ブランドマーケティングは「バタフライ」を迎えることができるか

　　ブランドは心の戦いを研究することに重点を置いている

中国の有名ブランド戦略専門家李光斗

現在、価格大戦、ルート大戦、販売促進大戦は家庭紡績企業の資源、利益を蚕食し、同質化したマーケティング手段は企業を「敵1000、自損800」の苦境に陥れている。筆者は、このような状況の下で、中国の小微家紡績企業が発展したいなら、ブランド観念を確立し、中国式マーケティングの泥沼から出なければならないと考えている。

まず、企業は全面的なマーケティング観を確立しなければならない。マーケティングはブランド量の蓄積であり、ブランドはマーケティングの質的変化であり、マーケティングとブランドは一人の左右の手のように、決して廃棄することはできない。マーケティング戦は業界資源の最適な統合であり、ブランド戦は消費者の心の統合である。マーケティングは市場の問題を解決し、ブランドは消費者のロイヤルティの問題を解決します。

次に、企業は2つの戦争に勝つ覚悟をしなければならない。1つはマーケティング戦、もう1つはブランド戦だ。ブランド戦はマーケティング戦の継続であり、マーケティング戦の高級形式である。客観的には、マーケティング戦は業界をより早く規範化された成熟期に突入させたが、同時に企業を「マーケティング不安」に陥れた。

マーケティング手段はCOPYになりやすいが、ブランドは「盗めない、持って行けない、学べない、持てない」であり、ライバルはCOPYになれない。まさにその意味で、ブランドは企業がマーケティングの同質化競争に陥ることを避ける最後の「ファイアウォール」である。

最後に、中国の小型家庭紡績企業家はブランドがマーケティングをより簡単にすることを意識しなければならない。ブランドは消費者に対する心理戦に重点を置いているため、消費者がブランドに忠誠心と依存感を持つようになると、すべてのマーケティングの阻害と難題が一つ一つ解決されるだろう。

マーケティングがセールスを余計にすると、ブランドはマーケティングを簡単にする。同質化されたマーケティング手段だけで、同質化されたブランドはありません。中国は世界で最も同質化競争が深刻な市場であり、中国のマーケティングの欠如は実際にはブランドの欠如である。ブランドは「過剰マーケティング」が中国企業家に残した最後の差別化競争の「ファイアウォール」だ。

ブランド化生存は中国の小微家紡績企業が中国式マーケティングの泥沼から抜け出す根本的な解決策である。

　市場格差競争の細分化

中国の著名なファッション産業経済研究家、李凱洛氏

現在、マイクロ家庭紡績企業がより多くの発展空間を獲得するには、マルチブランド戦略は良い発展戦略であることを失わない。多ブランド戦略は企業製品の多元化のブランド運営モデルであり、その主な内包は企業が各目標市場に基づいてそれぞれ異なるブランドを使用し、複数のブランドで異なる細分市場の差異性需要を満たすことである。

多ブランド戦略は異なる細分市場をよりよく位置づけ、区別し、各ブランド製品の特徴を強調し、異なる消費者層を誘致し、それによって多くの細分市場を持つことができる。

マルチブランド戦略はトレンドだが、ブランドの伸長は決して朝夕の功ではない。マルチブランド建設は複数の商標を登録するほど簡単ではなく、企業のすべての資源がマルチブランド運営の基礎になるわけでもない。単一ブランド戦略と比べて、多ブランド戦略には独自の利点があるが、限界もある。リスクは誰にでも存在し、1つの重要な決定要素は各ブランドの戦略的役割と地位であり、長所を挙げ短所を避ける鍵は科学的な戦略を実施することにある。ブランドが予定された市場で傘として機能する能力がある場合は、単一のブランド戦略を堅持する必要があります。製品や製品シリーズ別にブランドを使用している会社には、適切にブランド数を増やすことが有益で無害です。そのため、どのくらいのブランド数を使用するかを決定する前に、ブランド固有の市場目的を分析し、製品、顧客の期待または顧客のタイプに基づいて、市場を細分化する必要があります。多ブランド運営には相応のリスクを回避する必要があり、そうしないと「卵を別のかごに入れる」という素晴らしい発想はただの願いにすぎない。ますます激しくなるブランド競争の中で、企業が真剣に考えなければならないのは、消費者が製品に直面したとき、その購入の駆動的利益は何であり、どのようにして消費者の心の同意を得るのか。シングルブランドであれマルチブランドであれ、ブランドの存亡を決めるのはブランド本体自身ではなく、何千万人もの消費者のブランド受容者としてだからだ。

　　海外市場をゆるさない

中研国際ブランド管理コンサルティング機構首席研修講師祝文欣

現在、中国の家庭紡績企業は国内市場の高度成長と対外輸出の大きな成功を経て、世界市場、特に西側経済先進国の市場開発に目を向け始めている。

そのため、小型家庭紡績企業は国際化の戦略方式を通じて売上高を高め、より多くの利益を得ることができ、同時に以下のいくつかの方面から企業に助けをもたらすことができる。

まず、異なる地域の顧客は製品の性能と機能に異なる要求を持っており、異なる顧客へのサービスを通じて、企業はこのような学習を通じて新製品の設計能力を高めることができ、海外で得られた新製品を設計する革新的な考え方を国内市場に移植することができる。

次に、各地の文化の違いに注目します。どの国にも異なる文化があり、各国の文化には表面的には発見できない微妙な違いが多い。米国で言えば、多くのヨーロッパ人（ラテンとアングロ系の人）は、米国での旅行経験を通じて、米国人はオープンで率直で付き合いやすいと考えている。実際、米国に投資している外国企業だけが、米国の現地モデルに適応することがいかに困難であるかを知っている。困難は仕事の主な問題ではなく、毎日米国人と付き合う細部にあり、すべての細部が現地の文化習慣と密接に関連しており、これらの点々とした細部が最終的に結果を変えたのだ。

また、二流の企業との協力を避けるために、所在国の業界で最も良い会社と直接協力します。新しい国に入るには、そこで製品を生産しても販売しても、現地の企業と連絡をとる必要があります。原則は簡単です。1つの企業に連絡することに満足してはいけません。常に現地市場のトップ企業を見つけて、彼らに連絡しようとすることを忘れないでください。2流企業を探しても、多くても2流のソリューションしか提供してくれません。

欧州や米国を支援、指導してきたに服を着せる、家庭紡績会社が国際化戦略を計画し、実施する際、筆者は2つの非常に重要な論点を発見した：第一に、海外市場の開拓は非常に挑戦的な仕事であるが、その中の困難は事前に予見しにくい、つまり、企業はしばしば彼らが直面する困難を予想できない。第二に、これらの問題を解決するのは難しくありませんが、企業は国際化戦略を制定する際にいくつかの簡単な原則に従う必要があります。一つは先見に富むことだ。海外経営に成功した企業には、リーダーにグローバル化の意識があり、海外展開に確固たる信念があるという共通点がある。二つ目は正しい意識を持つことです。グローバル意識を持つリーダーはグローバル化に対して非常に独特な理解を持っており、グローバル化は彼らと彼らの従業員にとって、会社と個人の発展にとって良い機会があり、彼らは開放思想、国際市場の競争に参加することが会社の個人の向上と発展の最も良い道だと考えている。多くの場合、弱い企業や自分の能力に自信のないリーダーが国際化戦略に抵抗している。