「ファストファッション」が中国市場を追い詰める

中国市場は磁石のように国際的なファストファッションブランドを誘致しており、MANGO、ZARA、H&M、ユニクロ……我先に中国市場に進出し、繁華街の商業エリア、大型ショッピングモールで、最初の店に会うと、振り向くと別の店が見つかります。

これらの国際的に有名なブランドを代表とする「ファストファッション」は、中国のファッション市場に初参入すると、迅速に城略地を攻略し、迅速な新製品の棚上げと平価の大物デザインで、多くの若い消費者の愛顧を得た。急速に店舗数が増加するにつれ、「ファストファッション」は「新入社員」から「ベテラン社員」へとステップアップしているが、これも意味競争を続けてまた新たな階段を踏む。

ボストンコンサルティングの関連研究によると、中国の消費者が毎年アパレルに費やす支出は約1150元/人で、米国の消費者の1/5にすぎない。この中の空間的なビジネスチャンスは無限で、ボストンコンサルティングは、2015年の中国アパレルの売上高は8000億元に達すると予想している。垂涎の巨大市場は国際ブランドだけでなく、本土ブランドも国際同業者と同じ舞台で競技し、アパレル市場はますます異彩を放ち、さらに素晴らしい戦いが繰り広げられている。

強盗：急速な拡張競争「加速度」

ファストファッションブランドは中国での新規出店に忙しい--

2006年に中国に進出したスペインのファストファッションブランドZARAにとって、中国はすでにすべての海外市場の中で最も急速に成長している市場だ。Inditexグループの年報によると、ZARAの中国市場における店舗数は2008年の23店舗から2011年の120店舗に増加し、昨年の中国市場全体の販売総額はさらに上回ったアメリカ市場。今年は、二線都市市場のさらなる拡大がZARAの重要な議事日程に入った。

スウェーデンの大手ファストファッション大手H&Mも、中国でより急速に店舗を展開する日を迎える。2007年に中国に進出したこのブランドは、現在中国市場に60店舗を超える店舗があり、世界全体で2410店の規模を見ると、中国市場は爆発的に成長する必要がある。H&Mのペルソン最高経営責任者はウォールストリートジャーナルの取材に対し、2012年に中国はH&Mが最も多くの店舗を展開する国になると述べた。スウェーデン商業銀行の分析によると、H&Mの中国での利益は他のどの市場よりも強いが、今後3年間でH&Mの中国での店舗数は2倍に増加するだろう。

同じく2007年に中国市場に進出した欧州ブランドのC&Aは、4年間で27店をオープンしたが、C&Aは明らかにスピードが足りないと感じているため、次のステップは、今後4年間で150店以上の新規出店を計画している。

ユニクロもあり、中国では明らかに「老いも若きもしょっぱい」ファストファッションの「代弁者」になっている。中国では、より幅広い年齢層のターゲット消費層は、より高い売上高、より豊かな利益を意味する。昨年9月、ユニクロの親会社である日本ファーストリテイリングは、日本以外の地域で年間200～300店舗を新規出店する野心的なグローバル市場拡大計画を発表し、最終的には世界最大規模の衣料品小売業者を目指す。ユニクロの大部分の新規出店計画は、活況を呈しているアジア市場、特に中国では、中国本土で年間100店、中国・台湾地区で年間30店の新規出店を計画している。ユニクロの拡大は「準備ができている」とし、ファーストリテイリングの柳井正最高経営責任者は、中国やインドなどアジア諸国の中間所得消費者数が今後10年間で10億人から20億人増加すると述べ、ファーストリテイリングはこの「金」のトレンドをつかむための措置を取っている。

もう1つの無視できないファストファッションブランドはMANGOである。スペインでは、MANGOは同国の紡績業界で2番目に大きい輸出会社である。中国ではMANGOが最初に訪れた欧米のファストファッションブランドだ。2002年、多くの人が「ファストファッション」が何なのか分からないうちに、MANGOは中国に来て、ディストリビューターが経営する最初の店舗から、中国80都市に200の小売店を展開するまで10年かかった。競合他社に比べて店舗数ではリードしているが、ライバルの気迫にMANGOはプレッシャーを感じている。「この10年間でこの規模に発展するのは遅くない。しかし、MANGO服飾（中国有限公司）大中華区行政総裁のシングルデイビッド氏は、「今後3年間で、MANGOは中国に500店を増やす」とMANGOの次の出店計画を明らかにした。小売りネットワークポイントは、100以上の都市をカバーしています。 ”

これらのファストファッションブランドはSPAモデルを一般的に採用しており、つまり自社ブランドのアパレル専門小売業者（Speciany StoreRetailer of PrivateLabelApparel）であり、これも「ファストファッション」が早く勝つための「秘訣」の一つであることがわかります。SPAモデルは米国の衣料品小売業大手GAPによって最初に設立され、簡単に言えばブランドが直営店を開設し、直営管理を採用し、受注生産から配送販売まで、中間段階は何もない。このモデルでは、ブランド衣料品は生産と小売を連携させ、顧客に直接直面し、時間とコストを節約し、利益を確保した。消費者とのコミュニケーションも強化されています。

「ファストファッション」の中国での大挙した拡大は、直営店舗をより多く出店することを最も主要な表現としている。MANGOが中国市場に進出したのは最初だが、2008年までに、MANGOは中国の小売店拠点のほとんどが加盟店であり、中国市場の急速な爆発と競争者の迅速な駆けつけに伴い、MAN-GOはそのディストリビューター戦略を調整し、すぐに北京や上海などに第1陣の直営店をオープンし、中国はアジア全域で日本を除く唯一のMANGO直営店を持つ市場となった。MANGOは現在も他のファストファッションブランドとは異なるディストリビューター路線を堅持しているが、割合から見れば、中国市場への重視が十分に見られている。シングルデイビッドによると、スペイン本土市場を除くと、MANGOの世界での加盟店と直営店の数の割合は7、3店を維持しているが、中国では半分対半分で、直営店の割合の向上はより大きな人力と財力の投入を意味している。彼は、中国市場は大きすぎて、発展は速すぎて、中国市場のリズムについて行くには、現地市場をもっと理解して、適切なパートナーを探すことが賢明な「近道」だと強調した。そのため、MANGOのチャネル戦略は、一二線都市により多くの直営店を開設することに偏っており、三四線都市では加盟店経営のモデルをより多く採用している。

みんなケーキを作れば作るほど大きな中国市場を疾走している。先着順にかかわらず、今は誰の加速度が速く、誰の持久力が良いかによって、誰が一番大きなケーキを分けることができるかにかかっている。