パリの高級ブランドは数千万ユーロを投資して中国ブランドの「上下」を発展させる

エルメスグローバル会長Mr.Patrick Thomas氏、エルメス中国区総裁雷栄発氏、北京銀泰センター会長沈国軍氏、朝陽区政府関係者

　　エルメス最高経営責任者のトーマス（Patrick Thomas）氏によると、このパリの高級ブランドは今後5年間で数千万ユーロを投資して高級中国ブランドの「上下」を発展させる計画だという。トーマス氏によると、また、以前は華門店を現在の17店から25店に増やす計画だったが、彼が提示した期限は10年だった。

トーマス氏は月曜日に北京でインタビューを受けた際、私たちは以前は持っていなかったし、未来も他のブランドのように大量に店舗を増やすことはありません。そうしないと平凡になるリスクがあります。

「上下」の店舗では、中国の要素をヒントにしたに服を着せる、ジュエリー、家具、価格は最高62万元（約9万9000ドル）に達した。トーマス氏によると、上海の店舗のほか、今週北京に新たに「上下」の店舗をオープンするほか、2013年にはパリに別の店舗をオープンする計画だという。

富裕層の需要に迎合する多くの企業が、経済成長率の減速で中国のぜいたく品業界は光を失っているかもしれない。中国に60以上の店舗を展開する英ファッションブランドのバーベリー・グループ（Burberry Group）は先月、世界的な需要の弱さが販売の減速につながり利益が下落し、株価が下落したと警告した。世界最大のダイヤモンド原石メーカー、デビアス（De Beers）は今年9月、中国のジュエリー需要が鈍化したことで、今年の販売成長は10%に低下し、昨年の20%を下回ったと発表した。

ダイムラーAGは先月、傘下のメルセデス・ベンツ（Mercedes-Benz）子会社が今年の利益目標を達成するのは難しく、来年の需要は弱体化すると警告した。同社が提示した多くの理由の一つは、中国市場の競争が激しいことだ。

ハイエンド商品支出の減速は、中国が減速している経済成長のために大きい。また、来月行われる10年に1度の指導者交代で贈り物の風が止まるのは、豪華な贈り物を贈る価値のある政治家を待っているからだ。

仲介会社のリヨン証券アジア太平洋地域市場（CLSA Asia-Pacific Markets）アナリストの余雅楽（Aaron Fischer）氏によると、ぜいたく品会社も後の祭りになり始めているようだ。一部の原因は、多くの会社が中国各地で急速に事業を拡大してきたことにあるという。彼は、数年前の65%の伸び率はすべて店舗の拡充から来ており、必ず減速すると述べた。

2008年、エルメスは中国の伝統的な審美眼を重視し、28万元（約4万5000ドル）で漆金竹の糸掛け磁器を買う「龍韻茶器」の消費者に合わせるために、「上下」の株式の多くを買収した。

トーマス氏によると、エルメスの7万元のロゴ入りバーキンバッグ（Birkin）などの販売はほとんど落ち込んでいないが、ブランドマーケティングモデルは数年前に流行したエルメスのロゴ入り製品から、より柔らかいブランドロゴに変わり始めたという。エルメスは現在、中国にある既存店のうち3店を拡大しており、今年後半には中国にも新たな店舗をオープンする予定だ。

トーマス氏によると、中国の消費者はブランドだけでなく品質が必要だという。いくつかの例を挙げてこの転換を説明するように要求されたとき、トーマス氏は、いくつかの贅沢ブランドが下り坂になり始めたが、私たちはそれを持っていないと述べた。

「上下」の創始者であるチャン・ジョアン氏によると、中国の消費者はその価値観を表現し、子孫に伝えられるものを求めるようになってきたという。姜琼耳氏は北京で3週間の展覧会を開催しており、消費者は展覧会で職人が磁器製茶器に金糸を編入し、62万元の紫檀木の古椅子を触ってみることができる。

トーマス氏によると、「上下」の昨年の売上高はエルメスの中国での売上高の2%を占めているが、その割合は上昇すると予想している。彼は、「上下」が将来の成長エンジンになると予想していると述べた。また、同ブランドは3 ~ 5年以内に利益を得る可能性が高いと述べた。