「飢餓マーケティング」のぜいたく品ブランドはよく見られる

ここの世界に服を着せるくつ帽子ネットの編集長が紹介しているのは、ぜいたく品ブランド「飢餓マーケティング」がしばしば見られる90%以上の価値を維持していないことだ。

Gucciはこのほど、2014年の馬年限定モデルを発売した。「50歳」を祝して、Chopard（ショパン）時計ブランドが限定L.U.C 1963腕時計、ファッションブランドCHLOE（クロエ）が新限定フレグランスアクセサリーAllyを発表し、2月中旬に限定発売する予定だ。ぜいたく品ブランドの「飢餓マーケティング」戦略は珍しくないため、ぜいたく品は付加価値を維持できると考える人が少なくない。しかし、多くの贅沢品の価格は思ったほど堅調ではないようだ。

一部の高級品中古店では、LV、CHANEL、GUCCI、PRADAなどのブランド皮具が新旧の程度に応じて定価されているが、価格的には原価より少し少なく、明らかに「価値保証」説に反する。ぜいたく品は果たして付加価値を保つことができるのだろうか。富品質研究院の周婷院長は、新製品の値上げと購入後の価値保証は別のものであり、90%の贅沢品は価値保証性を備えていないと指摘した。

富品質研究院の調査によると、国内消費者が二次流通できるぜいたく品の総量は約3000億元で、毎年20%前後の高度成長態勢を示している。インタビューによると、多くの人がぜいたく品が価値を保つことができると思っているのは、ぜいたく品の価格が毎年上昇しているからだという。

最新情報によると、HERMESは今年初めに新たな値上げの「ラッパ」を鳴らすかもしれない。米メディアによると、最新のデータ調査によると、LV、CHANEL、DIORなどの高級ブランドを含む国際一線の高級ブランドが2013年に値上げされ、値上げ幅はいずれも10%を超えており、原価に比べて上昇幅は驚くべきものだと言わざるを得ない。

業界関係者によると、製品価格は制作コスト、研究開発コスト、マーケティング費用、販売費用、管理費用、為替損益、合理的利益、ブランドプレミアムから構成される。しかし、贅沢品の定価モデルは一般的な商品とは異なり、価格を上げることでブランドイメージとブランド価値を維持することは、その特性によって決定される。

富品質研究院の周婷院長は、贅沢品値上げの本当の原因は価格戦略にあり、ブランド価値は定価の核心であり、高値戦略はあくまでも贅沢品がそのハイエンドな地位を維持する方法であると考えている。

「値上げ」方式のほか、「飢餓マーケティング」もハイエンドブランドの慣用的な手法となっているが、贅沢品のこの特徴はちょうど「価値維持の付加価値」と一致している。調査によると、多くの高級品ブランドは頻繁に「飢餓マーケティング」の方法を採用しており、HERMESの公式は生産能力に制約され、定価7万元から30万元の定番バッグのBirkinとKellyは長年欠品状態にあると主張してきた。代理購入業務に従事している李さんによると、「エルメスのバーキンとケリーを注文して3、5年待っていたのは伝説ではなく、名実ともに『限定購入大戸』だった」という。

「希少」は製品の価値を保つための鍵でもあるため、資源類のぜいたく品であれ、ブランドが非常に古く、製品が限定されたぜいたく品であれ、相対的に大きな価値を保つための役割があると考える消費者も少なくない。数量限定も確かに一部の高級品ブランドに「付加価値価値保証」を実現させた。

しかし、すべての限定版が付加価値を維持できるわけではありません。「2013年中古ぜいたく品報告書」によると、多くは偽限定品と偽記念品であり、その数は保証金を持つほど少ないわけではないという。

　　“ぜいたく品価値を保つのは絶対的に仮象だ」とし、日本化・ぜいたく品業界の専門家である馮建軍氏は、「ぜいたく品も消耗品であり、消耗品はある程度、価値を保つ上で少し足りない」と述べた。