普通のお客さんは利益を受けて、困ったことがあったら自分でやってもいいです。

二日前に、凡人創始元老、高級副総裁の王春煥氏が退職したというニュースがありました。これは楊芳、呉声を継いでもう一人のVPが退職しました。二ヶ月の間に、凡人の二波は「特売」という低価品を一掃して、ブランドイメージを損なう非難を疑われました。

2013年に通期の利益を実現しました。これは上海のお客さんが2012年に広告停止、大規模な人員削減、品類切り込み、在庫超過を経験した後、新たな目標です。今の凡人から見れば、軽装して、思い切り戦うことができます。どこに行くか、どうするか、凡人の考えはやはりプラットフォーム化されています。

2010年に上海でV+プラットフォームを開始する時、私のコメント：V+プラットフォームのオンラインは、一般のお客様の持続的な発展に失敗の大きなリスクがあることを認めています。このプラットフォームを通じてこのリスクを移転したいです。自分のために株主（投資）の自信と投資を勝ち取ります。同時にライバルの発展を遅らせることができます。

その後の発展もこのリスク予測を裏付けるようになり、V＋一年の発展の業績はタオバオ、京東などの大プラットフォームに照り映えており、軽重はない。V+プラットフォームの入居ブランドは300社近くで、日平均サイトの流量（PV）は1000万を超えて、一日の販売量は平均200万を突破して、月平均販売額は6000万を超えました。

　　凡人創始チームは穏健ではありません。V+「線香花火」だけです。

凡客は客単価が100元未満のものですから。服装ブランド、その流量の基礎とユーザーの消費能力はV+プラットフォームの上であれらを支えられないで、凡人の客に比べて何倍の客単価の服装のブランドに入って、更に凡人の客を加えて倉庫の操作を求めなければならなくて、更に第三者のルートのプラットフォームが在庫の加速回転の服装のブランドを消化することができることを望んで、販売量の割合が次第に小さくなる情況の下で、精力と資源を使わないでV+プラットフォームに入って、代わりに高成長の天猫、京東などは絶えず客単価を昇格させて、高い消費能力のプラットフォームを持って2013年1月から、V+商品はすべて凡人に接続されました。V+最終の落ち着き先を示しています。

私はずっと強調しています。ある会社の遺伝子と価値観は創業者と密接に結びついています。だんだん創始者チームを形成しないと、この会社の遺伝子と価値観は次第に確固してきて、方向に向かって力を入れて、順方向に循環する収益状態を実現することができます。阿里の馬雲18羅漢はこのように発展しています。実際に馬雲も個性と強い創始者ですが、創始チームがあるため、馬雲の多すぎる考えを避けました。精力を分散して一つの業務を極限までやり遂げられませんでした。一方で、個人の主観的なミスを低減しました。

凡人はどうして自分のブランドで7、8年を続けられないですか？3年目から、章法もなく種類を広げて、急いでV+プラットフォームに行きます。加えて、凡人は創立から現在まで、まだ核心の穏健な創始者チームを構築していません。業界の友達によると、凡人はほとんどVP級の元老たちに期待権がないので、最も厳しい2011年～2012年には、これらのVPたちが次々と去っていく…

　　「プラットフォーム」から「特売」までの収益はまだまだ厳しいです。

6ラウンドから4.22億ドルまでの個人ブランドB 2 Cは、人民元での販売量（60億ドル換算で10億円近く、融資額の4倍程度）を創出しました。しかし、このような結果はまだ一般の人に利益が得られません。NSDQが想像しにくいだけでなく、IPOに縁がなく、多くのオンラインラインの下にあるようにします。ブランドの服業者には想像できませんが、製造元も含まれています。自分のブランドを作るのはチャネル王やルートを借りることで生まれます。その次に、代理人、新商品シリーズや同種類の異なる人々のブランド分けなどを通じて、客単価を高めてブランドプレミアムを実現します。例えば、清倉も第三のプラットフォームを通じて行われます。ブランドの正価や新品が影響を受けるのを避けるためです。すべての方法は、個人のブランドを作るビジネスの原則に挑戦しているようです。

プラットフォームを作って、必要な核心は流量で、淘宝はこのために20億の代価を払って、京東はこのために100億の代価を払いました。現在、この二つのプラットフォームは毎年数億の営業費用で流量を獲得する過程に投入されています。もう一つの核心は技術であり、高合併の注文処理とマルチ商家のバックグラウンド操作をサポートするために、また事業者のプラットフォーム上の流量の二次配分を取得するために、技術の投入は依然として数10億で計算されています。

プラットフォームの収益は単純な商品の減点と帳簿期間（淘宝/猫帳期間は最長7日間だけで、減点平均も5%だけで、凡人客の対外宣伝の最高5%の減点ではない）ではなく、彼らの利益は大規模な購買流量を通じて流量を低減し、運営と高ユーザーの体験を通じてトラフィックを残し、更に流量を二回に分けて商店に高流量化を実現します。

一般のお客さんもこのようなプラットフォームが規模の黒字を実現するのはまだ難しいということを発見したようです。だから、V+を一般のお客さんに組み込んでからは、通常の投資はなく、特売チャンネルをスタートさせました。ただ、もともとは高い減点で速い黒字を実現できるはずだったが、減点を5%に設定することで微妙になった。

凡人のこの自社ブランド+特売の道は依然として困難が重なっていることを運命付けています。私のミニブログでも一般のお客さんが特売するいくつかの利点を見ました。しかし、それは一般のお客様がこのようなデュアルモードで継続的に運営し、収益の基礎を得ることを意味しません。ユーザーにとっては、漠然とした凡客の位置づけがユーザーの流失を加速させ、次いでプラットフォームの電気商が同様に特売の収益を見て、彼らは特売チャンネルを開設するとこのビジネスモデルの市場競争を加速させ、さらにブランドの特売を好きになる凡人の唯一の3000万人余りのユーザー群を育成する。

自分をするか資本に合わせるか、それが人間の前に置かれている本当の課題です。ただ心を落ち着けてこの課題を考え、行動に移す時間はもう多くないです。