百麗靴業のビジネスモデルのゲーム理論

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＜p style=「text-align:center」＞百麗商城専門売り場＜p＞

＜p＞百麗公司と百貨店の交渉の優位性がより大きいのは誰ですか？デパートは5万平方メートルか10万平方メートルの建築面積で、巨大なものです。百麗会社は小さなカウンターだけで、繋がっているのが見えません。多ブランドのイメージですから。

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＜p＞＜strong＞百麗靴ビジネスモデル＜／strong＞＜p＞

＜p＞では、どちらの交渉が有利ですか？もちろん百麗公司です。

一つの小さなカウンターで、えびのように見えますが、百麗公司にとっては、全国に1万個の小売店を持っています。10個の自社ブランドを持っています。全国トップ10ブランドの中の4つの自社ブランドを持っています。30個の国際代理ブランドを持っています。

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＜p＞百貨店にとって、＜a href=“//www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp”＞百麗ブランド＜a＞が進出しないと、このデパートはお客様に魅力がないです。

この意味から言えば、百麗の優勢はデパートより大きいです。

小さいのを見ていますが、水底の下にあるように、デパートは大きなものを見ています。水の上にありますが、百麗はもっと成功します。

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＜p＞チェーンの本質は、黄金の製品に黄金のエリアを加えて、百麗がこれを行うことです。だから百麗の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp”＞チェーンモード＜a＞は百貨店のモードを大きくリードして超えて、コントロール力を形成しています。

百麗は端末の顧客に対してコントロール力を形成しました。お客さんがデパートに来たので、必ずその靴を買います。買わないと買えないです。百麗的五掌を踊れないです。

百麗はデパートに対してもコントロール力を持っています。1万店があるので、店に入らないと、デパートは人気がありません。

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＜p＞百麗は国際ブランドのメーカーに対してもコントロール力を形成しています。これらの国際ブランドのメーカーが中国に入るなら、百麗は一番いいパイプです。コストが一番低くて、リスクが一番低くて、販売量が一番大きいです。

2008年、中国の靴市場も重大な事件が発生しました。世界第二位の靴メーカーであるイタリアのGEOXが国内の靴チェーン大手の百麗にオリーブの枝を差し出すと正式に契約を締結し、中国大陸の独占代理権を百麗に授与しました。

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＜p＞過去＜a href=「//www.sjfzxm.com/news/indexux.asp」奥康＜a＞会社は健楽士の代理工場であり、その小売パイプでもありますが、geoxはもっとお金を稼ぐ業務を、小売は百麗に任せました。

これは百麗公司のコントロール力が下に向いて端末顧客をコントロールし、上に向かって百貨店とブランド商をコントロールするということです。これはコントロールの範囲です。

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＜p＞＜strong＞ビジネスモデルのゲーム：コントロールと逆制御＜/strong＞＜p＞

＜p＞百麗とKappa（中国の動向）の事例は、実際にはコントロールと反制御の一例です。

以前は百麗公司は中国の動向のディーラーだったが、話のコントロールを争うために、最終的には百麗にその流通ルートをやめてもらうことにした。

短期的に中国の動向の販売量と市場占有率を失いましたが、中国の動向については、短期的な販売量が最も重要ではないことをはっきりと認識しています。一番重要なのは誰が計算したかということです。

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