靴企業が市場を占領するには相手より先にリードしなければならない。

2008年の世界的な金融津波が相手の前で中国のアパレル産業に大きな衝撃を与えました。しかし、この過程では依然として安踏、特歩などの晋江靴業が成功的にモデルチェンジされた事例が見られます。

安踏の成長の歴史は実は中国の服装（3.80,0.00,0.00%）産業の発展の歴史的縮図であり、中国の服装産業の生死の転換の成功モデルの一つである。

20世紀80年代初め、晋江人は泉州から当時有名なナイキ靴工場（1983年にアメリカナイキから投資して、福建プータ市に引っ越した）で旅行靴の生産を晋江に導入しました。

今日、ここは中国の有名な生産運動、旅行靴を主とする「靴の都」になりました。

安踏、特歩、デルタなど国内の有名なスポーツ靴のブランドはここから来ています。

_当時の代理加工は迅速に晋江の靴製造産業を牽引しました。

20世紀90年代になると、晋江はほとんどどの家でも靴を作り、誰でも靴を作ります。

1993年、晋江全体には大小の靴工場が3000軒ぐらいありました。

しかし、それに伴う急速な発展の危機です。

製靴企業が玉石混交のため、晋江の靴業は品質危機が発生し、いわゆる「日曜靴」まで出現しました。靴は一週間で壊れてしまいました。

晋江の靴業界の信用は深刻に傷つけられて、先ほど開けた内需市場はだんだん晋江の靴製造企業を捨てました。

この時、みんなの目は次から次へと国外の製品の代行とカードの輸出に転向します。

1991年、若い丁世忠は安踏会社を設立しました。すべての創始企業と同じで、設立されたばかりの安踏はすべての資源と精力を生産と販売に投入しました。

数年来、製品の販売量は心配していませんが、ブランドがありません。

1997年の金融危機により、丁志忠は輸出代行モードの存在の大きな潜在的な危険を徹底的に認識させました。中国企業の本当の足場はやはり内需市場です。

1999年、安踏は大胆に「スター推薦＋CCTV」のマーケティング手法を採用し、毎年80万元の費用で卓球の世界チャンピオンの孔令輝をブランドの代弁者として採用し、「私は好きです。」を安踏の広告用語として、500万元を取り出してCCTVのゴールデンタイムに大規模な「広告爆撃」を展開しました。

このようにして、安踏は迅速に中国の津々浦々に知れ渡っているブランドになりました。

_知名度が大幅に向上したと同時に、安踏の販売も力強い伸びを見せました。2000年、安踏の売上高は3億元を突破しました。1997年の6倍です。2001年に、初めて年度スニーカー市場の総合占有率1位を獲得しました。

しかしその後の晋江運動靴は「広告戦」と「スター戦」の同質競争に陥り始めた。

同质竞争を避けるために、2003年に初めて自分の歴史に直面した。

安踏（中国）有限公司の董事局長兼CEOの丁世忠氏は当時の背景について、他のスポーツブランドが相次いで安踏の「スター推薦＋CCTV」のマーケティングモデルに倣った時、これはもう安踏のブランド普及の需要に適合しなくなりました。そこで、安踏は専門スポーツ協賛試合に目を向けて、より安踏の「プロスポーツブランド」の新たな位置づけを目指し始めました。

この時期、最も象徴的な事件は2003年6月で、初めてCBA（中国バスケットボールリーグ）との提携を発表しました。

「専門イメージの形成以外に、安踏ブランド管理センターの徐陽監督は記者に、専門のスポーツ用品は専門のスポーツ選手に離れられないで、専門のスポーツ用品の研究開発は専門のスポーツ選手と結合しなければなりません。

これらのプロの選手を支援することによって、私達は彼らのデータを把握し、私達の科学実験室を利用してこれらのデータと中国人の運動習慣を分析して、アン踏の研究開発を大幅に向上させて、より優秀な製品を開発し、生産することができます。

統計によると、安踏は毎年152の専門チーム、4000人に500色を提供し、27サイズ、20万件/ダブル以上の製品をカバーしています。

優れた製品開発は販売の伸びを促し、毎年50%を超える成長を遂げています。

同时に、晋江の岸辺に共に生长した同业者たちも、ブランドの违いを开催して包囲を突破した。

例えば、デル恵がブランドマーケティングで追い打ちをかけ、ジェイ・チョウと協力して同ブランドの広告を撮影し、周杰倫主演の映画「大スラムダンク」の撮影を全力でサポートする。

娯楽とレジャーの路線を堅持して、晋江運動靴業の成功の典型にもなります。

_現在、安踏専門化ブランドはまた総合体育ブランドに転換し始めました。

「好きです。私が選ぶ」から「keep movingが止まらない」へと変化します。

新しいブランドのイメージをめぐって、より多くのブランドの個性と内包が現れ始めました。その切り口は草の根文化です。

製品の代弁者の選択に至っても、アン踏さんはスーパースターをやめて、まだ有名でない若い選手を起用しました。

徐陽は、この理念は同じように安踏他のマーケティング活動に貫かれていると考えています。

あなたが作ったものをコピーします。

晋江の靴市場の新しいもの、新しいアイデアは三日間もないです。

現地の企業関係者が記者に語った。

それでも、安踏、デルタ、特歩などの晋江靴企業は研究開発、マーケティングを続けており、「微笑曲線」の両端に包囲されている。

_で晋江人が成功した事例も同様にアパレル業界の「ブロッククラスター」が深刻な温州、寧波などに適用されます。

跳到業界外_比安踏于マーケティング策略上の頻繁な転換、温州奥康集団は産業進級に転換して、1本の多ブランド、産業多元化の道を出てきました。

苦境を脱すると同時に、伝統的な製造業の将来の発展に有益な啓発と参考を提供しました。

現在、珠江デルタと長靴、服飾企業が直面している重要な問題はコストの圧力であり、多くの企業が中西部地区に狙いを定め始めている。

「ますます多くの企業が問い合わせに来て、西部の靴の都に入りたいですが、彼らは遅れて来ました。園区の残りの土地はもう多くありません。」

重慶奥康置業有限公司の関係者は記者に語った。

2003年1月、奥康グループは重慶市璧山県政府と協力して10億元を投資し始めました。現地で2600ムー余りの用地を収用して、中国西部の靴業の巨大な輪――中国西部の靴都工業園を全力で作り上げることにしています。

第一号は1000ムーで、中国西部最大の靴材取引センターを建設しました。現在はすでに100社余りの靴製造企業が工業園区に進出しています。第二、第三期は建設と計画中です。

奥康は靴類の主業を強化し、昇格させた上で、同時に商業不動産、生物製品などの産業を大いに発展させ、労働集約型産業から高効率科学技術型の産業への転換を実現し、企業の生産基地と販売会社を製造業の未発達な中西地区に移転させました。

インタビューでは、オーコングループの王振滔総裁は記者団に対し、「悪質な競争を避け、市場空間を広げただけでなく、工業コストを低減し、製品の競争優位性を高めた」と述べました。

2003年の元月に、奥康グループは湖北黄岡市政府と開発契約を結び、巨額の資金を投入して黄岡奥康商業歩行街を建設しました。2006年に街を開けてから、その年に400軒以上の商店に入居し、奥康のために新たな経済成長点を創造し、奥康のブランド効果を強めました。

2004年、オーコンは発展の目を山東陽谷県に向けて、2億元を投資して、2年間の建設を経て、宋のコピー商業歩行街の一期工事を完成しました。2008年6月、オーコングループは安徽全椒県で5億元を投資して、全椒奥康商店街を作りました。

このプロジェクトの敷地面積は47.45ムーで、総建築面積は94843平方メートルです。

このプロジェクトはワンストップの商業歩行者天国を建設し、新たに17階の四つ星ホテルとユニークな地下スーパーを作り上げる。

奥康グループの呉守忠副総裁は記者団に対し、奥康はこれまでと同様に主業の多ブランド、産業の多元化の道を歩み、三つの戦略目標を達成すると語った。即ち靴業の国際化ブランド、全国100条奥康商業歩行街、生物製品が発売され、経営統合、着実な発展の基礎の上で、奥康を大きくし、大きな突破を実現する。

中国の靴業界全体の低コスト製造の利点がなくなった時、小売端末の利潤空間はますます時間がかかり、中国の靴業チェーンの専売モデルも10年が経ちました。

このモデルは成熟しましたが、各企業は価格戦、販促戦、広告戦で対応に疲れています。

売上高は増加し、利益は減少しています。世界競争に直面して、靴小売モデルも新たな転換点に来たようです。

疑いなく、様々なボトルネックが交差しており、モデルチェンジが必要になっている。

専門家の直言もあります。今後数年間は中国の靴業の重要な時期になります。もしうまくいかないと、市場から無情に淘汰されます。

2008年3月20日、オーコングループは広東東莞で「汎珠江三角領域大型招商商談会」を開催しました。今回の招商会はマーケティングモデル、製品サービスのモデルチェンジを踏んでいることを暗示しています。

今回のマーケティングモデルの変革について、オーコングループの王振権副総裁は2つのモデルをまとめました。

「1+N」モードの意味は、「1」は名品空間または単一ブランドの旗艦店を代表して、ブランドイメージを表しています。「N」は多くの店と数の優位を表しています。

「ゼロリスク」エージェントは、「ボトムアップ＋ビジネスの成功」という方法で代理店にリスクを負わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を担当し、現地の公共関係を維持し、その他はすべて企業が完成と費用を負担する。

「ウォルマートモードで靴の専門店をオープンして、競争するのは規範化管理、端末のコントロール力と資源を統合する能力です。」

オーコングループの王振滔総裁は『小康・財智』の記者に語った。

記者の了解によると、奥康グループは山東省荷澤にある全国最大の靴店の経営面積は2300平方メートルに達しており、奥康旗のブランドと奥康皮具を経営しているだけでなく、カンガルー、デルタ、プレイボーイ、夢特娇、千里馬、日泰、深港、イタリア康など十数ブランドを経営しており、開業以来ずっと商売が盛んになっています。

十年前、相手がまだデパート、卸売りをしていた時、奥康さんは率先して自分の全国的なチェーン専門店を創立しました。十年後、奥康さんはもう一度早めにモデルチェンジして、チェーン専門店から斬新な「靴業商店街」のモデルにジャンプしました。

_責任編集：王暁楠