輸出型靴企業の国内販売の収益状況は楽観を許さない。

＜p＞ますます上昇する製造コストと重いチャネル費用を背負って構成された十字架は、口型＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”target=“_blank”靴＜a＞企業が希望していた内販路で血路を切り、深い包囲に陥った。

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＜p＞2008年の金融危機以来、海外市場の弱さから、多くの靴メーカーが内外の足を試している。

しかし、国内市場に進出できる靴企業はほとんどない。

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＜p＞アジア靴業協会の李鵬秘書長は記者に対し、現在国内販売市場を開拓している靴企業は、金儲けの20%弱を見込んでいます。国内ブランドの多くはお金を損しています。輸出型靴企業は国内市場では基本的に成功パターンを見つけられません。

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＜p＞2013年、国内＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/”taget=“_blank”＞服装＜a＞＜a＞＜a＞＞＞＜href=“http:/www.sjfzxm.com/”taget=“_blank”靴帽＜a＞、針＜tashahhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh2012年の18%に比べて伸びが鈍化している。

国内消費の減速の影響で、女性靴大手の百麗国際（01880.HK）、スポーツシューズ大手の裕元工業（00551.HK）、裕元工業の小売業で独立して分譲された宝勝国際（03813.HK）など多くの靴企業は昨年成長率が低かった。

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＜p＞最新データによると、昨年第4四半期の百麗国際靴類事業の同店売上高は1.3%にとどまった。

ナイキ、アディダスなどの国際ブランドの生産、販売及び小売のための裕元工業及び宝勝国際去年の合併売上高はそれぞれ75.80億ドルと17.75億ドルで、それぞれ4.1%と1.8%だけ伸びています。

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＜p＞＜strong＞メーカー負担＜strong＞＜p＞

＜p＞東莞のある靴会社の社長周平さん（仮名）は昨日記者に言いました。現在、この企業の工場に帰る労働者は200人あまりで、春節前の三分の一にもならないです。

彼の靴工場のピーク時の従業員は3000～4000人に達しています。ここ数年、従業員の数は減ってから減っています。

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＜p＞金融危機後、周平は転換の道を歩み始め、大量のカード生産から小ロットの自主設計研究開発に移り、2010年に試水販売を開始した。

数年の過去、経営状況は好転するどころか、ますます悪くなりました。去年は一度倒産に瀕しました。

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＜p＞周平は、金融危機前に東莞製靴労働者の月給は1000元以上しかないと言いましたが、今は3500元でも熟練した労働者が見つかるとは限りません。五保一金を加えて、企業の負担がとても重いので、輸出も国内販売もお金を稼ぐのは難しいです。

以前、東莞は数千人、さらには何万人もの工場がよく見られました。今は800人以上の工場は珍しいです。

内憂外患の下で、彼の企業は去年閉鎖されそうになりました。製造から小売までチェーンが長すぎて、相手を無視しました。特に外商不景気の場合、国内販売が難しくなりました。彼は国内販売のペースを緩めざるを得ませんでした。3年間で100店を目指すつもりでしたが、50店まで行くのは大変でした。

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＜p＞広州に工場を移転して20年余りの台湾商人の林宗（仮名）はこれに対して深い共感を持っています。彼の会社は大陸で一定の市場経験を積んでいますが、複数の販売ルートを持っていますが、依然として大陸市場の策略に対して慎重な態度を持っています。

彼は最近記者に教えました。数十の専門店を大幅に削減して、得意な製造業に集中しています。今は内外の販売は全部やりにくいです。全体的には外販の状況はまだいいです。国内販売は基本的にこじ開けにくいです。メーカーから商業領域まで、100の靴代工場まで、ブランドの小売に成功するのは1社だけです。彼は1%の確率で冒険する必要はありません。

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＜p＞林宗の家族が製靴業に従事して50年を超え、工場のピーク時には約2万人がいましたが、金融危機が発生してからは、年々5000人ぐらいに縮小されています。

もし工場の土地が私達が買ったのではないならば、多くの労働者がすでに私と長年ついてきたことを考慮して、工場を閉鎖したり、他のところに引っ越したりするかもしれません。

林宗は大陸の靴業の発展の見通しに失望しています。

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＜p＞昨年、世界経済は依然として谷底から抜け出せず、各国の顧客は依然として保守的で慎重に支出しており、輸出メーカーは収益面で大きな圧力を受けています。

また、大陸の各コストは最低時給や従業員の福利厚生の向上など企業負担を強めており、林宗の企業は昨年の利益が落ち込み、昨年上半期の売上高だけで25%下落し、1000万ドル以上減少しました。

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＜p＞裕元工業も利潤低下の運命を逃れられない。昨年1～9月、売上高は前年同期比3.2%増の55.59億ドルだったが、毛利は3.4%減の11.82億ドルで、賃金の上昇に加えて、生産能力の移転と生産能力の配分が生産効率を低下させた。

同じ時期に、宝勝国際粗利益は5.7%から3.72億ドルまで下落しました。主に国内ブランドの販売量が著しく減少したため、割引活動を展開して在庫を減少させました。

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＜p＞ここ数年来、裕元工業及び宝勝国際の親会社宝成工業（9904.TW）は生産ラインを東南アジアに移転しています。2012年だけで、大陸で51本の生産ラインを切りました。特に珠江デルタ生産ラインは明らかに減少しています。インドネシア及びベトナムでの靴製造ラインは明らかに増加しています。

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＜p＞世界の主な靴製造及び輸出基地の広東は、製造コストの上昇及び一部の注文が東南アジアの靴企業によって分岐し、輸出量が減少傾向にあります。

2013年、広東の輸出靴は34.1億足で、前年同期比5.9%減の139.2億ドルで、5.2%伸び、輸出均一価格は4.1ドルで、同11.8%上昇した。

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＜p＞この場合、林宗は当面の急務はやはり外国での販売を安定させ、必要でない支出を減らし、商人の立場に立って、まず大量の儲からない国内販売の業務を切り落とします。

これは従業員や株主に対しても責任を負うやり方です。

周辺には多くの靴工場が相次いで閉鎖され、営業コストが高すぎて、製造の本営さえしっかり固められなかったら、モデルチェンジやアップグレードは容易ではないだろうか？

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＜p＞＜strong＞内売水が深すぎます＜/strong＞＜p＞

＜p＞林宗の慎重さよりも周平は無謀に見え、急速な国内販売の拡大に悩んでいます。長年製造業で稼いだ1億元余りの資金は、国内販売のために大量に投入され、あっという間に姿を消してしまい、おぼれそうになりました。

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＜p＞「製造及び研究開発において準備ができており、輸出注文の規模を縮小し、小ロット多仕様の生産モードに移行したと思いますが、国内販売を実際に開拓するに至って、国内販売に対する理解が浅すぎて、輸出の流れより複雑になりました。」

周平は言った。

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＜p＞デザイン面での優位性と、赤いカバンで道を切り開いて、個々のハイエンドデパートの一枚の「入場券」だけで20万～30万円を使い、余裕のある周平さんは迅速に国内のハイエンドデパートで専門売り場を開き、一部のゴールデンエリアで専門店を開くことができました。

しかし、問題が後を絶たず、海外市場でよく売れている靴の種類が多く、国内市場では売れにくく、高額な敷金などの費用は拡大のスピードとともにますますはっきりしてきました。

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＜p＞「一ヶ月間のお店の賃借に加えて、人工、水道と電気は20万元ぐらいかかります。売上高は何万元ぐらいしかないです。新しいブランドにとって、ハイエンドデパートに入っても、何の役にも立たないです。お金を儲けるのは少ないです。私たちの専門店や専門店の多くは赤字状態にあります。一家の一年間の損失は百万元ぐらいで、数十軒の資金の圧力はとても大きいです。製造コストや物流コストなどもあります。去年の資金チェーンは非常に緊張しています。それに、海外の注文も大幅に縮小しています。」

周平は、国内販売に対してリスク防止の意識が足りないと率直に言いました。

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＜p＞以前、周平は開店のスピードを上げることによって、国内販売の運営コストが高い企業などの問題が解決できると思っていましたが、実はそんなに簡単ではありません。

現在、製造業と小売業の2つのモデルの間の隔たりが問題であることを深く認識しています。

前に、製品を完成させさえすれば、注文書を輸出することに心配はありません。このような慣性的思考で国内販売を運営しています。周平は考えが間違っています。

まず、内外の商品の違いが非常に大きいです。周平は海外市場でよく売れているPUハイヒールを大量に国内市場に推進していますが、水と土にあわないと思いました。国内の消費者はヒールの低い靴に傾いています。PUハイヒールの消費はずっと大衆に属しています。しかも、高い価格も国内消費者に受け入れられにくいです。

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＜p＞「実は、海外の仕入先はすでに大量の市場調査をしています。市場の需要によって注文してくれましたが、これを重視していません。国内で小売を開拓するには、まずマーケティングシステムを構築し、続いて製品の組み合わせを行います。その後は製品の開発と製造などです。単純に良い製品を作れば、市場の承認を得られると思います。その結果、大量の在庫が発生しました。以前は工場を代行する時も在庫問題に直面しなくています。」

周平さんによると、いくつかのデザインがいいと思っている靴は市場に受け入れられないと思います。数十足で、一つか二つしか売らない結果になりました。

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＜p＞＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”東莞＜a＞ジー勝靴業有限公司は2002年から試水販売を開始しました。8年間をかけて、月の販売量を60足から1万足まで高めて、だんだん収益を上げてきました。

この企業に近い関係者によると、国内のハイエンドの消費が鈍化しているため、現在、ジージ勝靴業の国内販売の収益状況も楽観できないという。

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＜p＞国内最大の女性靴メーカーである華堅グループは、数千万元を投じた後も、製造から国内販売までの溝を乗り越えられませんでした。今も輸出代行に力を入れています。同社は現在、生産ラインを江西及びアフリカに大規模に移転し、製造コストを低減しています。

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＜p＞林宗はここ数年、新たな製造拠点を探しています。彼は湛江で土地を買い、何度も東南アジアに行って視察し、産業移転の道を開くつもりです。

「靴製品の国内販売ルートははるかに未成熟で、商業ルートは各地で割拠されており、全国的な百貨店や売場がほとんどないため、ブランドは全国の通路を通じてのコストが非常に高いです。ここ数年来、靴類の蘇寧や国美を作ることを考えていますが、さまざまな原因でまだ払っていない行動です。」

林宗は自分の焦りについて話しました。珠江デルタ労働者の月給は3000元ぐらいで、インドネシアは1800元ぐらいで、ベトナムは1500元ぐらいで、カンボジアは1000元以下です。これらの東南アジア国家の靴企業はコスト優勢に頼っています。

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＜p＞内外環境の変化に対して、周平は海外販売の注文を安定させながら、新たな方法で国内販売の苦境を解消しようとしています。「コストが上昇したため、東莞＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」靴業＜a＞は外注工場をゼロにして、多くの大型企業の靴を閉鎖していますが、手作業に専念しています。これらの工房の製造は特にネット販売に適しています。オンライン販売の力を強めています。

会社の状況は去年より少し良くなりました。

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