適切な販促戦略の作成方法

適切な販売促進策を制定するには、まず私たちの目標が何なのかを知る必要があります。私たちが置かれている市場環境は何ですか。つまり、販売促進政策の制定には的確さが必要だ。

　　一、対象ターゲット・プロモーション、短期間で売り上げを伸ばすのか。それとも販売促進の一環で、製品を持続的に成長させることができますか？

1、短期間で販売量を高めるといえば、閑散期に入って製品をできるだけ早く資金に転化させるか、シーズンに入ってディーラーの資金、倉庫、ルートなどの資源を奪いたいのが一般的だ。この場合、最も売れている製品を販売促進に利用したほうがよく、現金奨励、同品贈呈、累計仕入奨励などの形式を採用することができ、実際には段階内で製品の価格を下げ、ディーラーの仕入を奨励し、それによって目的を実現することができる、

2、重点製品を育成するためには、販売促進段階の方法を利用し、販促品を選択して同品を利用しないでください。販売段階に対して累計販売賞を実行し、消費者に意義のある、面白い記念品を配布し、無料で味わうなどの方法を採用して、製品をできるだけ早く消費者の認識、認可、好きになるようにすることができます。

　　二、対象市場環境、つまり置かれている時間、場所。

1、時間は置かれている販売シーズンを指して、シーズンですか？シーズンオフ？それとも過渡期ですか。閑散期に販売促進を行うには、成熟した製品は販売段階の積極性を高めるための販売促進であることが好ましく、仕入れ現物奨励または累計販売奨励を主とし、同品の大幅な増加方式を使用することは禁物であり、このように既存の価格体系を破壊しやすい。新製品の販売促進は販売ルートの奨励と消費者の奨励を同時に行い、消費者に購買願望、販売段階に販売積極性を持たせる。繁忙期にはできるだけ販促を減らし、販促さえしないで、販売量、利益の最大化を実現します。

2、場所は置かれている地域市場を指し、俗に「百里異俗」と言い、異なる市場、異なる消費習慣に対して、採用されている販売促進方式は場所に応じて適切で、現地に適した生活習慣と消費販売促進方式を選択し、できるだけ早く市場に受け入れさせなければならない。

　　三、任意キャンペーン活動どのようにディーラーが積極的に協力できるのか、思想教育を強化し、監督管理を強化し、同時に歩かなければならない。

一方、販売店に販売促進活動の最大の受益者は販売店であることを知ってもらい、短期的には販売店の売上高を高めることができ、長期的には製品が市場でより長い生命力を持つことができ、販売店が将来的に長期的な利益を得る保障を得ることができる。一方で、各販促政策と販促品を確実にするための監督と管理を強化しなければならない。