Gotexは中国軍団を率いてブラジルに再戦する。

今年のワールドカップはサッカーが好きな南通牧野織物有限公司の張健総経理にとても興奮させました。同時に張健さんに一つのヒントを与えました。なぜカーテンと寝具をブラジルに売らないのですか？乾くと言って、張健さんはすぐ航空券を買ってブラジルに視察に行きました。

欧米の注文不振から脱出

南通牧野織物有限公司はずっと日本とアメリカ市場に輸出する紡績品貿易に従事しています。

アメリカ市場は落ち目となり、張健は大慌てです。

2012年から、アメリカ市場は注文量の減少傾向にあります。外部からはアメリカ市場は回復していると推測されていますが、輸出商の立場から見ると、このような回復は微々たるものです。

張健氏は「アメリカ市場で最も重要な問題は競争が激しいため、輸出者は価格競争をせざるを得なくなり、価格が低ければ低いほど、利益も低くなり、新たな市場を開拓する時期になります。」

同じような感じを持っています。ハナム省光大紡織輸出入有限責任会社の貿易部門の王鑫経理は「アメリカとヨーロッパから来たのです。

数量も価格も明らかに下落し、2014年上半期は前年同期に比べて約1/3減少しました。

同社はアメリカ、ヨーロッパ、中東などの市場に向けて中・下の子供服を輸出してきた。

米欧市场の発展が遅れているということで、王鑫は会社が容量が大きく、消费力のある市场を探さなければならないと考えています。理解を通じて、ブラジルは自分の探した目标だと判断しました。

湖州市国際貿易有限公司の第一線販売業務員の潘敏華さんは「以前はアメリカの婦人服を輸出していましたが、今はほとんどが化学繊維の製品です。

逆に、ここ数年から開拓し始めたブラジル市場はずっと私達のシルク製品に夢中になっています。ブラジル市場に対する直感的な感想は消費力が強いことです。今はブラジル市場の業務量はすでに私達の総業務量の1/3を占めています。

前の両者と違って、湖州市国際貿易有限公司は5年前にブラジル市場に進出することを決めましたが、彼らはずっと単独で独闘しています。潘敏華さんによると、「単独作戦は容易ではなく、現地のお客さんに中国企業の全体の実力を納得させるのは難しいです。」

彼女はチームでブラジル市場に集中できればと話しています。

中国企業のイメージは、中国企業の今後の現地市場での発展が容易になるはずです。

展覧会を通じて「編集外」の商機を探す。

このような需要に基づいて、湖州市国際貿易有限公司は第二回ブラジルサンパウロGOTEX国際紡織服装購買展に参加することを申請しました。

彼らはこの市場に詳しいです。中高級婦人服の製品を持ってブラジルに行く潘敏華さんは自信満々に見えます。製品が硬いだけではなく、中国チームの力ももっと底力があると言います。

確かに、南米紡績市場を開拓する重要な商業貿易プラットフォームとして、中国国際貿易促進委員会紡績業界分会、中国紡織品輸出入商会がブラジルFEM国際展覧有限公司主催のブラジル聖ポールGoTex国際紡績購買展と連携して、商務部と中国駐ブラジル大使館の高度な重視とブラジル現地十数社の紡織服装商協会の大きな支持を得ました。

第二回ブラジル展は10月27～29日に開催されます。

今年、天津服装輸出入株式会社はもう二回目の申し込みです。

彼らは引き続き欧米市場以外の機会を探したいです。

同社の業務員の韓煥琴氏は「アメリカ市場の購買力が低下している一方、国内の人件費の上昇に伴い、当社の製品も価格優勢を持たなくなり、アメリカ市場でのシェアは年々減少しており、多くのアメリカからベトナムをはじめとする東南アジアに注文が移っている。

この市場はよくないです。新しい機会を探しに行きます。

会社はそういう気持ちで出展しています」

ブラジル市場に行った経験がありますので、同社は今回出展した製品に対して相応の調整をしています。女性用の綿入れと子供用の服は去年発売したシャツの代わりに、今回の主力商品になりました。

韓煥琴氏はまた、「どの市場でも育成が必要で、会社は時間を必要として目標市場の需要を模索し続けており、現地の顧客と接触してこそ、市場空間を探せる」と述べました。

正しい人に正しい製品を提供するのは、天津服装輸出入株式会社が再びブラジルGOTEX展示会に行って探している答えです。

「格闘戦」を避けて先手を打ったほうがいいです。

すでにブラジルのお客さんと取引したことがある王鑫と潘敏華はブラジルのお客さんとの協力はとても順調で、信用度もとてもいいです。これは輸出貿易商の目にはとても重要です。

そのほか、巨大な人口規模と需要の多様化は、中国の輸出企業にブラジル紡織服装市場の潜在的な規模を見せている。

韓煥琴氏によると、ブラジルの中産階級の隊列はだんだん拡大しています。彼らはファッションと新しいライフスタイルに対する追求がさらに高まります。これは織物と服装製品の数量と品質に対する需要が「双量斉昇」になることを意味しています。

現在、ブラジルの一人当たりGDPは11500ドルを超え、家庭の消費総額はGDPの60.33%を占め、中産階級の人数は9500万人に達し、総人口の52%を占め、典型的な消費推進型市場である。

ブラジル紡織工業協会の研究によると、2014年のブラジルのGDPは4%から5%増加する見込みで、ブラジルの1人当たりの紡績品の消費量は現在の12.8キロから20キロに増加するとともに、同国の紡績生地と服飾製品の消費量は50%増加するという。

しかし、現在ブラジルが海外から輸入している紡織服装製品の販売総額は市場総額の10%しか占めていません。

これに対して、ハナム省光大紡織輸出入有限責任会社の貿易部門の王鑫経理は「早くブラジル市場に入って、早く業務を開拓して、先導者となり、今後の激しい競争を避けるようにしたい」と述べました。

同社はすでにこのために十分な準備を整えており、彼らは仲介を越えて、壁を突破し、直接に現地の顧客と接触し、その子供服をブラジル本土のスーパーと卸売業者の手に向ける。

中国国際貿易促進会紡織業分会の林雲峰副会長は、ブラジルの市場機会をより高いレベルで解読した。

このような比較的閉鎖的で潜在的な巨大な市場を開拓するには、ビジネスチャンスはもちろんのことです。

ブラジル展は一方では、我々の産業統合の優位性に立脚し、南米の現地産業と市場の結合を通じて、そのサプライチェーンを再構築します。一方で、伝統的な欧米市場の基礎の上で、この展覧会は企業に多様なプラットフォームを提供して、新興市場を開拓し、企業に国際貿易リスクを負担し、市場占有率を増加させ、輸出シェアを拡大したいです。