凡客誠品：試水ベトナムは海外市場を拡大します。

国内で実施された開源節流戦略と違って、凡人は海外でも頻繁に活動します。

ヴェトナムで開設された独立ドメイン名サイトのテスト運営を発表した。ヴェトナムのウェブサイト運営はヴェトナムのECPAYと協力して、凡客が技術支援などのソフト投資を提供し、倉庫基地やコールセンターなどの具体的な運営はECPAY社が主体化して運営すると述べた。

実際には、凡客の誠品は南下して、すでに多くの時間を画策しました。

これまでの研究によると、凡人のブランドの名誉度と価格はホワイトカラーの消費ブランドとして知られている。「ハイエンドとローエンドの間に介在しているので、価格は相対的に高く、より大きな利益空間を得ることができる」と述べた。

「クロスボーダー物流のコストが高く、ブランドの知名度、政策リスク及び文化差異などの問題は海外市場の拡大に影響します。現地企業と協力すれば、このような海外現地化の運営モデルを探索できます。これらのリスクを回避できます。」溿義レイ説。

　　海外に発信する

実際、凡人の海外試水はすでに始まっています。

2010年には、世界販売向けのクロスボーダーサイトが設立されました。現在のベトナム本土の独立したドメイン名と比較して、これまでのウェブサイトはクロスボーダー販売主として、しかし倉庫とコールセンターはすべて国内で開設して、国外の取引先は完全な凡人サービスシステムを享受することができません。また、ebayなどのルートを通して、クロスボーダーブランドのアパレル製品の普及にも多くの障害があります。しかし、これはお客様が海外レイアウトを継続的に推進する全体戦略に影響していません。

同氏によると、現在の英語サイトの販売量は凡人全体の販売量を占めていますが、海外市場における潜在力は海外展開時の有力な根拠となります。2010年下半期に海外事業を開始しました。現在の東南アジアは12%を占め、ロシアは48%を占めています。ロシア語は65%を超えています。ベトナムは8%より小さいですが、2012年上半期には100%成長しています。

ゴッホ社長助理の胡海深さんは、工場の周辺や現地に販売市場を設けることを考えていると述べました。

ある内部関係者は、「私たちが初めて海外の工場の審査を行ったのは、主に工場自身のニーズを考慮したからです」と証言しました。

国内の大環境が低迷している中で、従来の販売モデルと比べて、e-コマースの注文数がやや上回っています。

また、「次はもっと深く協力して、ベトナムの現地での製造を試みる」と述べました。服装現地で販売し、全産業チェーンのベトナム現地化を実現したい」と話しています。凡人にとって、海外進出の「野望」はまだまだここにある。

次の地域はロシアです。今準備中です。溿義レイが明らかにした。

また、凡人はベトナムのモデルをコピーして他の国に展開しようとしています。「将来機会があれば、南アメリカ大陸のブラジル、アルゼンチン、オーストラリアを含めて、上海人は現地で一定のブランド知名度を持つかもしれません。」

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　　拡張しますか？それとも救済しますか

2011年の下半期以来、一般のお客さんはずっと最前線に立っています。

IPOの一時停止から在庫の規模が前例のないまで、最近の自社物流は風のように縮小規模に達しています。凡人はずっとコストを削減しています。

今回の南下ベトナムについては、業界関係者は「拡張しているように見えるが、実はコスト削減だ」と指摘している。在庫を整理する海外の生産と販売はその場で在庫の一部を解決します。膨大な在庫を足し算しなくてもいいです。実際、大規模な在庫はすでに凡人の秘密ではない。

記者によると、2010年7月から2011年6月にかけて、凡人の売上は20億元に近く、同300%増加したが、規模が持続的に膨張している時には、その在庫の圧力も日増しに顕著になっている。

記者によると、2010年度から2011年度にかけて、凡人の損失は6800万元から4.86億元に上昇し、同600%増加した。今年の3月には、市場はさらに一時的にワゴンの在庫が14億まで上昇したと伝えられています。

今回の海外試運転について、凡人内部からの情報によると、現在は1年間で1000万ドルの収入を実現するという。在庫を明らかに改善することはできませんが、少なくとも霜がかかりません。」上記の業界関係者は述べた。

高圧の下で、凡人の自己救済が相次いでいる。今年から凡人はサプライヤーを統合し、サプライヤーの資源を精選し始めました。現在までに、そのサプライヤーは200社以上から100社以上に縮小しました。しかし、上記の業界関係者によると、凡人の高い在庫と一時停止したIPOはすでに資金チェーンに制約があるため、凡人が積極的にサプライヤーを最適化しているのは一方だけで、「一部のサプライヤーは凡人の代金の問題で、一般客の注文を拒否している。」昨年のIPO停止を経て、凡人はかえって自信満々で、2012年の「運営費用は20%以内に抑えられ、粗利率は40%に達する」というスローガンを公言しています。

その内部の人は現在毛利率が40%に達していることを確認しました。その中でベトナムの販売はECPAYと提携しているので、定価権も自主的にできます。「ZARAやユニクロの中国での位置づけに似ています。」