凡客誠品PKユニクロ誰が勝者か

中国のインターネットの急速な発展に後押しされ、設立5年目のネットファストファッションブランドは、伝統的なオフラインの大物と戦う資本を持っている。このほど、凡客とユニクロはフランネルシャツや薄手のダウンジャケットなどのアイテムで「価格戦」を始めた。ある業界関係者は、単価の競争から販売規模の追求まで、凡客誠品とユニクロという中日の2大ファストファッションブランドが中国市場で全方位的な激しい戦争を経験していると考えている。

　　売上高PK：「ダブル11」販売凡客は確実に勝つ

ユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループは現在、世界的に安定しているに服を着せるチェーンブランド第5位、さらに絶対的な「アジアに服を着せるブランドのお兄さん」。ファーストリテイリンググループは今年8月期までの事業年度で、初の年間売上高が1兆円（128億ドル）を超える日本の衣料品小売企業となった。この点では、売上高60億元未満の凡客誠品はその背を眺めるしかない。

しかし、注目すべきは、両者の中国大陸部での販売規模はすでに互角になっていることだ。関係者によると、ユニクロの前年度の中国市場での売上高は凡客誠品をやや下回った。しかし、ユニクロの売上高は衣料品と衣料品のアクセサリーにすぎないが、すべてのお客様が全品目を展開する戦略の下で、「60億元近く」の売上高にはくつ、バッグ、家庭用日用品、化粧品などの品目の貢献。

ある業界関係者は、凡人誠品価格や性価格比などの面で国内市場のニーズによりフィットしている。過去の「ダブル11」当日、両者の主要オンラインチャネル売上高は2倍以上の差があった。データによると、ユニクロ天猫店の販売額は2000万元を超え、凡客公式サイトの売上高は5000万元近くに達した。

また、一般客は今年1300万枚のTシャツを販売したが、国内市場では年間約5000万枚のブランドTシャツが販売されていることが分かった。凡客の主なライバルであるユニクロは昨年、世界で2000万点を販売し、国内市場ではこの単一品目ですでにユニクロを後ろに振っている。

　発展速度PK：中国市場の成長率は同じ傾向にある

凡客誠品CEOの陳年氏は「ダブル11」を前に、凡客の今年の「ダブル11」の重点はユニクロとの「戦争」であり、陳氏がユニクロとの価格戦に正面から対応するのは初めてだと述べた。上記のデータから見ると、凡客は少なくともオンラインでの販売規模で1勝した。

陳年氏は当時、凡客の第3四半期の売上高が前年同期比30%近く増加し、利益目標が近づいていることを明らかにした。一方、ユニクロは各国市場に店舗を展開しているが、販売の伸び率では、「基数」が大きすぎるユニクロは、一般客のような高い伸びには達しにくい。

データによると、日本市場では過去9、10月にユニクロ店頭販売が2.2%減少したが、オンライン事業の上昇が顕著であったため、全体の販売規模は0.7%上昇した。日本でのユニクロの市場は高度に成熟しており、今後数年間で市場規模が縮小するため、海外展開もユニクロのここ10年で最も重要な戦略計画の一つになるとの見方がある。

中国市場は再び両者の共通目標となっている。凡客側によると、凡客の前2年間の市場成長率は150%を維持しており、今年は調整されたが、前3四半期の成長率も30%近くに達した。一方、ユニクロの柳井正オーナーは、中国でのレイアウトに力を入れており、中国で1000店のユニクロ店舗を展開すると告白し、10年後の中国市場の販売規模は日本市場と変わらない見込みだと考えている。これはユニクロの中国での野心が千億元級に達することを意味する。そのため、両者の中国市場での発展速度の競争も非常に「見所がある」だろう。

　　技術革新PK：方向が異なる目的は同じ

長い間、ユニクロはファストファッションブランドに「技術コントロール」と定義されてきた。創業以来、他のファストファッションブランドが関心を持っていないこと、研究開発に熱中してきたからだ。厳格な研究開発理念の恩恵を受け、そのヒートテック製品シリーズ「Heattech」は「軽量ヒートテック」時代の到来をほぼリードしている。そのほか、保湿シリーズ、速乾シリーズ、軽量ダウンジャケットシリーズなどの商品もすでに特色を形成している。

インターネットブランドとして、凡客も技術革新を非常に重視しているが、この革新はアパレル製品に表れているのではなく、主にバックグラウンドショッピングプロセスの最適化、注文処理、倉庫物流管理、コールセンター管理などの面に集中している。凡客の担当者によると、凡客は伝統的な企業に比べて、より正確な顧客からのフィードバックを得て、製品にタイムリーに調整することができ、これは純電子商取引の先天的な優位性だという。

技術革新の面から見ると、ユニクロと一般客は研究開発に多くの資金と精力を投入しているが、投入の方向性は異なる。前者は製品技術の研究を重視し、後者はシステム開発に傾いている。業界関係者から見れば、技術革新の方向性は異なるが、2つの方法はいずれも独自の特色を作り、林のようなファストファッションの分野で足を踏み入れることができる。