凡客はいったい何ですか？羅永浩、羅玉鳳から陳年の凡人経を歓談します。

罗永浩、罗玉凤の天分の差は著しいですが、真面目と真実によって多くのファンの好みを得ました。N回のモデルチェンジと比べて、毎回存在感のある凡人と陈年を探しています。昔の凡人何度もモデルチェンジして、この拷問を利用して、無数の存在感を磨きましたが、依然として本当に長期的なファン層を獲得していません。光輪に包まれた陳年は、いつも凡人をスポットライトの下に置くように努力させます。

　　ブランド凡客とは何か？

一般のお客様が創立した当初は、シャツをコピーして販売し、シャツのルートを真似して、ppgは新聞広告＋電話販売のモードを通じて、快速なシステムを構築し、凡人はインターネット広告＋電子商家のモードに変えました。一般のお客さんは初期の広報伝播の中で全部ppgに頼っていますが、非常に安くて、品質が自然にppgに入ります。しかし、ppgはすぐに問題が発生しました。凡人はすぐに広報の口径を変えて、自分はppgモードではないと言っています。

初期の凡人は多くのメディアの意見指導者を招いてシャツの代弁をしました。このような方式は六七年前にはまだ比較的にクールで、凡人もこのような方式を通じてインターネット圏で急速に討論ブームを作り上げました。各種の牛皮とお世辞が絶えませんでした。当時、サークルで会ったり、お客さんのシャツを着たりしたことがあります。私も何枚か着たことがあります。服。

ある日、タクシーに乗ったら、運転手が黄色のシャツを着ていて、帰りに車に乗っています。運転手さんは黄色のシャツを着ています。

韓寒の王のロギンを探して代弁して、凡客体は誕生して、その時の勢いはとても大きくて、ちょうど新浪の微博の高潮期に会って、凡客体は社会化のマーケティングの経典の実例になります。しかし、高い露出率は高い営業広告費の上に成り立っています。一方、一般のお客さんの服飾価格が低く、品質が劣るため、お客様の忠誠度が低くなり、すぐに席を取りません。この段階の凡客の主要な若者グループは、韓寒などのスターが広告を支持して、北京の地下鉄の道路標識に至る所にある時に、凡人のブランドの気質はとても良くて、比較的に格調があります。

買い物かごの豊富化のためか、それとも京東の勃興の圧力（当時、京東では多くの人を買い付けました）のためか、凡人は突然百貨化に向かい始めました。当時、陳さんは京東の勢いの上昇を見て、総合プラットフォームの電気商が王道だと感じたかもしれません。凡人はまた自分のプラットフォームの電気商の理念を広めて、凡人の百貨化の時期の種類の方式はとても今のお米に似ています。しかし、凡人は今日のような価格性能比とファン社会群がなくて、やってきました。実は百貨店の電気商はサプライチェーンに対する需要がもっと高くて、マーケティングに対する要求がもっと高くて、運営に対する要求がもっと高くて、凡人の百貨化はいつかやっと維持できなくなりました。

今凡人はまた百貨店を切り落として、服の分野に焦点を合わせて、製品の品質に関心を持ち始めて、重点的に陳年の白いシャツのコンプレックスを広めて、振り返ってみますと、凡人は六七年に一回りして、また原点に帰りました。陳年自身の自覚なのか、それともお金がないのかは分かりません。投資家はお金を燃やしてからのしようがない選択をしたくないです。しかし、この時、凡人の目標の人は誰ですか？ブランド文化は何になりましたか？凡人は一体何ですか？

　彼らは誰ですか？

凡人の歴史は一緒に無意味の青年を囲んで歩いたので、安い商品、青年アイドルの韓寒の支持、励ましの志の凡人の客体、私がまだ1つの正しい無意味な時に私は1度信じました。ところで、当時私は西苑に住んでいました。道端のラインショップで売っていたシャツもそんなに高くなくて、普通のお客さんより質がいいです。私はインターネットの信徒として、凡人というインターネットブランドが何か共感と誇示をもたらすとは思えないようです。

もう一つのシーンは韓寒が代弁する時、大通りを歩いていて、突然至るところに色と形の凡客服があって、急に面白くなくなりました。全然個性がなくて、完全に生活の下手なシーンです。私のような若者は面子がないと感じています。

いわゆるシンプルさが本当に好きなのでしょうか？服はメディアです。個人の好みや気持ち、自信を伝え、個性的な若者にはもっと違った自分を見せたいです。陳年の初期は安いことを福祉として若い消費者に直面していましたが、実は忠誠度を換えてきていないことを示しています。凡人の初期の製品はごみのため、その後、凡人は比較的高い価格ラインのブランドのシリーズプラットフォームを出しました。

彼らは自分の精神、信仰、趣味、習慣、追求を持っています。良いものを使うのが嫌いな人はいません。段階的に安い凡人を選ぶ人はいません。お金があったら、行って、もっと高級なブランドと製品を探します。おかしいですか？普通です。普通の人は屋台が好きではありません。一般の人は価格性能比をしていません。そんなに多くの広告をしても、何のブランドプレミアムも発生していません。プラットフォームの電気商としての流量思考はブランドを作っています。また、急速な成長段階の青年の位置付けをしています。一般のお客さんはとても速いです。

モードの眠気：深さの思考が足りない浅いパターン

凡人の商品モデルが変わって、ビジネスモデルが変わりました。ブランドの物語が変わってきました。陳年はずっと業界の注目人物です。彼らは自分を包装するのが得意ですが、製品を作るのが苦手です。だから、そんなに多くのお金を燃やして、六七年間使って、やっと服装分野と小売分野の常識が分かりました。これは悲劇です。当時の投資者たちも一日中投資は人を投資するという連中だったと思いますが、実際には、私のような小さな創業者でも分かるように、凡人はこんなに大きな会社、こんなに多いのです。もう一回その投資者に聞いてみます。お宅が投資したのはどの点ですか？分析してみてください。

その年サービスをしていた会社も電気商をしていました。正確なビジネスモデルを選択していないので、チャンスをつかめませんでした。淘汰されました。自分にはもっと思い切って社長を説得しませんでした。

良いモードは幅広い経験を持つ人が深く思考して得たもので、凡客のように他の人のパターンを見ていて、写し取るということは、全く陳年などの政策決定層が深く思考していない表現であり、ビジネスモデルのような浅薄さと上調子さは、時代の機会の問題ではなく、人間の能力と知恵不足の問題である。光の輪をかぶっている陳年と凡人の幹部たちはこの点を認めたくないですが、自分のお金で創業した創業者はこの点を発見しやすいです。凡人はもう一つの仮象を使って他の偽者を隠しています。ビジネスモデルの核心をつかんでいません。

ほこりが地面に落ちた凡人はブランドの品質の基礎となる原点に回帰します。しかし、このような独立B 2 Cは流量コストの高いコストカーブを平らにするために、劉爽nopのような製品がとても良くて、堅持もしていません。中国の消費者が現在消費習慣の中で、独立ブランド商はまず天猫と京東に進駐することを考えて、ツンデレの身を置いて、馬雲と劉強の花のプラットフォームを作ります。

魂の道：服装はメディアです。

数年前に、私がサービスしていたエレクトリックはアパレルブランドを選ぶ時に、運営駆動で選んだのです。爆発金でチェーンを駆動していました。当時、私は同僚にこのように遊んでいた致命傷は、服に魂がないと指摘しました。服に魂がないと、自分の独特性とユーザーの配慮がないと、このブランドはブランド認識とブランドプレミアムがない沈黙ブランドになります。

服はメディアであり、服のデザインは表現と対話です。服のブランドをおばさんのスーパーの買い物のための寄せ書きのオプションにしたくないなら、服装は人を喜ばせ、拒否する必要があります。すべての人を喜ばせたいと思ったら、失敗します。もし爆発のために受動的に駆動したら、あなたは永遠に回復しません。服装は季節の周期性、人の好きな周期性、流行の周期性などの多次元周期性の属性があるので、すべての運営とサプライチェーン計画は類目の法則を超えてはいけません。

陳年は正しい原点に戻ってきました。彼のために喜んでいます。また、凡人のブランドの話が変わってくるかもしれません。若者の市場が気になりますが、白いシャツが大好きです。白いシャツは私個人にとって、何年も着たくないです。そんなに厳かな服はどんな場合に着るか分かりません。私も十数年スーツを着ないので、陳さんがどのような目標の人に一般の人に伝えたいのか、それとも彼の中年のおじさんの趣味が分かりません。