世界第六位の靴類ブランドは泉企業と提携しています。

世界の年間売上高は16億ドルで、国際的な靴類ブランドの6つ目の椅子を持つ「SKECH－ERS」ブランドに乗りました。その東家はこの前、泉州聯泰軽工業有限公司の親会社の聯泰企業有限公司と中国市場協力協定に調印しました。双方はそれぞれ50%の株を保有して、SKECHERSの中国本社を設立し、国内市場を共同開発します。

朝刊記者は、新しく設立されたSKECHERSの中国会社が泉州に支社を設立する可能性があることを独占的に知っています。

協力の創始性が非代理であり、現在国際ブランドが中国市場に進出してパートナーを選択して提携する時、取った方式はブランド代理制が盛んに行われています。あるいはブランドは期間限定で販売制を授権しています。共同で投資する方式はまだまれです。

先日、泉州の関連会議に参加した聯泰企業有限公司の陳偉利社長は、同時にSKECHERS中国の最高経営責任者でもあります。彼は記者に「SKECH－ERS」ブランドは今後3年間国内で1200の販売拠点を構築する計画です。

北京、上海、広州、深センの四つの都市に直営の形式を採用するほか、国内の他の大部分の市場の端末ルート建設投資は全国代理店に開放されます。

彼は「市場については、SKECHERSのアメリカ本社には多くの既製品があります。端末の空間設計や製品のデザインなど、国内の具体的な状況に合わせて一部の部分の修正を行うだけで、市場建設に専念できると思います。

だから、3年で1200の販売拠点を開拓するのはまだ控えめな見積もりの数字です。

陳偉利はまた、「将来SKECHERSは北京、上海、広州、深センにオフィスと展示ホールがあります。

これは故郷のコンプレックスの要素もあるし、泉州の靴産業の集積優位性を考慮しています。

泉州産区は国内外のスポーツブランドの優秀なマーケティング人材を多く集めています。代理店の資源開拓において、ここの人は豊富な資源と経験を持っています。

SKECHERSはアメリカの南カリフォルニア州の俗語で、「座りきれない若者」という意味です。ファッションを追求し、個性的な若者グループを代表しています。わずか15年間で、アメリカの12～25歳の若者グループの中で一番目のスポーツレジャーブランドとなりました。

紹介によると、2008年に「SKECH－ERS」ブランドが中国市場に進出した製品は靴、服装などの種類のレジャー運動装備を含み、市場の位置づけは主にファッションレジャー、スポーツレジャー、CALLGEARと子供製品の4つのシリーズがあり、製品のデザイン研究開発はアメリカSKECHERSから全面的な支持を提供します。

同社はアメリカ市場で設計した靴の種類が1万種類以上あり、その棚に提供されたサンプルの靴は4000足以上あるという。

一方、毎年中国の広東、福建両省と取引が成立している靴だけで6000万足に達しています。

産業背景海外ブランドはしばしば泉企業と手を携えてここ数年来、国際ブランドは泉州靴企業と手を携えて国内市場に進出する状況が頻繁に現れています。協力方式は普通ブランド代理制、ブランド有期限授権販売制を採用しています。

このうち、昨年は泉州靴業の3つの国際ブランド「ディズニー」、「イングランド」、「HI-TEEC」に関連した運営モデルが地元企業の経営目的を体現しています。

特歩（中国）有限公司はディズニーランドと提携しています。

特歩副総裁の葉斉氏は、ディズニーとの提携は、特歩ブランドの国際化に対する助力として明らかだと指摘した。

ディズニーランドは国際的なビジネス経験が豊富で、このような協力は貴重な学習機会です。

三舒グループの陳舒環総裁から見れば、国際的に有名なブランドと協力して、大きな普及費用を節約できます。

彼は、国際的に有名なブランドを運営しています。前期の授権料は価格がかなり高いですが、ハイエンドブランドを作るために必要な投資の巨大な普及コストと比べて、やはり比較的にお得だと思っています。

同社が代理している国際ブランドは、「プレイボーイ」「わにのTシャツ」「イタリアカンガルー」及びイングランドの足球総の「イングランド」ブランドがあります。

しかし、陳舒環も同様に国際ブランドとの協力は自身の企業のチーム建設、ブランド、端末などの面での管理能力の新たな向上を促進すると強調しています。

泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名なアウトドアスポーツブランド「HI-TEEC」の中国市場での販売許可を獲得しました。その目的の一つは靴の上流企業からブランド企業までの拡張を実現したいです。似たような先例の「KAPPA」の経験が目の前にあるアメリカSKECHERSとタイ連合の提携前に、国内で代理店を持っていますが、市場の反応はあまり良くないです。

これに先立ち、国際的に有名なブランド「KAPPA」がこのような状況に遭遇しました。

「KAPPA」は中国市場に進出したばかりの時、李寧会社によって代理されました。その後、「KAPPA」は独立した中国会社を設立し、運動路線をファッション路線に変えました。

泉州のあるファッションスポーツブランドの従業員は、現在多くの国際的に有名なブランドは代理制や短期的なブランド授権などの方式をとっています。

結局、短期市場の行為には二つのリスクがあります。他人の子供を育てたら、最終的に子供が連れ去られます。ブランドの使用権は途中で回収されるかもしれません。

この人は言った

海外ブランドがしばしば国内企業と連携する現象について、中国マーケティング学会常務理事の洪傑氏は、中国は世界最大の消費市場であり、海外ブランドの夢の大きなケーキであり、中国市場に進出したいなら、まず現地化の問題に直面し、中国市場に詳しい国内企業と協力することが第一だと考えています。

国内の同業について言えば、代理しなくてもいいです。やはり来ます。自分で代理をして、先にルートをつかんだほうがいいです。

洪傑氏は、国内の靴企業がスポーツ用品市場の地位を勝ち取るには、ブランドを作る以外に、海外の有名ブランドを借りて自分の市場を蓄積するのもいい方法だと考えています。

彼は、代理店を通じて強力な基礎を築き、今後のさらなる発展のために資金を調達すると言っています。民営企業の発展路線ではないかもしれません。