に開業した衣邦人は2016年までに1億の取引額を達成することができます。

カスタマイズ市場の容量が大きいです。

中国のハイエンドカスタマイズ客層は約9000万人で、理想的な人口と一人当たりの年間消費5000元の推計によれば、市場全体の容量は4500億元に達することができますが、実際には、「ネットの高定規模はとても小さく、多くの高級オーダーメイドはオンラインに集中しています」ということです。

彼女は2014年12月の創業初期に、このようなサイトでメンズオーダーの店舗を探したことがあります。上海には84店舗、杭州、無錫などの二線都市が6軒ほどあり、三線都市は平均4軒、四線都市は平均2軒です。

「この統計は大まかです。

このサイトは一線の都市でのカバー率がいいです。二、三線がいいですが、小都市ではほとんどカバーされていません。

そこで、方琴は第一線都市の50%の上り線率、第二線都市の20%の上り線率によって大まかな計算をしました。「平均線と第二線の単店の年の成約規模がそれぞれ300万と200万という計算であれば、三線都市の単店の年の成約規模は100万となり、四線の五線都市の単店の年の成約規模は50万となり、現在の市場容量は53億しかありません。」

このため、彼女はこの業界の発展潜在力が大きいと思っています。

伝統産業を覆すことを誓います。

国内では、服のオーダーメイドは前世紀の初期のベロモン、栄昌祥、亨生などの有名店を連想させます。

ペロモンをよく知っている業界関係者によると、当時はペロモンのような服装オーダーメイドの店で、お客様のために注文した後、お客様の名前、住所、電話番号を明記して、最後に専門家によって統一的に保存されます。

「オーダーメイドのメリットは、背が高くてデブが千変万化し、肩こり、胸が大きい、腹が突き出ている、猫背などの特殊な体型で、服を作るのが難しいということです。

スーツを例にとって、良い裁縫は成衣が殻に割れず、形が崩れないように確保できます。

上手な職人が作った服はお客さんの欠点を全部隠して、まるで別人のように着ることができます。

上記の業界関係者は言う。

しかし、問題は全部手作りのオーダーメイドで、小ロットしか生産できません。

林明山は海彦メンズドレスの代表取締役で、この老舗のオーダーメイド店は衡山路に専門店を設けています。

記者の取材に対し、ジェニアのオーダーメードスーツを着た人は、伝統的なハイエンドオーダーメイドは大量生産が不可能であることを認めました。

他の地方の店舗では、既製服を作って販売しています」と話しています。

四角琴はまさにこの点を見ました。

服邦人の野心は伝統的な服のオーダーメイド業界を覆すことです。

彼女は「ネットマーケティング＋美人ファッションアドバイザー訪問サービス」を利用して、伝統的な高定店の価格の高さとサービスの高さを変えて、ホワイトカラーが家に出ないと高い価格性能比のオーダーメイドの男女スーツ、シャツ、ズボンなどを買うことができます。使うお金は伝統的な店舗の30%～50%しかなく、しかも納期は7営業日まで短縮されました。

クールに聞こえますが、どうやってできますか？

大手サプライヤーと提携する

知っている限りでは、衣邦人はサービスプラットフォームであり、服の情報、訪問サービス及びアフターサービスを提供しています。

しかし、自分の工場や工房はありません。

「肝心な点は自分たちでソフトシステムを開発したことです。

私たちはお客様から注文を受けてから直接にデータをサプライヤーに渡し、直接注文すれば、工場は生産を開始できます。完成したら直接出荷します。

四琴は記者に言いました。

厳しいサプライヤー選別と監督システムがあります。全国的に適当なパートナーを探して、源から消費者に提供する製品は良質でなければなりません。

調査によると、最初に衣服邦人と協力したのは青島赤領集団である。

レッドカラーグループは国内で最初に大規模なカスタマイズ変革を行う伝統的な服装企業の一つです。

レッドカラーはこれまで名声が高まっていたのは、自分でカスタマイズプラットフォームを開発したからです。男性の正装オーダーメード分野の大手サプライヤープラットフォームのRCMTMは、規模の工業化生産で個性化の需要を満たしています。

しかし、業界では「非難」されてきたショートプレートは、赤いリードラインの下の「O」であり、つまりラインの下のルートが欠けています。

オンライン注文はいつも環節を離れられません。

もし研修を受けた量体の師匠が体のデータを測っていなければ、何も言えません。

両者が持っているのはお互いに一番必要なものです。

四琴は赤領のジョージという独占代理権を買った。

なぜこのブランドを選んだのですか？「オフラインの店と加盟店がないので、私達のところは全権を持って定価をコントロールできます。何の利益の衝突もありません。」

四琴は言います。

このシリーズの定価は2000～5000元という。

レッドカラー以外にも、服邦人は自分の製品ラインを拡充するために、未来はまた

のカシミヤ工場と広東の革製品会社が協力しています。

「この2つは業界で10年以上の経験を持つメーカーです。

これもオーダーの品質を保証します。」

四角い琴の称。

三年計画で20億個を完成する。

服邦人の3年間計画には2016年の1億の成約を除いて、2017年は4.5億元で、2018年には20億元に達するという。

「2016年には重点都市の自営配置を完成し、20以上の都市をカバーし、2017年には40都市をカバーし、2018年までに購入者は100万人に達し、60以上の都市をカバーし、日本の海外市場に入る予定です。」

彼女の会社の背後には強力な資金サポートがあるという確信に基づいている。

この会社は創立三ヶ月以内に二千万級の投資を獲得したと言われています。その中の一つはアリババの天使投資者、元CTO呉炯さんです。

お金があったら、チェンバーは近いうちに大規模なマーケティング宣伝を展開するつもりです。

同じような経営モデルの会社がもうたくさんありますので、早く市場を占領しなければなりません。

服邦人の三四線都市経営の考え方は現地の実力のある加盟店を探して協力します。

河南の駐馬店を例にして、衣邦人の現地での協力商は王守義家族です。

四琴の話は正しいです。彼女の相手は本当に多いです。

ふざけた独立店を抜きにして、伝統的なアパレル業界のオーディエンスもすでにオーダーメイドの発展潜在力を意識しています。

たとえば新聞の吉報の会長の呉澤志さんは以前から進軍を宣言しています。

この分野では、全種類のオーダーメイドを出して、消費者にインターネットで予約させて、自分で生地、工芸、デザインなどを選択して、72時間以内にオーダーメイドサービスを提供します。消費者は15日後にオーダーメイド服を受け取ります。

彼はメディアのインタビューに対して、「既製服業務の全体的な販売が減少している中で、私達は個人的にカスタマイズしたこのブロックの売上高が急速に伸びており、これはオーダーメイド服市場の潜在力が巨大であることを十分に示している」と述べました。

間違いなく注文の最大のメリットは、企業が在庫問題を心配する必要がないことです。

通常、服装製造業では1000万の生産量を持っていると、400万の在庫があり、出庫率は高くないです。

「最盛期には全部で150以上のライン下の店舗がありました。

「です」

レッドカラーグループのゴン文副総裁は、「第一財経日報」の記者会見で、オーダーメイドのメリットは、どのぐらいのオーダーを受けた工場でどれぐらいの商品を作るかにあると述べました。

これで在庫の心配はなくなります。

もう一つの問題は、衣邦人のようなインターネット会社が伝統的なカスタム企業から顧客を奪うことができるかということです。まだ早いです。

林明山の海彦のような人たちは相変わらずピラミッドの先端のお客さんです。彼らはユニークで上質な材質、完璧な手仕事及び専属のデザイナーに傾いています。

しかし、海彦も自分の専門チームを作ってインターネットのプラットフォームを運営しています。服邦人と違って、実体店を捨てていません。既存の店舗でもっと多くのオフライン体験機能を発揮したいです。