ラクダの「婦人靴」が大物の百麗を抜いて売り上げ1位を確実に獲得

現在、国内の伝統ブランドである大鰐キャメルラクダ傘下の女性くつブランドは最近勢いに乗って販売量のトップを占め、すでに百麗などの伝統的なブランドの婦人靴の大物を上回り、全ネット販売は安定して1位を占めている。CAMELラクダ婦人靴ブランドはどのようにして混乱して激しい電子商取引環境の中で絶えず開拓し、ラクダ電子商取引帝国の大将になったのだろうか。伝統的なブランドの電子商取引のレイアウトはどのように取捨選択すべきですか。

　　CAMELラクダの目の利いたレイアウト

前期にネットに触れた比較的早い伝統ブランドの大物CAMELラクダとBeLLE百麗は、それぞれの電子商取引化の道、あるいは成功、あるいは高下があり、これも伝統ブランドのターンアラウンド電子商取引の代表例である。

CAMELラクダブランドから伸びる独自の婦人靴ブランドとして、ラクダの婦人靴は何の発声もなく、専門家の分析なども見られなかったが、いつも成績が発表されたときには驚かされた。最近明らかになったように、ラクダの女性靴はひそかに百麗、赤とんぼなどのブランドを超え、1年連続で全ネットの女性靴販売量第1位の座を守っている（データキューブ2012.9-2013.8データ統計による）。なぜラクダの女性靴がこのような成績を収めたのか。

ブランドの電子商取引プラットフォームを正しく配置する方法は、非常に重要な戦略です。ラクダは現在50店舗以上の全電子商取引プラットフォームをカバーしており、天猫[微博]だけで6つのブランド旗艦店がある。垂直電子商取引の独立したB 2 Cモールを持っているが、各プラットフォーム電子商取引の力の投入に重点を置いている。

CAMELラクダブランドの分類レイアウトを見渡すと、広、精、深、3つのキーワードでまとめることができる。ラクダ線上の5種類、男性靴、アウトドア、男性服、女性靴、皮具はすべて俗っぽくない。その中には「3年連続で全ネット男性靴販売台数1位」、「3年連続で全ネットアウトドアに服を着せる-靴の売り上げ1位」という快挙を成し遂げた。さらに2012年には「双十一」の1日当たりの店舗販売が億を突破したうらやましい成績もあり、発展は急速に進んでいる。オンラインとオフラインの二重のブランド、資金、資源、物流の優位性によって、迅速に全ネットでマーケティングの配置を行うことができて、多くの伝統的なブランドのワニの中での競争戦略を計画することができます。CAMELラクダブランドの近年の発展に伴うラクダ婦人靴のブームの中で、このような成績を収めたのも当然である。

電子商取引の急速な発展の時期に、広く、長期的な視点を広げ、急速に蓄積して規模効果を形成し、未来に勝つ。ラクダブランドがここ数年急速に発展していることから見ると、このやり方は明らかに賢明で正しい。

　ルート選択、百麗の足掻きと変化

伝統的なブランド企業は「チャネル至上」の信念を捨てていないが、ここでは単にオフラインチャネルを指す。既存の巨大なディーラーは電子商取引の前で劣勢になり、価格衝突、ルート制約、店舗端末ネットショップの配置などは見慣れた問題である。電子商取引の経験が不足し、オンライン販売のデジタルサポートが不足している伝統的な企業は、商品の供給決定におけるミスの可能性があり、伝統的なブランドの電子商取引の発展の道にも硝煙が立ち込めている。

百麗の近年の挙動を見ると、傘下の垂直電子商取引優買網が主力の位置を占めている。優買網は創設当初は急速に発展したが、その後の発展は力がなく、市場の垂直電子商取引集団の退廃的な流れに陥った。他のプラットフォーム電子商取引にもブランド店舗があるが、淡々とした表現もあり、差がある。

今年、優購網から改名して再出発した百麗は、まだ先行きが不透明な現状だ。百麗が主張する「オンラインとオフラインの一体化」、つまりネット上の顧客が注文し、近くの実店舗で宅配便で出荷することだ。このような方式では、知らず知らずのうちに多くの隠れた問題が発生している。オンライン店舗のITシステムの開通により、人的資源コストの関与と分配が大きくなり、製品の物流速度が向上したが、コストを節約するかどうか、注文の伝達がスムーズであるかどうかなどの問題において、将来の観察が必要である。

また、百麗の電子商取引の業績を見ると、ずっと際立った表現がなく、製品の各電子商取引プラットフォームでの販売も活力に乏しく、ダフニに、さらには江湖の地位を奪われる態勢が現れている。1つのブランド店舗がどのように表現されているかを評価する各データ、例えば店舗スコア、販促活動度、ブランドマーケティング手段の上で、その表現はいずれも1つのレベルに劣っている。

　　CAMELラクダ頭傘下の女性靴ブランドが伝統的な女性靴の大物百麗を超えていることは既定の事実であり、商戦の競争刺激、市場の入念な配置、多品数がそろっていることは、CAMELラクダの将来の発展の道がまだ遠いことを示している。現在、双十一の戦火が起きており、どのように今回の電子商取引の盛大な宴会でより多く食べるか、最も良い表現はすでに多くの伝統的なブランドの第一の任務となっており、すでに販売第一になったCAMELラクダの婦人靴ブランドにも俗っぽくない表現があると信じている。