オリンピックの年の小型靴企業の思考はどこで突破しますか

ここ数年、リードしているいくつかの靴ブランドは国内で確かに大きな市場シェアを獲得し、彼らは財力が強く、ルートを奪うことで、小さなブランドや雑ブランドを競争力のない一角に追い込んだ。これはかえって大物の市場魅力を浮き彫りにした。小企業が突破し、生き残るには、考え方はどこにあるのか。当時、温州靴は国内市場を開拓した当初、上海靴に比べてほとんど対抗できず、企業の規模も上海地域に依存しなければならなかった。今は違いますが、温州靴は上海に力を入れることができて、いくつかのブランド、例えば奥康などはすでに上海の消費者の中で叫んでいます;内地では、満城で温州靴を履いていると言っても過言ではない。どんな大きなことをしても強い目標は小さい頃から始まったもので、そのため、小型靴企業は新入生の力になるだけでなく、遠い未来を作るという雄志を持っていなければならない。もちろん、全体の大局的に重要な業界を除いて、2008年の別のマーケティング構想も重要で、具体的には以下の通りである：1.通路が多くて端末、誰が私をどうすることができますか！本当にそうなの？現在、多くの有力ブランドは、ブランドの成功を計る重要な指標として、雑ブランドを競争力のない一角に向けるために、終数を用いて、一部の都市では1街多店、1品多札、1店多層、1城多態などの包囲攻勢を行っている。筆者は、これは小型靴企業のブランド化の操作ではなく、現実には、1街に複数の店があることは、小さなブランドにとって、1城をリードする優位性を確立するのは難しい。1城をリードする出店戦略は、総合的な実力を競うため、小型靴企業はしばらくこの優位性を備えていないので、慎重に使用しなければならない。大手靴企業であり、現在は福建省のスポーツ用品類であれ、温州の革靴類であれ、専売チェーン業態で端末市場を運営しているが、多くの単店の利益獲得行為は通りに面した店舗の総合コストとバランスをとることが難しく、1つの売り場の正価靴と季節が過ぎて、尾単の商品類はいつもそのブランドの無素と統一することが難しく、消費者と潜在顧客のニーズに忠実であることとはずれている。往々にして主要な問題がより多く分裂する問題である。だから筆者は警戒心を持っています：1街の多くの店にあなたの利益を飲み込ませないでください！大家さんのためにアルバイトをするより、ブランドのためにアルバイトをしたほうがいい！一人の男が天下のすべての女を嫁にすることができないように、一つのブランドがある靴業界商圏に放出する価値は市場容量の一部であり、まず販売量の増加幅がコストの増加率より大きいかどうかにかかっている。業界のダフネ、アンタン、オコン、赤とんぼは、ルートを奪い、売って成功したのではないかと聞かれるかもしれない。いいですね。これらの企業は開店を通じて成功しました。彼らは全国の店を開くのは木の葉のようですが、彼らの基礎の深さを無視してはいけません。ブランドの成熟した総合素はすでに備わっていますが、小企業の「根」はいったいどこに向かっているのでしょうか。この問題はまずはっきりしなければならない。2.気迫が強いと、中小企業は生き残る能力がなくなるのだろうか。実は小企業は靴製造業界に不可欠な補完力である百麗は靴市場の小売大手ワニとなり、昨年は上場、買収合併などの大規模なペンを通じて業界全体の神経を揺さぶった。2007年には温州靴企業のオーナーが敏感になり始め、相手はどこにいるのか、この答えは一級市場が相対的に空白の温州靴業にとって、間違いなく挑戦だ！チェーン専売は数年来温州靴企業をいくつかの3級市場からブランドの成功に導いてきたが、なぜ1、2級市場は温州靴の道であるのか、Hブランド集積店が午後3時半に交代したとき、20人以上の店の従業員の声が見えますが、これだけの数の人がコストをかけていないことや、6店の200万人以上の家賃などの総合コストを知らなければなりません。これは小型靴企業の1年の純利益に近いので、専売は靴業界をリードする企業が規模に向かうためのツールであり、しかし、決して小さな靴が成功へと踏み出す唯一の形ではありません。小型靴企業は生き残るために、私たちが通常言っているOEMのほかに、専売形式が成熟していない地域で個性的な製品運営モデルを構築し、ある一点の強みを発揮し、同市の市場容量の共有者になることができる。メディア記者が業界をリードするいくつかのブランドに声を上げたとき、これらのブランドは資金、人材を掘り、「ライオンが虎を食べる」ゲームをしていたが、「大きな魚が魚を食べる」時代は本当に終わったのだろうか。必ずしもそうではないと思います！なぜなら、古い企業は常に生きていきたい、強くなりたい、大きくなりたい、新しいのはいつも絶えず現れて、人に軽視されている市場の機会を掘り起こして、もし1つの業界がただいくつかの主役が舞台に立って、脇役がいなければ、この業界は遅かれ早かれ消えなければならない！主補相融こそ業界を全面的に発展させることができる。3.靴販売の同質化は何の役にも立たないが、模倣の中で「服衆ブランド」を確立するのが本当の工夫だ！中国には古語がある：唯馬是瞻！業界のボスに従って、成功した靴企業のモデルを参考にして真似すれば、方向を見失うことはありません。しかし、多くの成功した靴ブランドのサブブランドはそのブランドほど強くなく、自分のブランドは本当に自分の強みをクローンすることができず、まして局外的な企業ではない。そのため、成功した靴企業の成功経験をそのまま持ってくるだけでは、自分のブランドの位置づけが曖昧になるという自分の個性がなくなることがよくあります。同質化した市場では、企業は実際には強いカードを自分の競争相手であるアリ闘象と見なして、より高いプラットフォームの競争相手を見つけた。現実には、ビッグブランドの隙間はまだ多いが、市場は優勝劣敗だけを信じ、チームの敗者についていけないとは信じていない。森の中の蒼天の老木を作ることができなくて、生命力のある新しい林を作るのも悪くなくて、温州人は一言があります：むしろ鶏の頭をして、鳳凰の尾をしません！自分のブランドの個性を確立し、地域ブランドの市場力を蓄積し、1つでも実現し、それをクローン、クローン、再クローンし続ける野心がある！筆者は：モミジの中に地域服衆ブランドを樹立するのが本当の工夫だと思います！温州市永嘉県は靴業の集積地であり、ここには奥康、赤とんぼ、蜘蛛の王などの成功ブランドがあり、これらのブランドの成功モデルも永嘉の他の靴業ブランドの発展を牽引し、加工制作企業を含む。ここ数年、成功した企業を模倣すると同時に、自分のブランドの個性を通じて人々を服従させる地域の強いブランドを確立している企業も見てきました。4.将来の靴業界の発展の主流要素は上場、スポーツ、ビジネス、国際化、企業文化、環境保護健康などを含み、小企業、あなたは「主流」になりましたか。いくつかの理念的で前衛的な成功靴企業は製品からもマーケティングからも、2008年北京五輪がもたらした運動要素をしっかりと押さえ、さらに靴も運動し、福建の運動品類はブランド戦を大いに戦うことは言うまでもない。また、今後2010年の万博がもたらす国際的なビジネス要素、イタリアブランドや略との協力などの国際的な要素もある……これは実は非の打ちどころがない。主流の要素は消費者の心の資源を占めやすく、市場で発言権があるからだ。試してみて、ここ数年主流の要素をつかんで成功した靴企業はいくつありますか。筆者はむしろ、小企業にとって、チャンスをつかんで非主流の中の第一になることは、比較的に言えば、達人でもあると思っています！例えば、温州Yブランドは主流要素の冠を掲げていないが、業界の潮流に逆らうやり方であり、基礎から出発して、市場競争の比較的弱い貴州地域に対して深く耕作し、貴陽に複数のイメージショップを開設し、温州の他の大物と同じ台で競争し、つまりイメージを樹立し、また他の県市のディーラーの加盟自信を強め、現地の発展速度が最も速い、業績が最も際立っている靴ブランドの一つで、成都、株州、武漢などのYブランドの省クラスの代理店が名を慕ってお経を求めに来て、この企業の社長はかつて筆者に対して言いました：“肝心なのは代理店にあなたの実力を見せることで、サンプル市場の実力は1種のリードする力があって、それをクローンすることをマスターして、それによって1枚をリードします！”5.行って、直営支社を開いて、直営事務所を開きます！本当に効果があるのでしょうか。温州靴企業は大なり小なり、誰が企業の支社長を務めても、本社の部門長を超えるほど待遇が高くなります。それは本社の威震側の将です。このポストは、一般の人には期待できないものであり、発展したい職業マネージャーの中には、多方面の関係やヘッドハンティングを通じてこのポストを図ることができるものもある。支社内の「政治」争いも古くから行われてきた。具体的には、一、「業縁」に人材を集めさせる。成功した靴企業から出てきた人材が第一選択であり、これらの企業から出てきた人は、成功した企業でのキャリア経験があり、訓練と実務操作の上で支社に力を使わせず、回り道を少なくし、自社の文化を認めた上で、一気に能力と才気を自社に放射することができ、管理の面では一面を遮ることができ、迅速に仕事の状態に入ることができる。二、「地縁」をチームの力に結集させる。いわゆる肥沃な水は他人の田畑を残さず、「地縁」によって人を使うことで、忠実な従業員の育成時間を短縮し、温州人を使うことができ、支社に規律違反の問題があっても彼の家を見つけることができ、よそ者は面倒になるだろう。温州人を主とするグループは比較的団結しており、言語（温州語）は基本的に同じで、コミュニケーションが容易で、よそ者とのようにコミュニケーションに苦労していない。いくつかの厄介なことを処理すると、「好漢3人の手伝い」をすることができます。三、「人付き合い」に自分と対立している少数の忠実ではない従業員を監視させ、最終的にこれらの少数の人々を自分で「人離れ」させ、人付き合い、つまり親戚、友人などを多く信用し、会社の凝集力を十分に発揮させ、ある支社では、支社の副社長を設置すると、内部の矛盾が形成され、市場を担当する支社の副社長はさらに能力があり、支社が副社長に適応するのではなく、才能があって会社に忠誠心を持ち、馬の頭だけを見て、支社の社長の分配に従わなければならないし、副社長が支社の人に適応しなければならない！また、支社長は地元の政府や同郷商会と良い関係を構築しなければならない。これにより、広報上の危機を解消するために便利になる。地域支社の設立は、本来は上流の先進的な理念と戦略計画を管理の上で下流への放射線をよりよく実現させ、支社の足取りとグループ戦略を協同させるためであり、本文の上述の結果が現れ、これらのすべては温州の民間企業が人を使う上でやはり本性を変えることができない、すなわち「？？オペレーションオフィスや支社の管理は、大きなコストを増加させるだけでなく、管理が追いつかず、業界で一貫して発生している不良在庫、借金などの市場リスクが追いつき、その時には一敗するだろう。2008年、50年ぶりの雪や雨、凍りついた天気は中国南部に大きな被害をもたらし、リスクに対処する能力を高めるよう注意してくれた。靴製造業界も同様で、生存と競争の圧力を知ってこそ、逆思考の能力を備え、企業人の活力を活性化することができる。筆者は以上の5点を通じて靴業界のマーケティングをリバウンドさせ、小型靴企業だけでなく、考え方の上で中小企業と心得を共有するとともに、業界の成功と健康の力に感謝し、それによって小型靴企業に補完的な優位性を利用させ、時間と共に前進させることを目的としている。