伝統百貨店はどうやってエレクトビジネスと「転位戦」を展開しますか？

宝ネットを洗ってから成功的に“双11”の販売促進を運営して、電気商の大規模な販売促進が混戦することを引き起こした後に、販売促進の常態化は電気商企業の一大の特色になりました。電気商の「攻城略地」に対して、伝統小売業者も落後に甘んじず、大規模な販促を通じて電気商と対抗する。電気商企業がある種類の単品で販促を展開するのと違って、伝統的な小売業者の販促はよく化粧品から宝石類までです。服装靴帽子、3 Cのデジタルは甚だしきに至っては飲食がセットのコンビネーションパンチを打ち出します。時間ノードから見ると、伝統小売業者は「双11」や「520」のように人為的に形成された「祝日」の期間に間に合わず、中間ノードを選択し、電気事業者と販促「転位戦」を開始する。

記者によると、6月9日～12日、北京南城小売企業華冠集団は大規模な「年中促」を展開し、先ほどの電気商「520」販促と「転位戦」を展開した。

聞くところによると、今回の販促活動に参加する店舗は華冠傘下の良郷、長陽、涿州、公益橋などのいくつかの百貨店を含みます。所在する商店圏と消費環境に対して、各店舗は「300円以上で200円のゴールドカードを贈呈します」あるいは「200円以上で200円のゴールドカードを返します」というサービスがあります。

品目別に見ると、服、ジュエリー、腕時計、化粧品から家電、デジタルなどの種類が参加しています。そのうち、服装服飾靴、子供服、カバン、寝具、家財、おもちゃなどの商品の参加率は90%を下回っていません。また、店舗によって販売促進の特色があります。例えば、華冠百貨の公益橋店を例にとって、お客様は一筆で666元を消費して、50元の贈り物を一つ差し上げます。1266元で100元の贈り物を一つ差し上げます。

飲食は百貨店の販売促進に参与して、今回の華冠の大規模な販売促進の一大特色です。記者の話によると、百貨店全体の販促に合わせて、華冠傘下の百貨店レストランエリアは満場50%から8%まで割引されている。また、百货店の消费が満額の回数券以外に、饮食券を10元返して、店のレストランの専门のカウンターで消费して现金に抵当して使うことができて、それによって消费者のショッピングの残りの饮食の问题を解决しました。

年中大型の販促を行っているのは華冠集団の一家ではない。上海百貨大手のパリが春に夏攻勢を開始した。5月24日～26日にかけて、パリでは春に「99%まで60%減」などのイベントを通じて、大幅な割引が行われ、指定百貨店の服飾が99%まで50%減となった上で、累計消費額が一定額に達したらサムスンGalaxy S 4が贈られます。また、お客様は消費しなくても、QRコードをスキャンしてゲームの一環に入ることができます。

販売促進の常態化した小売業の現状に対して、伝統百貨店はどのように電気商企業と「転位戦」を展開しますか？

まず、時間ノードにおいて、エレクトビジネス企業は祭りを利用して、または祝日を作って、販促を展開するために“ギャグ”を探します。伝統的な小売業者は多く企業の経営状況によって、真心をもってお客様にお返しします。その次に、宣伝の普及の上で、電気商の企業は盛んに宣伝することに優れて、インターネットのホットスポットを利用して“市場を急ぎます”に来て、例えば“双11”、“520”など。伝統的な小売業者の多くは「控えめ」で、中身を重視している。再度、品目に参加する場合、e-コマース企業は主にある種類の単品を突破点としていますが、伝統的な小売業者は全種類で販促に参加し、「海陸空」の全カバーのコンボを打ち出しています。最後に、社会的な影響から見て、eコマース企業は多くの販促をギャグとして在庫を一掃します。

「販促の本質は単に安いということではなく、消費者に利益をもたらし、周辺商品の販売を促進することです」小売専門家はこのように述べています。