「奇妙な」女将と彼女の奇妙なお嬢さん服

　　投石から目標の確定まで

家族全員が商売をしている影響を受けるかもしれませんが、自分は創業ずっと顧正紅の夢だった。

財務学を専攻した顧正紅さんは大学を卒業後、デパート、広告、アパレル輸出などの企業で財務の仕事をしたことがあり、その間に起業のために知識を蓄積しようとした。2002年以降、顧正紅はカフェと手作りチョコレートの加盟店を相次いでオープンした。この2回の創業の試みは顧正紅が本当の事業を切り開くために行った投石で、彼女はずっと良い機会とプロジェクトを探していた。「どのプロセスも成長のプロセスです。その後ディズニーとのコラボレーションで、私は方向性を明確にしました。私も妻もアパレル会社に勤めていて、アパレル業界に興味を持っていましたが、特に子供ができてからは、子供のニーズに注目しています。私はほとんど毎年3月に北京に行って国際服装博覧会に参加し、ブランドの比較を行い、考え方を広げ、情報源を探しています。ディズニー製品の中国での普及度は大きく、私は2005年からそれを理解し、研究し、自分の経営構想を形成してきました。」

前期の調査と準備に基づいて、2007年3月に開催された北京国際服装博覧会で、顧正紅はディズニーとその場で契約し、ディズニー傘下のライオンキングとメアリーキャットの2ブランドの服装の山東省総代理店となった。「ディズニー傘下には多くのブランドがありますが、私がライオンキングとメアリーキャットを選んだのは、この2つのブランドが当時中国で開拓期にあり、本部から良い政策を手に入れることができたからです」と顧正紅氏は自分の起業の考え方を非常に明確にしている。今回、顧正紅はまた成功し、山東省で30以上の加盟店を発展させた。さらに重要なのは、アニメ派生品の市場開拓、チェーン加盟協力モデルなど、多くのことを学んだことだ。

　英国ブランドを狙った全国ライセンス獲得

「2009年、私は自分がもう一つ階段を上がることができると思っています。アニメ派生品のモデルは中国では非常に良く、製品からブランドからサービスまで、この3つの要素は一歩一歩上がってきたからです」。

ブランド選びは慎重で、顧正紅は多くのアニメ・漫画ブランドを考察し、最終的に40年の歴史を持つイギリスブランドMRに目を向けた。MEN and LITTLEMISS（奇さん妙さん）。このブランドを選んだ理由について、顧氏は「第一に、MR.MEN&LITTLEMISSブランドは歴史的背景とブランド文化の内包を持ち、国際的に知名度が高く、2010年にはすでに85人の性格の異なる奇さん妙さん、例えば日光さん、暴燥さん、いたずらさん……を創造した。第二に、このブランドは中国市場では空白で、当時このブランドは中国市場に進出しようとしていたが、私は優遇された支援策を手に入れることができた。一気に85人のキャラクターの権限を得ただけでなく、英国の創作チームは私たちに新しいトレンド、新しいキャラクター、ストーリーを提供し続けてくれます」

2010年末、青島奇妙なカートゥーン社は英CHORION社と正式に契約し、MRを一挙に獲得した。MEN&LIT&TLEMISブランドは中国関連アニメ製品の研究開発制作及びアニメ派生品の市場運営を行うとともに、英国MARVEL社傘下のMARVEL LANDブランドのアパレル、靴キャップ、バッグなどの分野で中国のライセンスを取得した。

　　ブランド普及の初戦で勝利

ライセンスを取得してから、挑戦が本格的に始まります。

　　MR.MEN&LITTLE MISSの海外ブランドの位置づけ、発展モデルは中国の一般的な運営モデルとは異なる。新しいブランドにとって、前期の普及は難しく、仕事量も大きい。「起業は決して順風満帆ではありません。最も有力な2つの字は堅持することで、困難に遭遇したら積極的に解決しなければなりません。諦めないで、文句を言わないで、待ってはいけません」2011年に入り、青島市の創業リーダーと評価された顧正紅氏はチームを率いて再び再出発した。発展計画とモデルを制定し、会社の移転とチームの拡大、数百種類の衣料品の研究開発と生産を行い、すべては中国の子供に適した製品を推進するだけでなく、英国ブランドの理念とスタイルにも合致し、製品計画、設計、生地選択、初サンプル、繰り返しサンプルから大物まで、すべての段階は英国本社の審査を経なければならない。3月、第1陣の100種類の服が陳列室で布された。7月1日、第1号店となる青島百麗広場店がオープンし、「児童生活館」の新しいコンセプトが登場した。現在までに、全国に20以上の加盟店がオープンしている。顧正紅氏は奇氏妙さんの服装を中端大衆消費ブランドと位置づけ、一部のハイエンド製品を輸入してハイエンド顧客の需要を満たしている。

顧正紅と彼女のデザインチームはいくつかの奇抜な考えを持っている。奇さんに妙さんに衣装を与えたかった。例えば、国内の親子服一般的に家族3人の服は同じデザインで、サイズの区分しかありません。奇さん妙さんの親子服は3枚の服にそれぞれ異なるキャラクターがいるが、スタイルが統一されており、一目で家族だとわかるようになっている。顧正紅は天地を覆うような普及活動をしていないが、楽の角度から幼稚園、学校、デパートに入ってイベントを行い、面と向かってブランドや文化を伝えている。これらの努力こそが、消費者に奇さん妙さんブランドに対する初歩的な認識をもたらした。

ブランド加盟業態について、顧正紅は自分の理解を持っている。「私は会社をブランド管理会社と位置づけています。アパレル生産企業ではありません。魚を授けるより魚を授けるほうがいい。私たちは加盟者に利益のある製品を売ってしまえばいいのではなく、思想から行動まで、どのように店を経営するかを知ってもらう起業方法を教えなければなりません。顧正紅は加盟者から歩いてきたからこそです」。彼女は加盟店が最も必要なものを知っている。だから、加盟店の立地、開業から運営、さらには商品陳列、配荷比率まで、彼女のチームは全力を尽くして加盟者を支援します。

中国市場に進出したばかりの奇さん妙さんブランドが出始めた。今年3月、顧正紅は彼女の「奇妙な」服装を持って北京に行って服博会に参加し、正式に全国に企業を誘致する。彼女は、4回の創業は、一歩ずつ成長してきたが、今では自分の発展方向を明確にしている。責任を持って子供向け製品を作ることだ。彼女はこの業界を歩き続け、小企業を大企業にし、最終的には自分の子供服ブランドを立ち上げる。