国内外のブランドは個性的なデザインと服装市場で発展のチャンスを探しています。

景気の低迷が北米の消費者の購買意欲を抑制したにもかかわらず、世界最大の服装消費市場はアメリカであるため、北米地域は一時期、世界のアパレル小売市場における地位を揺るがすことができなかった。オー叡情報コンサルティング（Euromonitor International）の統計によると、2012年、北米は世界第3位のアパレル市場で、販売規模は4000億ドルに達した。西欧市場に比べて、北米市場の回復は積極的だ。その中で、カナダ市場は規模が比較的小さいが、持続的に安定した成長傾向が北米の小売市場に肯定的な信号を伝えている。各商店は小売ルートを通じて販売を拡大するほか、個性的なデザインとスポーツウェア市場で発展のチャンスを探しています。

　　国内外ブランドのシェア争い

欧米の情報コンサルティングによると、今後数年間、北米地域の衣料品販売の伸びは西欧市場より高くなり、2017年には西欧市場を超える見込みであり、アメリカは依然として小売革新とファッション発展の中枢となるだろう。消費者の服装支出が回復し始めた時、有名なアパレルブランドはこの「主役」の愛顧を獲得したいです。

日本ファーストリテイリンググループは2020年に世界最大の小売店になる予定です。このため、北米市場では主要都市の重要な商店街に大型旗艦店を設立し、アメリカで電子商取引プラットフォームを発売しました。一方、H&Mは2013年2月現在、アメリカの店舗数は260を超えている。注意すべきなのは、H&Mはアジア市場のオンライン販売戦略をコピーしていないで、再度米国でネット販売プラットフォームを作る計画を遅らせました。販売範囲を拡大するため、Inditexは多様なブランド戦略を取っています。傘下のブランドZARAはアメリカの45店舗でまだ市場飽和度に達していません。同社は2012年10月にもう一つのブランドMassimo Duttiを発売して、アメリカの富裕層の消費者をロックしました。

国際ブランドが他の市場でどのような成果を上げても、北米市場でシェアを占めるには「一刀両断」のやり方が絶対にないことが証明されました。その一方で、これらの「ファストファッション」ブランドの多様な市場戦略は、北米の本土ブランドとの競争を激化させかねない。この状況の下で、本土の服装ブランドは戦略を調整し始めて、市場の特徴に合う変化を作り出します。アメリカのブランドのナチュラル（Gap）は北米での販売ラインを簡素化することによって、市場の普及と製品の研究開発を強化し、ブランドの地位を再び拾い、効果的に販売の落ち込みを変えました。Aberrcrombie&Fitchはずっとアメリカ国内市場で奮闘してきましたが、今はこのブランドのどこにもない店舗と高い商品価格はもう若い消費層に支持されなくなりました。このため、一部の店舗を閉鎖することで店舗数をコントロールし、海外の消費市場における放射線の拡大に積極的に取り組むことを決めました。

　カナダ市場の成長誘惑

経済の安定はカナダが国際服装ブランドを誘致する最も主要な要素であると同時に、アメリカの小売業者がここで「恋戦」する原因でもあります。今では、アメリカの小売業者Targetがカナダに進出するのを止めることができなくなりました。2013~2014年には、カナダに120店舗以上の店舗を開く予定です。市場は積極的な傾向を示していますが、北米の衣料市場では、消費者はやはり低価格を追求し、価値を志向して服装を購入するという消費心理が現れています。カナダ市場も例外ではないです。一つの現実的な問題は、アメリカブランドがカナダ市場に進出する時、定価が高すぎる難局を解決しなければなりません。J Crewブランドは2011年にこのようなまずい状況に遭遇しました。輸入関税と物流コストはこのブランドのカナダでの製品の価格がアメリカより高くなり、さらにカナダの消費者はアメリカの店舗で買い物したいです。喜ばしいことに、カナダ政府は最近、既存のベビー服とスポーツ用品の関税を引き下げたいと計画しています。この措置は、外国ブランドのカナダでの販売価格の引き下げを推進することができるかもしれません。

Targetなどのアメリカの小売大軍の来襲に対応するために、カナダの小売業者も発展戦略を見直し、独自の優位性、製品と消費群体の特徴を重視し始めました。2012年、カナダのアパレルブランドLoblaws’Joeの新製品ラインの販売が増加しました。このカナダ各地とニューヨークの第5大道で独立店舗を成功裏に運営しているブランドは、よく管理されているカナダの有名なファッション小売ブランドから北米市場の国際的な生活ファッションブランドに変わり、新たに増設された製品ラインはその安定した販売の伸びを助けています。

　　個性的にするかそれともスポーツを応援するか？

北米の消費者は依然として衣料品の価格に敏感なため、衣料品の販売を中心とする百貨店は大きな圧力を受けている。以前と違って、いくつかの百貨店のオーナーはもっと力を入れて、頻繁に割引して販売するのではなく、個人ブランドと独占シリーズを投資して、インターネットの販売と服装の専門ルートの販売の増加による損失を補います。

アメリカの百貨店チェーンJCペニーは製品調整を行っています。アメリカの700店舗の中で、さまざまな層の消費者のニーズを満たすために「お店の中のお店」という概念を出しています。ハイエンドデザイナーの提携も市場獲得の鍵となります。高級百貨店のNeiman MarcusはTargetとアメリカの24人のデザイナーを共同して、2012年の休日シリーズのために設計したファッションシリーズを上に置いて3週間後に売り切れました。

さらに個性的なデザインに加え、北米の衣料品販売市場のもう一つの重要な駆動力はスポーツウェアの販売にある。ランニング、サイクリング、ヨガ、プラティなどの個人運動が盛んに発展しているため、消費者のスポーツウェアに対する需要が増えています。2012年、アメリカのスポーツウェアの売上高は8.3%伸び、2.2%以上の服装全体の売上高は伸びた。価格はまだ重要な考慮要素ですが、スポーツウェアを買う消費者は製品の品質、革新設計、機能性をより重視しています。このような消費意欲はlululemonなどのブランドの販売を増加させます。また、スポーツブランドも女性消費者に焦点を合わせ始めており、スポーツウェアのデザインは機能性だけでなく、ファッション性も向上します。