速い消耗品の競争が激しくなります。新商品の発売はマーケティングの原則に従います。

＜p＞ここ三年来、大量の市場調査とマーケティング戦略の研究を行ってきました。快速消耗品の新製品の発売問題は業界の普遍的な問題ですが、それに応じたマーケティング戦略の調整と積極的な準備によって回避できることを発見しました。

これによって、私達は「快消品新品上場八原則」の理論を創立しました。この広い実践性を持つ原則理論を通じて、マーケティングの実際の中での使用は、最近三年間でサービスしてきた80社近くの快消品企業の中で90%以上の成功率を達成しました。

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＜p＞＜strong＞原則一：明確な戦略的位置づけと計画を立てる＜strong＞＜p＞

＜p＞快速消耗品のマーケティングには、スピードが速いこと、チャネルの運営周期が速いこと、再購入周期が速いこと、退出速度が速いことなどが重要な特徴があります。

速い消耗品の速さは利用されてももちろん回避されてもいいです。例えば、速い消耗品市場の進出は早いですが、いいこととは限らないです。企業は盲目的に風に従って素早く入ることを避けるべきです。

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＜p＞消耗品市場に進出する準備の一番の任務は戦略的位置づけと戦略計画をしっかりと行うことです。

簡単に言えば、戦略的位置づけは企業の視野と境界を明確にするために、どのような企業を作るべきか、どのような製品とサービスを行うべきか、企業とブランドは未来の一時期にどのような形になりますか？

利益均氏は、企業だけが戦略的なポジショニングを正確にしたら、マーケティング上で上記の問題を明確にし、理にかなって、これらはSTP細分市場、目標市場と市場位置づけによって解決される問題であると指摘しています。

この基礎の上で、企業は明確な戦略計画を制定します。

ここでは、企业は戦略的なミスが発生してはいけません。戦略を明らかにしたいです。つまり、お客様のニーズを満たす任务の目标を达成するために必要なすべてのパスです。

「有名企業になって、トップ企業になる」というスローガン式に入るいわゆる戦略的な落とし穴を避ける。

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＜p＞この原則が実行されれば、基本的には、企業が未来の一時期に何をし、どの位置をどのようにし、どのようにするかを明確にし、比較的にファッション的な用語を採用することは企業が「戦略路線図」を持っています。将来のあらゆるマーケティング活動はこの戦略に従って実行します。

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＜p＞＜strong＞原則二：上場1年目の計画目標が明確で実行可能＜／strong＞＜p＞

＜p＞戦略路線図が順調に実現されるというのは、話のたやすいことではない。

企業が明確な戦略計画を実行していないなら、おそらく戦略路線図は完璧に見える青写真しかないだろう。

速い消耗品の新商品の発売にとって、前の三年間の戦略計画は非常に肝心で、三年間で強い消耗品のブランドを達成するには十分です。三年間で巨費を費やしてもいいです。

利均氏は、大部分の快速消財企業にとって、明確かつ確実に実行可能な三年間の戦略計画を制定し、効果的に目標分解を行わなければならないと指摘している。同時に、「三年が長すぎて、一年しか争っていない」という上場戦略は、快速消品から市場に参入してから、明確かつ確実に実行可能な一年目の戦略的マーケティング計画と目標が明確であることを指摘している。

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＜p＞快速的に新製品を解消する初年度の戦略マーケティング計画は、区域ルート建設計画、区域見本市場構築計画、区域投資計画、区域販売計画、区域端末計画、区域マーケティング普及計画、区域市場政策計画、区域市場サポート計画、区域市場後方勤務保障計画、区域市場貯蔵輸送計画などを含む。

これらの計画の実行は新商品の上場が成功するかどうかの鍵となります。そのため、各業務部と機能部門に十分な準備をしてもらい、この計画を承認して実行することができます。

私達はよく見ますが、多くのファストフード企業がマーケティングの実行に問題を起こすことがあります。

中国の改革開放はすべて石を触って川を渡ることができます。どうして企業は石を触って川を渡ることができないのですか？全く二つの概念があります。当初は深セン特区を建設するのは国を挙げての体制で、国家は大量の政策的措置があります。

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＜p＞＜strong＞原則3：お客様の価値をガイドにする＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞マーケティング管理プロセス＜a＞＜strong＞＜p＞を構築する

＜p＞消耗品企業が短期間で消費需要を満たすにはバリアフリーは容易ではないが、これは企業が行うべきことである。

利益均は「5 VO価値ガイド理論」を創立する時、企業は必ず5つの価値ガイドの実現を完成しなければならないと提案しています。即ち、組織価値、社会価値、顧客価値、自然価値と道徳価値です。

速い消耗品企業の新製品の発売は明らかに難しいですが、ここでは二つの価値の実現を強調しなければなりません。一つは組織価値、もう一つは顧客価値です。

組織価値とは、組織の持続可能な発展に必要な最低価値の実現を保証することであり、もちろんブランド価値の蓄積などが必要である。顧客価値はシステムの過程であり、これも我々が新製品を発売する時に最も重要な価値ガイドを研究することであり、マーケティングルート全体の体系とマーケティング普及ルートの体系的価値の実現を含む。

マーケティング企画の専門家である利均は常に企業に提示し、企業のマーケティングルートの核心意義は価値の伝達にある。

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＜p＞マーケティング管理から言えば、快速消財の新商品の発売時に設計されたすべての管理規則制度規範プロセスは顧客価値の伝達と実現過程にサービスを提供しなければならない。

いくつかの企業は巧みにいくつかのマーケティング管理プロセスを設計しているように見えますが、マーケティング管理を通じて、マーケティングコストとマーケティングリスクを回避します。

このようなやり方は、ルートにセットするのではなく、企業自身がピットにはまっているのです。

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＜p＞お客様の価値ガイドの管理プロセスを作ることで、快速消財の新製品企業が人気と市場資源を迅速に集めることができます。

現在のチャネルメーカー、メディアメーカー、消費者は企業の短期的な行動を最も心配しています。

企業が価値志向を基礎とした戦略的管理プロセスを制定すると、企業は自己のために市場において高強度の磁力を持つ商業磁石を確立し、迅速に各種の優良品質市場資源を集め、企業コスト負担を増やすことはなく、資源統合によって各環節価値の最大化を実現する。

ここで、利均は新商品の消灭を促し、戦略的なマーケティング管理プロセスの设计を行う时、必ず戦略的なマーケティング思惟と理念を持って、お客様の価値を核心の位置に置いて考えて、合理的に目先の利益の取舍选択に関心を持って、强い吸引力と集中力を持つ管理プロセスを制定します。

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＜p＞＜strong＞原則四：上場一年目は四半期ごとに戦略調整を行う＜/strong＞＜p＞

＜p＞コントロールと調整は常に日常のマーケティング管理の中で最も重要な仕事であり、快速消耗品の新商品の発売にとって特に重要である。

リ均はマーケティング管理者達に注意して、分析は各営業マンの最も重要な本领の一つで、分析の状態を維持するのはマーケティング管理者達が身につけなければならない仕事習慣です。

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＜p＞新商品が早く発売された後、市場との調整の段階にあるので、戦略的な問題が発生し、マーケティング活動に影響を与えることは避けられない。これは企業のマーケティング管理者にいつでもマーケティング分析を行い、適度なマーケティング制御と調整を行うように要求する。

ここでは、すべてのマーケティング問題は変えて解決するべきではないと提唱していますが、変更が必要な場合はすぐに変えなければなりません。

利均氏は、ここでは多くの変更を提起するのではなく、コントロールと調整を提唱するべきであり、原因は変更が問題解決の慣性を形成する可能性があり、問題が発生したら変更を思い付き、コントロールと調整が要求される企業の一定の立場を維持した上で効果的な解決方法の制定を行うべきであり、制御が必要であり、調整が可能であり、程度が深いの変更があると指摘している。

そのため、私達はすぐに新商品を発売する企業をやめて直ちに市場の一挙手一投足を観察することを提案して、いつでも市場によって必要なコントロールと調整の措置をして、普通の情況の下で、最も良い調整期限は1四半期で、あまりに頻繁な調整は市場のマーケティングのリズムの破壊を招くかもしれなくて、問題が長い間調整しないことを発見しても問題が鋭くなって、調和できない対立を形成します。

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＜p class=“p 15”style=“magin-top:0 pt；magin-bottom：0 pt”＞＜span stye=“font-famimily：“宋体”font-size：9 pt；mso-spacerun：“yes”＞｛pageubreak｝＜span＞＞＞＞“spspspand mmmmmyyyymmmmmmmzzzzzzyymmmmmmmmmmmmmmmmmmyyyyyyyyymmmmmmmmyyyyyyyyyyymmmmzzzzzzzzzzzzzzz」＞＜o：p＞＜o：p＞＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜！--EndFragment－＞＜strong＞原則5：大量の小規模市場テスト＜/strong＞＜p＞を行う

＜p＞新商品の発売を急ぐためには、市場テストをしなくてはいけません。消費心と財物力を消耗するマーケティング活動ですが、失敗を避けて損失を減少させる一番効果的な方法です。多くの会社は大量の小規模な市場テストを採用しています。大量については、企業の具体的な状況によって判断します。小規模についても、企業が合理的な市場評価を行う必要があります。

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＜p＞具体的な市場テストの過程において、企業は状況と置かれている段階によって異なるテスト方法を採用する。

まだ正式に消費者に会っていない新しい商品に対して、企業は大量の小規模無料テストを行います。このような市場テスト活動を通じて、消費者が製品の使用価値と価格に対するフィードバックの意見を直接聞いたり、獲得したりします。

もちろん、企業は他の比較的柔軟な市場テスト方法を採用することができます。

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＜p＞大規模な市場テスト活動を行う場合、企業は科学的な市場テストプロセスと管理規範を制定し、できるだけ多くのテストを受けた人や関係機関の人からの情報を収集し、科学的で効果的な分析ツールを通じて情報分析を行い、市場テスト研究報告を作成し、製品の正式な上場計画と提案のための参考資料を提供しなければならない。

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＜p＞＜strong＞原則六：360度定性的定量＜a＞＜strong＞＞＜www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp＞市場分析＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞360度市場分析とは、新商品の発売前と上場後の企業が全面的に多角的な市場分析を行い、新商品の上場マーケティング方案を制定、制御、調整するために十分な根拠を提供し、定量と定性の二つの面に分けて分析することである。

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＜p＞新品の発売前の市場分析を早くして、企業は大量の市場環境、企業内部環境、競争状況、ビジネス環境と資源などのデータ収集、整理、分析を行います。

このような分析を通して、企業は基本的に優勢、劣勢、機会、脅威など四つの方面から新商品の市場状況を整理して、それによって更に相応のマーケティング実行計画を制定することに助けを提供します。

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＜p＞新商品が発売された後の市場分析を早くして、企業は追跡のデータ情報収集モデルを採用し、新製品が発売された後の市場表現情報を大量に収集し整理する一方、主要なライバルの市場表現情報と変化を整理する。

多くのファーストフードの細分化業界の中の先に進出した企業は往々にしてターゲットを絞ってプレスプランを制定して、新商品の発売を排除しています。企業が適時に第一の情報を発見して把握していないと、先に企業に入ってきて押されて帰ってきて、新商品の発売に失敗する可能性があります。

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＜p＞＜strong＞原則7：製品マネージャーを主導とする市場推進グループ＜/strong＞＜p＞を設立する。

＜p＞快速消財企業は必ず製品マネージャーを中心とした市場推進チームを設立し、製品マネージャーは新発売商品に対して責任を負う。

企業の新発売製品の規模状況によって、製品マネージャーのポストを設計します。

もちろん、多くの規模の小さい企業も関連部門の指導によって製品マネージャーを兼任することができます。

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＜p＞新商品の発売は巨大なシステム工事であり、全新商品の発売過程の秩序ある進行を保証するために、同時に各計画の措置方法が効果的に実行されることを保証します。企業は必ず製品マネージャーの職位を設けて、製品マネージャーによって常に新商品の発売のプロセス管理と関連上場計画案の管理を把握します。

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＜p＞ある意味では、新発売商品運営の社長とも言える。

一部の企業は新製品の上場運営において、製品マネージャーに大きな権限を与え、さらに関連部門と人員を組織して意思決定、決定を行うことができます。多くの製品マネージャーは最終審査権以外のすべての権利を持っています。

もちろん、新商品の発売が成功するかどうかについても責任を持つ能力が必要です。

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＜p＞＜strong＞原則8：調整と＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”の確立＞退出メカニズム＜a＞。

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＜p＞ほとんどの即消新品にとって、上記の7つの原則を守ることができれば、基本的に新品の出荷成功を勝ち取ります。

しかし、多くの案の背後には、これまで開かれたことがないような事前案があります。新製品の発売を早く解消するためにも、このような事前対応メカニズムを確立する必要があります。私たちはそれを調整と退出メカニズムと呼びます。

一方、大量の制御可能性調整方案のメカニズムの構築によって、失敗したばかりの新商品の発売方案に適時に効果的な調整を行うことができます。一方、相応して市場メカニズムの建立を退出することによって、企業及び市場利益関係者の利益損失の程度を大幅に減らすことができます。

利均氏は、サービスした企業の中で、上述のメカニズムの使用率は10%未満でありながら、メカニズムの使用率は3%未満であるが、客観的な法則を尊重し、企業に責任を持つマーケティング企画機構として、いい加減にサービスの快速消新商品の上場企業のために調整と退出メカニズムを作ることができると指摘している。

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