服装企業ルートマネージャーの職責

現代社会、

ネット販売、電話販売、小売業、販売代理店、ビジネスパートナー、販売チームを含む。

衣料品チャネルマネージャーとは、パートナー（小売業者、販売代理店、ビジネスパートナーを含む）のような販売衣料品チャネルを通じて間接的に販売し、サービスサポートを提供する管理者のことです。

このポジションはメーカーと代理店が連絡する窓口です。

一般的にお客様のマネージャーは最終ユーザーと直接関わる人ですが、服装チャンネルマネージャーは複数のパートナーの販売チームをリードして、レバレッジの役割を発揮して、間接的に最終ユーザーと接触して、パートナーと会社のウィンを作る人です。

異なった服装のルートの管理規範を確定して、いわゆる管理規範、服装のルートの開拓の過程に対してシステムの管理を行って、つまり販売人員の常に言う市場の維持。

市場競争の中で勝ちたいなら、単純な結果案内はもう状況の要求に適応できなくなりました。服装ルートの発展過程に注目して、肝心な一環の管理規範を確定して、順調な通路を作る必要があります。

伝統的な服装チャネル管理システムでは、企業は服装ルートの管理を重視していません。販売人員の目標は主に総販売量の短期目標に集中しています。

服装ルートの細分化に伴い、

各種類の服装ルートを細かく管理し、基礎管理の原則として異なる服装ルートのそれぞれの特徴を結び付けて、具体的な管理基準を制定し、販売員を指導して仕事を展開しなければならない。

服装チャネルの目標管理：服装チャネルマネージャーは全体の戦略目標に基づいて、各種類の服装チャネルの具体的な目標を確定して、例えば販売量。

在庫率、活発化などの指標を各区域に分解し、相応の評価政策を制定し、販売者を正しい服装ルート管理措置に導く。

服装チャネル開発管理：服装チャンネルマネージャーは、伝統的な服装ルートに対して自然放射線を照射するか、流通連合体を確立するか、現代の服装チャネルに対して直営するか、それともディーラーを通じて開拓するか、全国的に共同で採集するか、それとも地域別に開発するか、どのような方式で商品を展開するかなど、販売者に全体の戦略方向指導を提供し、また、異なる開発モードによって相応の費用資源を配置し、具体的な費用基準を確立するなど、服装ルートの効率を向上させる。

服装ルートのイメージ管理：服装ルートのイメージの重点は生き生きとしており、伝統的な服装ルートも現代の服装ルートも重視しなければなりません。

服装チャネルマネージャーは、陳列基準を含めて、異なるチャネルの全体像建設基準を確定しなければならない。

ポップスタンダード。

人員の疎通基準、イメージの維持基準などの内容、そして肝心な内容について評価基準を抽出し、同時に販売人員に対してシステムの深い教育を行う必要があります。

管理：価格管理は服装チャネルを制御することである。中突発度の核心、服装チャンネルマネージャーは協議制約の方式を採用する以外に、区域販売人員の曰常管理を強化しなければならない。

服装ルートの情報管理：服装チャンネルマネージャーは完璧な情報管理システムを確立し、それによって異なる服装ルートの発展の動態を把握し、それによって効果的に服装ルートの目標の完成状況を追跡し、差異によって問題を発見し、原因を纏め、適時に解決し、地域の販売人員が服装ルートを重視する過程管理を推進しなければならない。