財務戦略管理：利潤を市場に出さないでください。

中国の企業は普通発展の三つの段階を経験します。

第一段階——創業期。この期間は三年から五年ぐらいで、この期間に二つの主要な問題があります。それは主に業務が成熟していますか？お客様のグループは安定していますか？この段階で堅持できるポイントは、しっかりしたキャッシュフローが必要です。

第二段階——高度成長の成長期。この段階では、企業の主な任務は、業務の高度成長と資金調達能力の良好なコントロールを保証することである。この区間は5年ぐらいです。国内の多くの企業は第二段階のチャンスをつかんで大きくします。私達はこの時期に成長してきた企業を三段の詩で表現してもいいです。創業段階にある時、「昨夜の西風凋碧樹、ビルに一人で行って、天涯の道を見尽くします」という言葉が書いてあるように、あなたは未来の道がどこにあるか分かりません。この時重要なのは業務能力を安定させることです。この段階ができれば、企業は第二段階に入りました。この段階でまだよくできています。企業はもっと高いプラットフォームに上がるはずです。

これは企業を第三段階の転換期に入らせました。転換期において、企業の成長率は低下した。今日、中国の多くの企業は第三段階に達しました。第三段階の特徴は何ですか？成長の減速と利益の流出です。企業は新しい利潤源と市場源を開拓しなければならない。この時の特徴は売上高の上昇が緩やかで、純利益の流出が激しいことです。したがって、今日の中国企業は、根本的な問題を解決するために、企業の発展の法則に従って、時代と共に進み、タイムリーに変化します。

横向きに世界の有名な大企業を観察して、全部このような過程を経験したので、IBMであろうと、HPであろうと、それらは15年から20年の時に一回の変革を経験して、今度の変革はあるいは鳳凰の涅で、再度の飛躍です。この時期には、コノテガシワがなくなり、デルが拡大しています。このような転換期において、私達中国企業と対照的に、三つの大きな問題に直面しています。

第一の大きな問題は、多くの企業が創業と成長の慣性を克服するために、多くの企業がこれに向かって前進しています。なぜなら、彼らはまだ創業段階の方法で企業を管理しているからです。この典型的な特徴は盲目的に成長を求めることを示している。このような企業は有効性の増加を考慮しないで、盲目的な拡充を考慮します。このような拡充は資産、資源の占有に現れています。これは企業の成長だと思います。私達は今一つの企業を経営していますが、肝心なのは投入と生産の最大化です。粗放型の経営はすでに企業のニーズに合わなくなり、時代の発展に追いつかなくなりました。情報時代の到来は富の蓄積を暗示しています。資源の占有だけではなく、投入と産出比だけではなく、スピードも重視しています。

二つ目の問題は企業規模に対する誤解です。規模だけを追求して、規模を企業の負担にしても負担にしても、稼いだ利益は自分の規模でクリアされます。そのため、企業は「規模」の二文字を見直すべきです。

第三の問題は上記の売上高の問題です。企業家は、すべての指標に精通する必要があります：営業利益率。つまり、売上百円の中でどれぐらいの利益が実現できるかということです。今中国では高い声があります。「高コスト時代到来」です。原材料値上がりしています。エネルギーが値上がりしています。労働力のコストが上昇しています。地価も上昇しています。高コストの時代が来てから、販売純利益はますます低くなりました。この販売純利益の減少は中国全体の企業レベルにも影響を与えている。私たちは明らかな特徴を見ることができます。今日の中国のほとんどの上場会社は販売利益が七時何パーセント、八時何パーセントで、私たちの国のGDPより低いです。つまり、わが国の経済成長率より低いです。これは十分説明します。私達の企業自身が富を創造する能力は強くないです。どのように利潤を創造しますか

　　売上高上昇と同時に、同期間の費用支出はより大きいかもしれません。売上高が増加し、企業規模が拡大するとともに、企業のシステム管理能力に合致しないからです。一部の企業は盲目的に拡充する時、利潤の試算を行っていません。支出は利潤の流失をより速くするだけです。

　　支出の暴走は企業のコントロール能力不足によるもので、一つは企業の運行の無秩序性、つまり企業の経営に問題が発生しています。秩序ある管理によって、企業は管理の中で再現性があり、管理コストは必然的にコントロールできます。第二に、企業のコントロールの欠如です。健康な企業で、年末の利益保障は効果的なコントロールシステムです。これは企業のコントロールの事前管理度であり、企業の利益創造は利益だけではなく、期間の費用にも注目しなければならない。企業の管理には事前コントロールが必要で、収入は売上高で、支出はコストと費用です。この二つの問題の間にバランスを見つけてこそ、良い利潤バランスが取れます。収入と支出は同じ重要で、企業の利益を支える重要な部分です。