李建国記念日は服装がネットになって次のホットスポットだと指摘しました。

古い電子商家はネットでその年図書の小売を始めて、図書オンライン市場の半分を占めました。十数年来、中国の電気商の環境の日に日に熟していることに従って、各種の総合性と垂直種類の電気商、次々と現れて、図書のオンライン販売はすでに一面の紅海になりました。

本を売ってから売りに行きます服装服百貨店の図書超過業務まで、私達は三年間でこのモデルチェンジを完成しました。私たちはすべての種類が中国一になりたいわけではありません。私も天猫ができるとは信じません。」ネットのCEOの李建国記念日前にインタビューを受けた時、こう言いました。

図書類にはライバルがいません。

ネットのCEOである李建国記念日に見ると、モデルチェンジは図書市場の制限によるものです。関連機関は図書の定価データに基づいて、去年の全国図書の小売市場規模は460億から470億元で、これは新華書店が経営する100億元ぐらいの小中学校の教材を含んでいます。このため、李国慶節は図書のオンライン販売のシェアが有限で、未来図書業の30%の年間成長率は持続的ではないと考えています。

李建国記念日は、「以前はネットで本だけを売っていましたが、本は利益がありました。しかし、私たち二千万人の読者は本だけではなく、彼が必要としています。この条件があります。本以外にも、妊娠中の赤ちゃん用品を販売し、家庭用紡績品を販売し、携帯電話のパソコンを販売し、服を販売し、食品を販売することを決心しました。三年間使って、つまり三年間損をしました。これは苦労して成功した転換を完成しました。今は本類ではないです。つまり服装百貨はもう図書を超えました。

ネットで公開された2013年第2四半期の決算報告書によると、報告期間内にネット全体の売上高は22.18億元に達し、デパートは3四半期連続で図書を上回り、取引額は12.73億元に達し、同86%増となり、書籍はオンライン市場の約50%の市場シェアを独占し続け、同時にネットの損失率は4.3%まで大幅に縮小し、2011年第3四半期以来の最高の業績を記録した。

李建国記念日によると、現在は全国の図書市場で、児童書の半分のシェアはネットになっています。児童書以外の一般書も35%ぐらいのシェアを占めています。一部の種類は社会科学、生活、小説の40%を占めています。多くの購買戦略があります。例えば、出版社の本を一手に販売して、出版社の滞積問題を解決したので、出版社もたくさんの割引をしてくれました。そうすると、本の毛利スペースが大きく増えます。

ベテランのアマゾンには8年以上の抗戦経験があります。アマゾンの電子書籍リーダーは正式に中国で発売されたら、今のような競争パターンを変えますか？アマゾンはキンドルを出しました。私たちも全部紹介しました。価格はそれより安いです。性能はこれより多いです。しかし、キンドルリーダーは中国の数字の読書の主流ではなく、数字の読書の主流はやはり携帯電話だと思います。

李建国記念日によると、現在は電子書籍のリーダーをしています。アダムでもアマゾンでもハードウェアでお金を稼ぐのではなく、ユーザーが電子書籍をダウンロードして利益を得ることを望んでいます。彼は電子書籍市場の育成にはまだ3年が必要だと考えています。

デパートの図書館

今はオンライン図書の販売リーダーの競争優位を維持しようとしている一方、衣料品の百貨店では、前四半期の成長率は85%に達し、電気商業界の約50%の平均水準を上回っています。衣料品をめぐっては、ネットで末端品のセールチャンネルの最後尾商品為替も発売されています。これにより、当時株価は半年以内に3ドルから10ドルに値上がりしました。李建国記念日によると、今年の衣料品の販売目標は30億元で、5年間で60億元に達するという。デザイナーブランドは小さくて美しい試みをします。

李建国記念日はオープンプラットフォームの投資者に対して自分の基準を持っています。「総合的な中高級品の服装百貨を堅持し、売り上げがあるというよりも、利益があればやるということです。断固としてそうではなく、何でもする大型のオンラインショッピングセンターと違って、私達は逸品を作ります。」

もとの図書業務の忠実なホワイトカラーのユーザーになって、服装の業績が転化の対象を努力するのです。李建国記念日の統計によると、本を買ったことがあるアクティブなユーザーは20%しかいません。服装の種類のユーザーは50%が元のユーザーから転化しています。50%は高い費用で獲得した新しいユーザーです。

李建国記念日は、今日の市場地位を獲得する上で、払う代価は最小で、何によってか？質の高いブランドの資産に頼って、1600万の活発な顧客だけではなくて、あります多くは名誉度の顧客で、質を拡充することを期待して、種類を豊かにします。これらの顧客はどのように彼に本を買ってから服を買って赤ちゃん用品を買いに行きますか？そのために交差販売の策略をとって、馬鹿が広告を打つのではありませんて、あるいは外に頼って更にいくつか引き延ばしてももともと質素な顧客ではありません。

もちろん、ネット書店から総合ショッピングセンターへの転換の過程で、多くの国際大手の先進モデルを参考にしました。李国慶節によると、個人的な推薦、クラウドコンピューティングなどの面で、アマゾンから多くの栄養を吸収しました。ブランドの評価、品質の構築などの面で、アメリカの百貨店から多くのことを学びました。

服の販売領域に入ってから、ネットも避けられなくなりました。天猫と唯品会からの競争圧力に直面します。李国慶節は他のプラットフォームの電気商と違って、当時の服装開放プラットフォームも企業の価格を監督しています。

猫との対比において、李建国記念日は猫の流量は猫に及ばないとはっきり言いました。

李建国記念日の未来の服装業務に対する計画は、新製品の服装から季节、尾商品の服装の販売までの全チェーンを作って、服装ブランドのオンライン販売の各販売周期を兼ね備えて、一つのプラットフォームの生態内で、解決します。ブランドの服販売問題については、服装ブランドと質の高いプラットフォームが共生してウィンウィンします。

実際には、アパレルプレートの急速な成長が、ダウンロ金利の上昇をもたらしています。将来の収益については、李国慶節は楽観的に述べています。収益はスケジュールを作らないですが、いつでも利益を上げられます。同時に、彼は自分で育成したチームによって未来の多元的な発展戦略を担う自信があります。

実は、過去三年間のモデルチェンジの中で、今も回り道をしています。かつて迷信の人が既成の人を発掘したと思っていました。彼はもう何人かの人を連れて、ある業務を持ち出しましたが、その後はそうではないことに気づきました。今日の質素な服装と日用百貨の骨幹は主として内部で培われたものである。

ネットの未来に言及して、李国慶節は表しています。「総合ショッピングセンターを堅持すれば、インターネットで思い浮かべることができます。食品、特色食品、間食は全部あります。生鮮も含めて、すべて中国一になりたいのではありません。私達はきっと私達の目標の種類を強調して、私達はある日あなた達が大通りの上で調査することを望んで、上海のネット上の販売者に聞いて、中高級のネット上の消費者、あなたがネット上で妊娠の赤ん坊の用品を買って服を買いますと言って、家庭用紡績品を買ってどこに行って、彼らは当選して、私はなりました。