ブラジル靴協会、2015年に靴輸出の伸びが期待
「私たちはブラジル靴業界の輸出が増加する可能性があると予想していますが、国内市場は2014年と同じ安定した水準を維持しなければなりません」ブラジル靴業界協会のHeitor会長Klein氏はサンパウロで開催された第42回国際靴業界の皮革製品とアクセサリー展でインタビューを受けた際、強調した。
Klein氏によると、ブラジル通貨のドル安はブラジルの靴業界の競争力向上の要因の一つだという。彼は、2015年はブラジルの靴業界の海外拡大の絶好のチャンスであり、輸出は全業界の主要な目標になると予想している。
2014年12月、ブラジルの靴業界の輸出は前年同期比10%増の1億1900万ドルの外貨収入を記録した。しかし、2014年の年間、ブラジルの靴産業の輸出総数は1億3000万足で、総額は10.67億足で、前年同期比2.6%下落した。売上高は5.4%増加したにもかかわらず、製品の平均価格下落は収入の増加に影響した。
輸出を支援するために、ブラジル.靴協会とブラジル貿易投資促進局は協力協定を締結した。ブラジル貿易投資促進局は2015年から2016年までに1070万ドル、協会は490万ドルを投資する。双方は共同でブラジル国内ブランドの海外マーケティングを推進する。米国、メキシコ、コロンビア、ドイツ、アラブ首長国連邦、中国、ロシアはいずれもブラジルの靴業界の主要なターゲット市場となるだろう。
ブラジル国内の市場販売と輸出が安定した成長を維持すれば、Klein氏はブラジルの靴産業の雇用が安定した水準を維持すると信じていると述べた。「国内市場の消費が安定し、輸出が成長すれば、ブラジル靴業界雇用者数は安定した水準を維持できるだけでなく、成長も得ることができる」と述べた。Klein氏は、現在ブラジルの靴業界が直接創出している雇用総数は延べ25万5000人だと強調した。
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これらのオーナーを説得すれば、これらのオーナーのチャネルリソースを得ることができ、道理にかなってブランドが現地市場に参入することができます。これらのオーナーを説得できるように、ブランドは誘致会に力を入れ、巨匠やスターに雰囲気を作ってもらい、巨額の賞金と魅力的な政策でオーナーたちの懐を刺激した。最終的に提携に至ったのはブランドそのものの影響力ではなく、人情であることはよく知られている。これが私が言った伝統的なマーケティングの核心は中国式人情関係学であり、これはつまり服装業者たちが毎日QQ群、微信群で各種類の代理店資源を交換している根本的な原因:顧客資源がなくて、神馬牛迫のマーケティングディレクターも混ざらない。1ヶ月でお客様が見つからないと、土豪の顔色が悪くなり、2ヶ月でお客様を募集できなくなり、土豪はお母さんを罵り始め、3ヶ月でお客様を募集できなくなり、すぐに人を出て行った。
チャネルの役割が日増しに弱体化し、チャネル資源が日増しに希釈され、ブランドはついにチャネルを失ったため、消費者を失った。これまで、国内のアパレルブランドは消費者がどこにいるのか見当たらず、消費者もAブランドとBブランドの間にいったいどんな違いがあるのか分からなかった。これが伝統的なマーケティングの危機であり、これがアパレルブランドの危機である。
つまり、ブランドは消費者と関係しておらず、ブランドは消費者とリンクしていない--ブランドは代理店のオーナーとしか関係していない。これがアパレルブランドの建設過程に存在する弊害である。現在のアパレルブランドのすべての問題はこの弊害に起因しており、伝統的なマーケティングがインターネット時代に適応していないことがもたらしたものだ。つまり、伝統的なマーケティングゲームのセットは、インターネット時代のニーズにはもはや適応できず、ある地域の代理店のオーナーを人情で解決する方法はすでに淘汰されている。
どうしようかな?簡単です。消費者にブランドを見つけさせ、ブランドと消費者を関係させ、リンクさせることが、新しいメディアマーケティングが直面する任務である。伝統的なアパレルブランドは、インターネットを抱きしめ、新しいメディアマーケティングを抱きしめ、インターネット化改造をしなければならない。しかし、今では多くの誤解に直面しており、友人の輪で画面をスキャンしたり、公衆アカウントで企業の各種情報をプッシュしたり、土豪の個人英雄の事跡などが新メディアマーケティングだと思っている人もいる。あるいは、微博でイベントを行い、さまざまな販促情報をプッシュするのが新メディアマーケティングです。新しいメディアマーケティングはどうやって行いますか。@セクシーマーケティングマイクロブログで「盧暁周:新メディアマーケティング説」の電子版をダウンロードして研究することをお勧めします。
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