広州市三元の革製品卸売市場：高級品A商品の天国

＜p＞朝10時、全国各地及びアラブ、南アフリカからの問屋及びデパートの屋台が、この卸売市場を水も漏らさないほど溢れています。

国産の皮、原版の皮、復刻、1:1などの行話は正確に各自の需要を表しています。価格交渉がまとまったら、退勤前に商品を取ります。

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＜p＞午後5時以降、＜a href=“http://sjfzxm.com/news/index ss.asp”＞卸売り市場＜a＞は一日の中で最もやかましい時間に入りました。

人々はしびれを切らし始め、荷車を引きずって突進しました。

シャッターを下ろし、戦場は市場外の広場に移された。

昼间姿が见えない宅配便会社は入り口の陣地を素早く占拠して、小山のように積まれた箱はここで一時間だけ泊まります。

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＜p＞二日後に、これらの貨物は北京女街、上海長楽路、武漢のタオバオショップ、さらに新疆のクラマ通りのブティックに送られます。

一ヶ月未満で、ブランドによって違ったデザインで仕事のレベルが違う「贅沢品」はバス、高級オフィスビルなど様々な場所に現れ、それぞれの主人の身分と品位を示しています。

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＜p＞しっかりと握られているのは、一匹や良くも悪くもないA品（極少量の非正規ルートの本物と各種品質の模倣品の総称）バッグだけでなく、美しい生活への憧れ、自分の価値の判断、そして贅沢なブランドが中国に進出したことに伴う巨大な虚栄経済です。

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＜p＞＜strong＞リングを走る＜strong＞＜p＞

＜p＞規格品と模造品は、主体と投影のように、一明一暗、一真一偽、相宿相生。

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＜p＞1992年、＜a href=“http:/sjfzxm.com/news/indexuf.asp”＞ルイヴィトン＜a＞（LOUIS VUITTON、以下LVと略称する）が正式に中国に進出し、北京王府ホテルに初の店舗をオープンしました。

その年は范4歳で、寧寧寧12歳で、王さんは16歳です。自分の未来の生活はこのブランドに変えられます。

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＜p＞LVが入るにつれて、世界からの贅沢品ブランドが中国でスタートしました。20年来、中国の消費者のために巨大で美しい夢を作り上げました。この国も夢のようなリターンを与えました。

2012年にコンサルティング機関のマッキンゼーが発表したぜいたく品消費に関する報告によると、中国はすでに世界最大のぜいたく品（個人飛行機、ヨットなどを除く）消費国となり、市場規模は1800億元に達した。

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＜p＞贅沢品の影響力は日増しに大きくなり、さらに膨大なA品産業も脱走している。

本物と模造品は主体と投影のように、明るくて暗いです。

今、中国は世界最大のぜいたく品消費国であり、世界で最も多くの偽物の製造と消費に満ちています。

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＜p＞記者と寧寧寧さんが会った場所は北京の世界貿易天階COTA喫茶店です。

寧寧さんは立派な仕事を持っています。暇な時は北京でA商品の店を経営しています。

左の娘のCLINEは品質がいいです。

右のおじさん、ちょっとひどいです。バーバリーの値段は300元です。」

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＜p＞寧寧寧の供給商の一人で、広州周辺の農村に住んでいますが、同年代より早く贅沢品に慣れています。

10年前に、うちの近くにA商品の加工工場がありました。

今、范さんは彼氏と一緒に広州三元の中皮具卸売市場の三つの段階を整理しています。

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＜p＞一番壁の近くの4平方メートルぐらいのところに、ボムが一番早く来たのです。3階の棚には約40個のバーバリーのカバンが並べられています。

ここは一ヶ月に二万円の家賃があります。そこの位置がいいのは六万円です。

ここの単位家賃（170～400元/平方メートル）は北京の地価の一番高いCBDより高いです。

毎日、この4平方メートルの小さな店から何百もの鞄が全国に流れます。

その中で一番売れているのは、一ヶ月で2000匹に達することができます。

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＜p＞范さんは他の人と共同でバーバリーを専門に生産する工場を作っています。工場といっても、10人未満の工房です。

范さんの予想では、似たような小さな工房は広東に少なくとも数千軒あります。

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＜p＞無数の寧寧、小范及び小作坊が入り交じり、灰色の巨大な産業チェーンを形成しており、年産額は見積もれない。

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＜p＞＜strong＞偽物PK本物＜strong＞＜p＞

＜p＞売れる新品があると、他の多くの家がすぐについてきます。

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＜p＞ここ数ヶ月、範さんは新たな「戦略調整」を開始しました。

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＜p＞以前に小范が販売していた商品には二つの品質があります。

一つは本物の「A品」です。本物の写真だけを見てもいいです。コピーしてもいいです。皮の材料も細かいところもよく見えます。

この市場ではほとんどの売り手はこの価格を300元から1000元までのA商品で販売しています。

消費者は主に贅沢品を知らない、あるいは偽物と見られても平気な人です。

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＜p＞比較して、范さんはこの卸売市場でこだわっています。ブランドだけのデザインを作っています。一部の小さな工房ではブランドの売り場にない色とデザインをよく生産しています。

そして、ここの流行速度は本物市場よりずっと高いです。

「いい新品が出たら、他の多くの家がすぐについてきます。」

寧寧は例を挙げて言います。「BVLGARI（ブルガリ）は年初に蛇の頭のカバンを新たに出しました。これは市場で爆発したのではないですが、ここでは50社以下で販売しています。どの店も売れ行きがいいです。」

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＜p＞范さんが販売しているもう一つの商品は、品質のいい「A商品」です。

オリジナルの生地、高模五金、元の工場の洗濯標識。

この洗濯表示は検査できます。

范さんは上手に引き出しの中の小型の懐中電灯を取り出して、紙幣検査機のような青色の光の下で、洗濯標識に偽物防止線が現れました。

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＜p＞范さんの話は寧寧で実証されました。

消費者は専門店の検品をサポートしたいと考えています。

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＜p＞「専用検品対応」は、すでにこの業界で通用するものとなっています。

しかし、実際には、記者たちがポイントを占めている卸売市場では、多くの宣伝商品が売り場で検品できるという店があります。いくつかの本物を見たことがありません。

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＜p＞今年の5月から、范さんの小工場は一般品質のA商品の生産を中止して、商品だけを作っています。

しかし、高級品会社は厳格な生産管理プロセスを持っています。原版の皮料はどうやって正規の工場に流出しますか？

全包工場のほかに、バーバリーの原材料は中国にも二つのメーカーがあります。

私たちは彼らの仕入れを通じて、原料を取り出すことができます。そして、洗濯の標的もあります。

テスト可能な水洗标は范さんのこの市场での核心的な竞争力です。

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＜p＞この偽造防止のために、范さんは寧寧のサプライヤーになりました。

寧寧寧のほとんどのサプライヤーは東莞にいます。

この業界には「Made in広州」と「Made in東莞」の違いがあります。後者はより高い品質と真実度を表しています。

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＜p＞寧寧は有名な外資企業の企画で、清華でMBAを読み終わりました。

彼女は各種のブランドのカバンが好きで、家のカバンの総額は約10万元です。

一回の中学校の集まりで、彼女はLVMHグループで検査員をしていた同級生に会いました。昔のクラスメートは彼女に高級品を科学普及させました。

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＜p＞あのパーティーの後、寧寧は贅沢品に対して新しい考えを持った。

家に帰った後、彼女はインターネットで昔のクラスメートが言っていたすべての工場を調べました。

「本当に中国には時代皮具というか、上場会社があります。主にCoachとPradaを生産しています。

そして時代の皮製品はその一つです。もっと大規模な代用工場があります。」

その後、寧寧は多くのブランドの贅沢品が実は中国で生産されたものだと確信しました。

「第一線にはBally、Prada、Burberry、Miu Miu Miuがあり、軽豪華ブランドはCoach、Tory Burch、Michael Korsがあります。」

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＜p＞近いうちに、寧寧寧は検査員と一緒に小さな店を開くことを決めました。ターゲット消費者は主に自分と同じように、外資系企業で働いています。

「いつも自嘲して偽のカバン屋を開いていますが、実は私の店で売っているのは全部本物か、それとも半本のセットです。」

「組立品」というのは、一番悪いのは元の工場の皮と高倣な金具から組み立てたもので、いいのは元の工場の皮と元の工場の金属と裏地を作ることができます。

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＜p＞「Hermès、LV、Gucciは全部自分の工場で生産しています。Chanl、Diorは外注がありますが、工場は中国にありません。

ですから、これらのブランドは全部本物、半本物が流出することはあり得ません。」

中国のA商品の市場に対して、寧ろ心にとめることができて、“私にピクチャーを見てみさせて、大体価格を推定することができて、誤差は絶対に50元の違いがありません。”

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＜p＞王さんは寧寧寧の一番目のサプライヤーで、寧寧のクラスメートに紹介されて知り合った。

王さんはもとは高級ブランドの工場労働者で、40歳近くでした。

3年前、彼は突然「納得」しました。「私のようにずっと工場で働いています。この一生もこのままです。」

そこで、彼は思い切って工場を辞めて、蓄積した関係を利用して、小さな問屋になりました。ハイエンドのA商品、つまり本物と組み立ての商品を販売しています。

今、王さんの年収は50万元を超えています。工場で働くより収入が多くなりました。

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＜p＞労働者をしたことがある王さんは「広州商品」を軽蔑していますが、彼から見ると、東莞商品と広州商品は全く同じことではないようです。

私たちは工場の図面を持ってこそやります。

王さんの目的は本物の工場を模倣して生産しています。工場では何を出していますか？彼らは手に持っている原材料によってまた作ります。

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＜p＞王さんも他の工場からいくつかの商品を仕入れて販売していますが、自分の製品は単一です。

「私たちは荷物を受け取る時に、元の工場の契約書を教えてくれますが、本当かどうかは分かりません。」

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＜p＞寧寧は王さんと同じように困惑しています。協力関係が良い家元でも本当のものだと言っていますが、寧はまだ確信できません。

「私は全部売り場に行って商品を検査します。」

実は、どんな高級品の専門売り場でも検品サービスを提供しません。寧々、いわゆる「検品」は自分の記憶と分析だけによって、専門売り場で詳しく比較します。

しかし、ヨーロッパのお金やアウトレットのような不確実性があります。中国にはないので、検査できません。

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＜p＞本物の3割の価格で違って見えない本物を買うことができれば、消費者は大きな安さを感じます。

だから、売り手であれ、買い手であれ、本物に関する伝説が流出した時には、このチェーン上のすべての人は信じてもいいです。

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＜p＞＜strong＞虚栄経済の境界＜strong＞＜p＞

＜p＞このようなビジネスは消費者の未成熟によるものです。

今はもっと多くの若者が軽贅沢なブランドを買いたいです。

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＜p＞贅沢品ブランドの商人たちは膨大な費用を費やして、消費者に製品を凌駕する体験をもたらしました。

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＜p＞2012年のPradaグループの総売上高は3.97億ユーロで、粗利益率は72%に達したが、最終税引き前利益率は26.8%にとどまった。

つまり、その中の1.5億ユーロは消費者を眩暈させるようなお店を作って、美しい広告を発表して、そしてスターたちの腕にバッグを掛けさせます。

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＜p＞これらの美しさは、ややもすれば1万元以上を消費して1つのバッグを買う人たちに伝わるだけではなく、経済力がないとか、高額な価格で手提げ袋を買いたくないとか、消費者の心を持ちたいということにも伝わります。

そこで、需要が現れ、A商品が盛んになり、産業が盛んになりました。

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＜p＞たとえA商品でも、中国で十数年の経験を持っているメーカーたちは自分のためにシングルを埋めてより良い体験を提供することを始めました。

バッグ自体以外にも、セットの防塵袋と身分カード、香港の領収書が全部揃っています。

本物は裸のバッグしかないです。包装が整ってから全部完成品です。工場の棚卸が厳しくて、どうして取り出すことができますか？

寧寧さんは「A商品を買う人がこれらを持ってきても意味がないです。保証できません。

これらのセットの道具は、やはり買う人に心理的な慰めを与えます。

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＜p＞＜strong＞しかし、この虚栄経済の繁栄はどれぐらい持続しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞まず、高倣業界の会社は光を見ることができず、永遠に大きくならない。

今はますます厳しくなっています。范さんは毎周月曜日に市场からの検査を受けます。公事の例ですが、商标の明らかな商品を取ります。

范さんの卸売り市場では、店頭に並べられているバッグはすべて商標が薄れました。例えば、金物は全部切り落とされます。

また、このような商品の主要なルートの一つはタオバオで、監督も始まりました。よく作った売り手はブランド名のアルファベットを淡水化します。例えばPradaはPr*dadと表記されます。

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＜p＞その次に、このような商売をするのは消費者市場の未熟さによるものです。

以前、消費者の選択は1000元以下の国内ブランドと万元以上の贅沢ブランドしかありませんでした。

今では両者の間に介在する軽贅沢ブランドや＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”のデザイナー＜a＞ブランドが増え、Coach、Tory Burch、Michael Korsがここに並んでいます。

もっと多くの若者がそれらを買いたがっています。

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＜p＞なお、この市場自体は良貨駆除の現象があります。

消費者はより良い品質のカバンをほしがりますが、一方で、高品質のバッグを提供できる売り手は利益があまりよくないです。

消費者は玄人ではないので、600元と800元のカバンは同じ価格で販売できます。

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＜p＞寧寧寧は例えば、中サイズの「Pradaキラーバッグ」を例にとって、国内価格は14800元である。

全部の本物は、主にネズミの商品を盗んで、最低5000元以上の価格で仕入れます。「どうやって売りますか？7000元まで価格を上げると、利潤率は40%しかないですが、7000元を使って、出所不明のカバンを買いたいですか？」

＜p＞比べて組み立てのほうがお得です。金具だけが違っています。プラダ規格の金具は24 K Kメッキされています。組み立て用の金具もメッキされています。純度はそんなに高くないです。

「この商品の仕入れ価格は2000元以上で、3000元まで売ったら60%の利益があります。

しかし、「広州商品」のトップクラスの殺し屋の中サイズカバンの仕入れ価格は900元で、1800元まで販売できます。利益は100%を超えます。

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＜p＞夜のとばりの下、広州三元の皮具卸売市場は忙しい時間に入りました。

荷物を引っ張る人は一番短い時間で倉庫から段口まで運んで、その後すぐ次の循環に入りたいです。

この繁栄で混乱している業界は、いつから転機がありますか？