ハイエンドカスタムは中国のアパレル産業を金光大道に導くことができるか

習近平国家主席夫人の彭麗媛氏が訪問した際に国産アパレルブランドの「無用」と「例外」を選んだため、中国本土のアパレルブランドは一夜にして人気になり、「ファーストレディー概念株」が世に出た。一時、中国のハイエンドカスタムアパレル（以下「ハイエンドカスタム」）業界は突然スポットライトを浴び、かつてない注目を集めた。

公開データによると、2012年末には、アパレル業界42社の上場企業の在庫総量は483億元に達した。中国のすべてのアパレル工場を閉鎖しても、これらの在庫は中国人全体が3年間消費するのに十分だと指摘するコメントがある。

一方では大衆服装製品の生産能力過剰であり、一方では国民の消費能力が日増しに増強されている。

　　「アパレル製造業におけるクラウン」

「ハイエンド」とは材質が優れ、技術が優れていることを意味し、「カスタマイズ」の作り方はそれぞれの服に1人の主人しかいないことを定めている。

皇居の御用衣職人たちは我が国の最初のハイエンドオーダーメード業者と言える。前世紀半ば、既製服の製造ラインの急速な拡大に伴い、ハイエンドのカスタム業界は一時寂しくなり、国家指導者のために裁縫しただけだった北京紅都の服装の風景は一時的には変わらなかった。

現在、人々の消費水準が日増しに向上し、消費観念が次第に変化するにつれて、国内の服装のハイエンドカスタマイズが新たに台頭している。中国服装デザイナー協会の張慶輝副主席、中国服装協会の張慶輝副会長は記者に対し、北京、上海などの一線都市では、高級顧客層の服装の個性化、機能化に対する要求が日増しに高まっており、新たな時期の高級オーダー業界が誕生していると紹介した。

「ハイエンド」は通常、高価であることを意味し、原料が高いことはハイエンドのカスタム価格が高い企業の重要な原因である。中国服装株式会社（以下、中国服装、000902.SZ）の戦英傑董事長は記者団に対し、多くのハイエンドオーダーメイドの服装生地はカシミヤ、シルクなどの天然高級素材を採用し、価格は通常の生地の数倍から数十倍になることが多く、スーツ1枚の価格は数万元に上ることが多いと話した。補助材料に貴金属や貴重なジュエリーを組み合わせると、価格はさらに上昇します。有名なデザイナー郭培のバラ坊工房では、金のモザイクを施した華やかなドレス定価は常に百万を超える。

高価で材料が高いことを除いて、ハイエンドカスタマイズのもう一つの特徴は「純手作り」です。機械加工に比べて、手作りの服はより快適に身につけることができます。しかし、優れた手作りは同時に高い人件費を払うことを意味し、記者によると、イタリア人労働者はスーツにボタンをかけるために15ユーロ（約120元）を徴収している。

アパレル企業の大連大楊創世株式会社の李桂蓮董事長によると、高級カスタムはアパレル製造業におけるクラウンである。

　　「最も思いやりのある」服を作る

現在、国内でハイエンドカスタムに従事しているのはデザイナースタジオがあり、有名企業もある。

有名なファッションデザイナーの王玉濤氏の個人スタジオは2007年からアパレルのハイエンドなカスタマイズに従事しており、彼から見れば、「より多くの場合、高価な生地、精緻な手作りだけでなく、お客様の服装習性の尊重と特殊な要求にも満足している」という。

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「40歳以上のビジネス界のお客様の多くは、交渉や晩餐会、式典などさまざまな場面に出席する機会がありますが、彼らの中にはすでに太っており、デパートに行って服を買うのは自分に合ったスタイルを選ぶのが難しい人もいます。これは人の問題ではありません。服が思いやりが足りないのです」と戦英傑氏は記者に語った。ハイエンドカスタムとは、「背を高くして短さを避け、スタイルや年齢にかかわらず、すべてのお客様に自分の姿を見せる」ことです。ハイエンド顧客の服装需要を解決するために、中国の服装はハイエンドオーダーブランド「社稷」を作り、イタリアのデザイナーと職人を招いて服装の設計と制作を行った。

政商のエリート、芸能スターはハイエンドのカスタマイズを最も好む顧客であり、一般的には、これらの人々はアパレルブランドに対する忠誠度も高く、デザイナーやブランドを選択すると何度も訪れることが多い。

記者によると、「口コミ」はハイエンドのカスタマイズが市場を開く重要な方法だという。ブランドが創立されてから、戦英傑は友人に会って、オープニングの話題はほとんど「社稷」の様々なメリットで、彼女は友人を誘って自分のブランドを試着することも……彼女から見れば、この伝播ルートは非常に効果的で、多くの人が「社稷」を着た瞬間から、この感覚を深く好きになるからだ。

王玉濤のアトリエでは、販売が顧客を見つけることもあれば、顧客が名を慕って訪問することもある。「ハイエンドカスタムに従事するには深い蓄積が必要であり、デザイナーであれ制作者であれ、業界に入ってすぐにハイエンドカスタムに従事することはできない」と記者に語った。その蓄積には、技術の熟練も含め、デザイナーやブランドの影響力も含まれている。

　時間つぶしの逸品

「ハイエンドなカスタマイズはデザイナーを有名にすることができますが、彼を金持ちにする保証はありません」イタリアファッション協会のマリオ・ボセリ会長（Mario Boselli）は記者団に語った。

前期は高いコストと大きな圧力を負担しなければならなかったため、ハイエンドカスタマイズに特化したデザイナーや企業はほとんどありませんでした。王玉濤氏によると、これらの資金上の圧力は通常、服を作って業務を分担する必要がある。彼もスタジオもハイエンドのカスタマイズにもっと力を入れたいと思っているが、現実は――ハイエンドのカスタマイズだけでは、スタジオは自分を養うことができないかもしれない。ハイエンドのオーダーメイド服の価格は非常に高いが、服の背後にある物質や時間コストに比べて、利益はそれほど高くない。戦英傑氏は記者団に、「社稷」は創立1年以上、顧客層は徐々に拡大しているが、今も利益を上げていないことを明らかにした。

「ハイエンドオーダーの服は多くの時間をかけて磨かなければならない。短時間で本当に質の高いものを作ることはできない」と王玉濤氏は記者に語った。高級オーダーの服は、男装であれ女装であれ、技術の複雑さが異なるため、設計から完成までに1ヶ月から数ヶ月の周期が必要だ。時には婦人服を作る時、シルクなどの特殊な材質の生地を選んだので、生地は少なくとも48時間以上ぶら下がって静止しなければならなくて、糸を地心引力によく適応させて、婦人服の裾に飄々とした感覚を発生させることができます。

戦英傑から見れば、ハイエンドカスタマイズの市場規模はあまり大きくない。「これは結局パイプライン上の製品ではない」からだ。

張慶輝氏は、消費レベルと消費構造の高度化に伴い、ハイエンドカスタマイズの市場はますます大きくなるが、個性化を際立たせ、感情消費体験を満たすことはハイエンドカスタマイズが一貫して堅持する基準であるべきだと考えている。「現在、国内でよくやっているデザイナーやブランドには共通点があります。常にお客様のニーズを中心とした価値があります。彼らは品質と細部に集中し、消費者のすべての要求に応え、デザインに磨きをかけているため、良いお客様の口コミが形成されています」

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　　もうけの悪い産業

「無用」と「例外」が人気を集めるにつれ、ハイエンドのカスタマイズを「民族ブランドの希望」に結びつける人も少なくなく、資本市場から続々と届いた朗報も遊資を蠢かせている。

「これは速いお金を稼ぐ産業ではありません。この業界をうまくやるには、信仰が必要で、堅持が必要で、熱愛が必要で、それはビジネスとは異なり、高いリターンはありません」と王玉濤氏は記者に語った。「ハイエンドのカスタマイズは技術的な要求が非常に高く、労働者は少なくとも10 ~ 15年の経験が必要です。30歳以下の人は、ハイエンドのカスタマイズには従事できません」

中国のアパレル産業チェーンに詳しいデザイナーの戦英傑氏は、国内のアパレル業界全体が今直面している問題の1つは、みんなが量を歩くために、利益を得るために、走るのが速すぎて、細部を見落としてしまうことだと考えている--これは服を作る際に遭遇した問題であり、アパレル産業全体の問題でもある。ハイエンドのカスタマイズをするには、このような工業化思考から飛び出し、「寂しさに耐えられ、基準を守り、赤字に耐えられる」ようにしなければならない。

中国のアパレルも突破を求めており、「社稷」の注文は以前はイタリア人に任せていたが、技術の素晴らしさは保証されていたが、生産サイクルが長すぎたため、傘下の工場や社外から20年近くの経験を持つ労働者十数人を選抜し、イタリアから持ち帰ったサンプルに基づいて自分で作ってみた。現在、これらの労働者の作品はイタリアのサンプルとは明らかな差が見られず、コストも大幅に削減され、服の価格もより多くの人に受け入れられるようになった。「海外のデザイン加工を選ぶのは最終的には自分で勉強して向上させるためだ」と戦英傑は言った。

「海外のハイエンドオーダーブランドは試着回数が多く、10回も試着するブランドもある。中国では明らかに現実的ではない。中国人は忙しくて、1、2回試着するとうんざりすることもある」と戦英傑氏は、時間を節約し、試着回数をできるだけ減らして品質を保証することは、顧客が中国のハイエンドオーダーブランドにもたらすもう一つの挑戦だと述べた。

「中国人は芸に欠けていない。ただ視野が足りないだけだ。ハイエンドカスタムは、本当に時間が研ぎ澄まされた産業だ。この産業の前の道には金光があるかもしれないが、必ずしも広いとは限らない。後者は慎重に行動している」と彼女は言った。

　中国の服装のハイエンドカスタマイズのこと

赤い手編みの裁縫師

アヘン戦争後、最初の通商港である寧波では、「赤い毛」と呼ばれるヨーロッパ人が多く出現し、多くの寧波裁縫師が彼らのために服を裁縫したことがあり、「赤い裁縫師」はその名を得た。その後、紅組の裁縫師は上海灘に転戦し、各界のセレブのために服をカスタマイズした。彼らは中国近代史上で比較的に早いハイエンドオーダーメイド業者であり、中国の服装史上で、「赤い手編み」は5つの第1位を創立した：中国初のスーツ、第1セットの中山服、第1軒のスーツ店、第1部のスーツ理論専門書、第1軒のスーツ工芸学校。

　紅都

1956年に上海から北京に移転した波緯、造寸、青空など7軒のアパレル店と中央弁公庁付属加工工場が合併して後の北京紅都服装有限公司を結成した。紅都は個性的なカスタマイズサービスを堅持し、毛沢東、鄧小平、江沢民、胡錦濤などの党と国家指導者、シハヌーク親王、モニク王女、ブッシュ大統領などの外国首脳のためにサービスを提供し、新中国アパレルのハイエンドカスタマイズの第1号店と言える。

　　デザイナーブランド

すでにファッション界で名声を博しているデザイナーの郭培は、偶然にも俳優の鮑蓉のために服を注文し、彼女の「高級カスタマイズ」の夢を開いた。1997年、彼女は北京バラ坊ファッション有限責任会社を設立し、それからハイエンドのカスタマイズに専念し、多くのスターやさまざまなパーティーのためにドレスを設計し、郭培はそのため「中国パーティーオーダーメイド服の第一人者」と呼ばれている。その後、謝峰の吉芬、王玉濤のBeautyBerry、劉薇のバラ黛薇など、国内には有名なハイエンドカスタマイズブランドやデザイナーが登場した。

　　エンタープライズハイエンドのカスタマイズ

消費者の服装の個性に対する需要が増加するにつれて、いくつかの有名な服装企業、例えば大楊創世、中国服装、朗姿、ホワイトカラーなどは量産以外にハイエンドのカスタマイズ業務を展開している。