浅く陽原東城皮毛専門村の興隆の道を探ってみます。

砕皮加工業界では、「世界がギリシャを見て、中国が陽原を見る」という言い方があります。国内で加工されたミンクの材料は陽原が80%のシェアを占めています。加工技術は世界でも有名です。

このような「中国毛皮のスクラップ加工の郷」では、東城村がずっとしっかりと地位を占めています。

なぜ突出しているのかは、陽原の砕皮加工の発祥地であるだけでなく、ずっとこの県の技術発展の方向をリードしています。テンの皮を縫う技術は華北では全国でも屈指です。さらに東城村人は執心の着実な精神によって、創業者から職人から社長になり、注目された成績を獲得しました。皮毛加工専門業者は全村の半分の壁数の62%を占めています。また、30万元以上の生産額を占めています。。

では、どんな理由で小さな東城村がピーガ工業界で重要な影響力を持つ「大市場」になったのですか？

伝統と市場のドッキング――これは百年に伝わる伝統芸能です。

百年余りの歴史の変化の中で、ここの人々は生存の需要から自己発展の重要さを実現するまで東城村を越えて皮毛加工をして数百年の歴史を持っています。特に砕皮加工はこの村の強い技術です。

この村の毛皮科の大戸郭建兵が戯言しているように、「陽原の一番早い毛の職人は東城に出ています。

ここは土地がやせていて、畑を作ってもいくらも儲けられません。

生存のために、多くの人はおじいさんの世代から皮と付き合い始めました。

私の家のように、両親は片手で毛皮の縫製の腕を持っています。ずっとこの仕事をしています。

何の理屈もないように、毛皮の加工業に入ってきました。

しかし、時間が経つにつれて、伝統も知らず知らずのうちに変化してきました。昔、ここの「毛沢東匠」は多くの場合張家口や北京などの毛皮屋に行って、糊口と同時に更新の縫製技術を勉強していました。

今になって、以前は外に出てぶらぶらして、一定の経験を積んだ古い“毛の職人”達はすでに他の人に手を打って、いくらかの利益を図ることに満足しないで、続々と屋台を引っ張り出して支配人になって、自身は発展を得て、利益をも獲得して、更に多くの当地の“毛の職人”達に利益を見させて、次から次へと倣います。

このような思想に導かれて、1993年になると、村にはすでに百戸余りの家が創業の道に歩み始めました。今の規模はもっと大きくて、800戸余りに達しました。2000人余りです。

これは農民の本性を根絶しながら農民の本性を超えた集団です。

追求の目標を実現するために、彼らは大きい苦しみを食べて汗を流す質素さを備えているだけでなく、絶えず学習と革新の意識と願望を持っています。

土地が豊かではないかもしれません。歴史的には多くの貧困と隣り合わせになっています。東城村人はこれまで苦労に耐えてきました。

この点によって、彼らは創業中の様々な辛酸に耐えられました。

「皮を作るのはつらいですよ。最初は技術もないし、整体加工もできませんでした。靴の中や手袋などの小物を縫ってあげました。

その時、家に余分な暇があるはずがなくて、昼に布団をまとめて仕事場にして、夜に床板を架けて、加工のお金を稼いで、少しずつ少しずつ積み立てて、ゆっくりと等級の上で規模を上げます。

これらの光景は今の生活からは遠いですが、村の中ではまだすすり泣きしています。

また、以前東城村では皮くず加工が発展していました。現地では皮を産まないし、外に皮を売るところもないので、いつも地方の商人に頼って販売してもらっています。売ったら両方の利益の主要部分を全部持っていきました。

「もっと儲けるために、他の村の人と組んで大隊に行って、ナツメの強いなどの毛皮を集めて皮をつぶしました」と李さんは言いました。

その時は情報が通じませんでした。いつ市場に毛皮が運ばれてくるかは分かりません。時には長い間商品の供給源がないので、倹約して現地で待つしかありません。

記憶の中で一番長いのは38日間待ちました。」

苦労を恐れないが、このようなコントロールされた感じは人をいらだたしくさせて、しかも依然として大営、ナツメの強いなどの問屋に多くの中間の差を儲けられました。

より多くの主導権を獲得するために、コストをもっと下げるために、東城人は探している目を全国に向けて、足跡を黒河、広州、満洲里などに伸ばして、直接サプライヤーと接触します。

歩くところが多くなり、視野が広くなり、経営の構想も広がり、頭の回転が速い東城村人はまた変化の目を「製造と販売」の一環に向けました。

「以前はいつも家で皮を縫ってお客さんの訪問を待っていましたが、業界内の情報はよく分かりませんでした。

これは二つの問題を持ってきました。つまり、注文権と定価権は私達の掌握にありません。

もし私達の皮のデザインが流行に合わないならば、あるいは市場の上で少し変動があるならば、皮は価格を抑えられて甚だしきに至っては手の中で打ちます。」

このような話をする郭建兵もまた比較的早い実践者である。

彼は1996年に村で作った皮を持って北京の雅宝路市場に入り、国内、国際ディーラーと付き合って、業界内の最新流行の動態を把握して、人の品質基準を見て、色柄の技術を勉強して、村に持ち帰って加工を生産して、時には衣服を作って、雅宝路市場に戻り、元の何倍の利益を得ました。

東城村には李如、郭建兵のように勇敢に革新し、自ら突破した「毛毛の職人」がたくさんいます。東城村で加工された皮はデザインだけでなく、品質も十里八郷でずっと優位な地位にあります。また外部との連絡が頻繁なため、東城村の毛皮の名前も呼ばれています。

次第に、村の取引市場がにぎやかになりました。

守り抜くことと変化を求めることは同じである―――これは数回の市場を経て立ち下がりした成熟した商人の群れである。

彼らは自分の体験で皮毛加工業界の内在する経済法則を探究し、柔軟に状況に適応しながら、いつまでも皮毛加工業界の年景を捨てると言わないのは「紅」五年、「黒」三年です。

取材した時、村の多くの皮毛加工業者が記者にこのような話をしました。

これも彼らがこの業界で転々として数十年後に総括した内在的な法則である。

遠いのはもちろん、この十年来この村の毛皮の加工は三回から三回も経験しました。

しかし注目されているのは、たとえ何度も波のうねりを経験したとしても、村の大多数の人は依然として執拗にこの行動を守っています。

逆境が一番人を鍛える。

商海で何度か水にむせたら、商売がなくてもいつも損をしないということが分かります。

幸いなことに、村人は先祖伝来の職人で、皮の加工には限界があります。年頃が良いと規模を拡大し、自分がボスになります。

しかし、いずれにしても、皮毛加工の仕事から離れる人はいません。

情勢がよくなりさえすれば、みんなまた入ってきます。」

村党委員会の武貴斌副書記は言った。

このような柔軟な創業方式によって、東城村の皮毛加工産業は激しい市場競争の中で消えてなくなるばかりでなく、ますます強くなりました。

同時に、失敗は人を思考させ、思考は人を進歩させる。

李如、郭建兵などの大家にとって、毎度の波谷に対して、「守り抜く」ことはもう彼らの最も考慮しなければならないことではない。

「最も困難な時期です。

しかし、この産業は現在国内の国際政策、経済環境に非常に敏感であることを確認したい。

もし私たちが高く立って、遠くを見て、先の計画を立てたら、年の瀬が悪くて、同じようにお金を稼ぐことができます。

支援と指導を同時に行う――これは皮毛加工産業の発展に適した熱土である。

政府の有益なサポートとガイドは、東城村の皮毛加工産業全体を大きくするための基礎を作り、方向資金、環境、市場を指定しました。

効果的に突破するために、陽原県委員会、県政府と東城鎮委員、鎮政府はずっと助けと指導の上で文章をしっかりと行います。

一方、彼らは積極的に皮毛加工業者に情報を提供し、与信資金を解決し、良好な発展環境を創造し、皮毛取引の合法的かつ秩序的に行われることを保証するとともに、広州、深セン、さらには韓国から多くの大商人が東城に座して皮毛取引を行い、日本の取引額は数十万元に達し、皮毛加工工業の発展に活力を注いでいます。

一方で、彼らは村の毛皮を栽培する大きな家を大切にしています。

経営者が外に進出し、販売ネットワークを拡大することを奨励した上で、技術、資金、販売の優位性を十分に発揮させ、生産規模を拡大し、産業の等級を絶えず向上させ、更に多くの農家が参加するように誘導し、さらにこの村で大きな世帯と小さな世帯と個人の経営構造を形成し、村全体で濃厚な創業雰囲気を作り出しました。

_創業の鍵は創業主体そのものである。本紙のコメンテーターの陽原東城村人は皮毛加工に対する創業意欲は長い間衰えないと言えます。

彼らの創業の道に沿って見てみると、日増しに良好な外部環境のプラスの影響以外に、東城村人の自己転換、自己努力、自己調整は彼らが創業を始めることに対して、成功して創業しておよび持続的に創業することに対してすべて重要な作用を持っています。

もし彼らが百年以上前の先祖のように、完璧な縫製技術という「金飯碗」を守って、もっと利用しないなら、大多数の人は相変わらず貧しい土地をめぐって回ります。或いは、本当に市場に向かないです。

東城も中国の版図に位置を示す普通の貧しい村しかないです。

もし東城村人が創業中に「昼間は社長、夜は床に寝る」という苦難に耐える力がなければ、東城村が持つ可能性のある専門経営者は今の規模の半分にも達しません。

もし、東城村人は創業の中で伝統を踏襲するだけで、不完全を抱えていて、新しい知識、新しい技術を勉強して、新しい方法、新しい道を探すことができないならば、東城村の持っている規模の経営口座数も今のように多くはありません。規模も今のように大きいわけではありません。

考えてみます。もし東城村人が業界内の経営規則を探究しないで、失敗に直面して簡単に諦めたり、融通がきかないで、いつも「無理をしてぶつかって硬直します」と考えています。「青山」をなくして、今後情勢が好転しても「薪がない」ということになれば、東城村が今にぎやかな毛皮の取引場面は遠い記憶になります。

幸いなことに、これらは全部試してみます。

東城村人は行動と成績で自分を証明し、創業主体の爆発的なエネルギーを見せてくれました。

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