深セン服交会ブランド選択の理由専門細分化が吸引力を決定

を除いて深セン服交会の外、三木創芸服飾有限会社は他の展覧会に参加しようと思ったことがない。この展示会が林立していた時代、企業の深セン服交会へのこだわりには驚かされた。

客観的に言えば、三木創芸服飾有限公司の深セン服交会への出展企業群は出展回数が最も多いものではなく、展示会への投入が最も大きいものでもないが、確かに深セン服交会を唯一の展示会プラットフォームとして比較的早い時期に利用した企業である。

一体何が原因で三木は創作衣装深セン服交会にこんなに執着しているのか。

コスト収益のバランス術

三木創芸服飾総経理の魏勇氏は記者団に、展覧会の増加は企業の出展コストを下げることはなく、逆に、1つの展覧会に参加するコストはますます高くなっていると話した。

「現在、1つの展示会に参加するには1、200万元が必要です。ブースの家賃は一方で、より大きな支出はブースの構築と店頭のイメージデザインにあります。企業ブースの構築材料の多くは使い捨てで、出展が終わったらすべて捨ててしまいます」

魏勇氏によると、建設コストは高止まりしているが、この方面の費用は節約できない。企業の対外イメージ展示の重要な窓口として、ブース設計の良し悪しはプロの観客に対する魅力を直接決定している。

この点について、深セン興泰季候風アパレルブランド広報部の高山マネージャーも、ブースのイメージはブランドイメージの樹立にかかわる大事だと深く認めている。「今年、私たちの出展テーマは『栖』で、ブースのイメージデザインにもファッションバーサとアーティストの孫文濤を協力させました。高山氏は記者団に、傘下ブランドの臣楓のハイエンドなイメージを樹立するために、企業はブースへの投資に大きな投資をしていると伝えました。

そのため、コストと収益のバランスを求めることは企業にとって重要です。

「実は、多くの企業にとって、招商は展示会に参加する重要な目的でもある」と魏勇氏は考えている。しかし、情報化時代の発展に伴い、招商加盟のルートも多様化の傾向を呈している。同時に、展示会の誘致の周期も徐々に長くなっている。

魏勇氏によると、ここ数年、展示会で直接加盟意向を達成する機会は少なくなったという。企業は展示会で直接誘致を完了することにもあまり期待しておらず、出展の重点を目標とする顧客の発掘とフォローアップ、ブランドイメージの展示樹立に置いている。三木クリエイティブの企業誘致への期待とは異なり、深センモンスーンは出展の目的をブランドイメージの樹立により多く置いた。

「会社は出展に対してこれまで招商数の要求を持っていない。私たちはブランドイメージの宣伝にもっと重点を置いている。私たちがブース配置に投入したのも、展示会で観客に衝撃を与え、ブランドが彼らの心の中でより高い認識度を持つことができるようにするためだ」と高山氏は述べた。また、ブランドの毎年の出展テーマに基づいてブースを配置し、従業員に傘下ブランドをより深く認識させることもできる。

企業の出展の主な目的が何であれ、専門的な観客の質の高さは企業の出展の重要な考慮事項だと述べている。

魏勇氏は記者団に、当初深セン服交会への出展を選んだのは、展示会が深センで開催され、企業の出展コストを大幅に削減できることを考慮したほか、展示会の専門性と影響力だったと話した。

専門細分化による吸引力の決定

「北京のファッションウィークはデザイナーを中心にしている。上海のファッションウィークは相対的に弱いが、彼らは生地展を支えている。前の2つとは異なり、深セン服交会の婦人服ブランドは最も強く、婦人服市場にとってその影響力は最大であるだけでなく、私たちに最も近い」と魏勇氏は述べた。

全国の婦人服の最前線と窓口として、深セン服交会は本土で婦人服ブランドが最も多く出展している展示会の一つである。このような産業クラスター上の重合効果は、深セン服交会が婦人服ブランドに与える大きな魅力を形成している。

魏勇氏によると、深セン服交会の婦人服ブランドへの集約効果こそが、全国の多くのデパートや代理店などの専門観客を引きつけたという。その中で、山東省済南市人民商場集団の首席買い手である倪文軍氏はその一人だ。

「私はすでに7回の深セン服交会に参加したことがあります。ここ数年、基本的に毎年展覧会を行っています」と、深セン服交会に参加した理由について、倪文軍は記者に語った。彼女から見れば、深セン服交会の狙いはもっと強い。

「他の展示会が展示商の多元化を追求する傾向とは異なり、深セン服交会のブランドは基本的に婦人服ブランドを中心にしており、これは私たちのような婦人服購入者にもより多くのものと多様化したブランドを見ることができるようにしている」と倪文軍氏によると、深セン自体は有名な婦人服集積地であり、婦人服ブランドはもともと多いが、これは買い手に大きな選択空間を提供します。一方、深センの婦人服スタイルは北方市場の婦人服ブランドよりも前衛的でファッション的で、毎回の展示会では、新しいものを発見することができます。

「現在の消費者はますます個性的な消費を重視しており、これはデパートが市場に合わせて特色のあるブランドを絶えず発掘することを要求している」と倪文軍氏は記者に語った。ここ数年の出展は彼らに多くの深セン婦人服ブランドを発見させ、導入させ、済南の地元市場での反響は悪くない。

同時に、多くの展示業者と出展者も記者に対し、「近年、深セン服交会では婦人服ブランドの変化がますます速くなり、ブランドスタイルもますます際立っている」と話した。

このような変化は、企業が出展すると同時に、企業誘致のほか、展示会に対する期待が高まっている。その中でも、同業者とのコミュニケーションは重要なポイントです。

「私たちが女装をしているお互いの間には多少理解があるとはいえ、お互いの交流の機会はそれほど多くありません。展示会に参加することで、女装ブランド間の交流と相互作用も強化され、同業者の新たな変化と動向を見せてくれることは、私たちにも大きな啓発になります」と魏勇氏は、展示会が引き続きサービスを深化させていくことを期待している。婦人服ブランドの更なる成長を推進する。

展示会の再練習

ブランドの出展経験は、魏勇氏にも展示会の将来の発展に期待を抱かせた。

「展示会が加盟者の中で宣伝力を強化することを望んでいる。結局、質の高い加盟者が大量に出展することこそ、展示会の成約率を推進する鍵だ」と魏勇氏は述べた。

加盟代理店の出展をどのように誘致するかについて、魏勇氏は、展示会の主催者が権威ある小売専門家を集めて大型で効果的な端末小売研修を続けることが重要だと考えている。

「これは加盟店の運営レベルを高める上で重要であるだけでなく、企業自身がブランドを運営する上で大きな啓発になるだろう」と魏勇氏は述べた。消費市場競争の激しさはブランド販売端末に対する要求を高め続けているが、現在では多くの3、4ライン代理店のレベルはそれに応じて向上していない。特に新規参入した加盟店では、ブランドの端末運営に経験が不足しており、専門家の指導が必要です。

展商の訴えに対して、深セン服交会の主催者の一人である深セン市服装業界協会も変更を求めている。協会の沈永芳会長によると、今年の展示会でも出展対象者により良いサービスを提供するための革新が行われた。

沈永芳氏は記者に、今年、展示会は甲と乙を出展対象とすると伝えた。甲は商店、百貨店業、mall;乙はブランド企業である。同時に、展示会はいくつかの大商業と協力する。

「私たちの考えは、1対1で座って、実務的な態度で私たちが直面している困難に共同で対応することです。デパートは私たちの新しいブランドの台頭と古いブランドの置き換えが必要で、ブランドとの接続も必要なので、私たちの今年の展示会はビジネスと企業、甲と乙の共同体です」と沈永芳氏は述べた。

魏勇も、このブランドとモールの効果的な連携方法が早く実現することを望んでいる。