奥康:中国靴王「三級跳び」

「研究開発、製造、販売が相殺され、奥康は「中間」をしっかりと行うことができ、「両頭」をしっかりと行う自信がある」。王振滔は言った。奥康グループは西部を配置し、中部に投資した後、「造城」を南下することを決意した。 8月27日、奥康グループは「中国皮具の都」と呼ばれる広州花都獅子嶺鎮と契約し、双方は技術研究開発、人材育成、ブランド建設、社会公益事業などの面で広く協力し、「国際ファッション皮具城」を建設する。同時に、同社は東莞に3000平方メートルの国際研究開発センターを設立し、米国、インド、香港の3大国際支社を設立した。これにより、奥康の王振滔社長が早年に提出した「家の前も国際化」の思考は次第に「海外本土化」に移った。南遷研究開発センター 8月27日、中国最大の民営靴メーカーである奥康グループは広州花都を南下し、獅子嶺鎮で「国際ファッション皮具城」を建設する契約を結んだ。2007年6月、建築面積が2万平方メートル近くの広州奥康皮具会社はライオン嶺鎮で生産を開始した。王振滔氏はこのプロジェクトを中国最大の皮具産業「本部経済」に建設し、ブランドとファッションを兼ね備えた皮具技術の研究開発と商業貿易センターとして建設することを望んでいる。データによると、現在、花都獅子嶺鎮で皮革皮具業界に従事している工商は6000戸を超え、年産皮具は億匹を超え、年間生産額は80億元を超え、ヨーロッパの大衆皮革箱包市場では、5割以上の製品が「獅子嶺製造」である。 箱包市場業界の調査によると、2004年度の中国の箱包市場の容量は140億に達したが、クラウンCrown、Samsoniteなどの有名ブランドの市場シェアは20%未満だった。中国の皮具市場を総合的に見ると、ピラミッドの先端にある国際的な有名なブランドは、価格が高く利益が高いが、市場シェアは5%未満で、ピラミッドの最底辺に位置する低価格の雑札は、トランプを洗う生死に苦しんでいる時期にある。「うちのオコンがやっているのは中間という市場で、リーダーブランドになるように努力している」。王振滔氏によると、奥康皮具は奥康の国内製靴業界でのリード地位に頼り、ここ20年の発展の歴史と厚い企業文化を借りて、北京2008年オリンピックが皮具製品のサプライヤーになり、国内の箱包市場に強い衝撃波をもたらすという。 中国軽工業連合会の徐永副会長はこれについて、獅子嶺鎮の完全な産業チェーンと十分な産業基礎と奥康企業の間に良好な相補性が形成されていると述べた。奥康は獅子嶺の数十年の発展と蓄積したブランド、産業基礎と既存の市場ネットワークを借りて、オリンピックとその強大な研究開発とマーケティング能力を借りて、必ず獅子嶺鎮の皮具業の規模化、ブランド化と国際化の発展を牽引し、中国の皮具業の最適化とグレードアップを加速させる。ライオン嶺鎮は必ず国際影響力のある皮具ブランドを育成し、中国の皮具産業のブランドイメージを高め、国際市場の競争力を強化しなければならない。奥康グループは産業配置のほか、研究開発にも力を入れている。最近、同グループはすでに奥康国際研究開発センターを温州瓯北から東莞に移転し、イタリアとドイツの一流デザイナーを招聘し、奥康とその皮具ブランド「TAOTAO」の全体的なスタイルの位置づけを深く把握し、花色、デザイン、品質一流の製品設計を提供している。 王振滔氏は、東莞は中国皮革工業基地の一つであり、多くの外商が靴の外注サンプルの確認、試着工程を東莞で完成させることを要求している。そのため、奥康は東莞に研究開発センターを設立することにした。彼は、世界のファッション業界のファッションの流れの多くはイギリス、フランス、イタリアから始まり、アジアに広がっていると言った。日本と韓国は国際ブランドに熱狂的に人気のある国で、次の駅は東莞です。ここでは、ファッション情報が様々な業界の商品に急速に転化しています。これも千万の注文を出すことができる大貿易商を引きつけて東莞を積み上げる原因です。広東東莞に比べて、イタリアはファッションの起点駅に近い。2002年から、奥康はミラノの近くの伝統的な靴の町ヴィジワノ(Vigevano)に研究開発センターを設立し、ここからデザイナー、工芸師を呼んで温州とイタリアの間を往復し、新しい工芸、新しい材料、新しい設計理念とデザインを温州に連れて行って、奥康のデザイナーに再統合した。皮革業界のグローバル化は需要のグローバル化をもたらす。奥康はイギリスにデザインスタジオのある台湾籍のデザイナーを招いて、アメリカ、イギリスをよく往復させ、欧米の販売会社と購買グループと連絡を取った。需要を見極め、これらの情報を研究開発部門に持ち帰ってこそ、工場はお客様が本当に必要とするデザインを作ることができます。大生産構造をつくる 「頭脳」の中心を南に移す前に、王振滔は温州、湖北、重慶の3大「肢体」プロジェクトの建設を強化した。靴王振滔は早年に靴を売って起業し、国内で初めて「工場を店に誘致し、注文品を販売する」モデルを作った。1988年に永嘉奥林靴工場を設立してから今まで、王振滔はすでにこの家庭の小工場を年間販売収入20億元余り、総資産10億余りの大企業に発展させ、製品は全世界20余りの国と地域に輸出した。1998年2月まで、奥康は「中国真靴王」になった。今、奥康ブランドの靴は4回連続で中国の真の靴王を連覇し、王振滔も国内市場で中国の靴王の覇気を明らかにした。2003年初め、奥康は10億元を投じて重慶市璧山県に中国西部靴都工業園を建設した。王振滔氏は、温州は10年以内に靴を作るコストが高くなり、奥康は西部に労働力コストの低い基地を建設しなければならないと考えている。同年、奥康はイタリアの靴業第一ブランド、世界レジャー靴類第四位のGEOXと手を携えた。双方はネット資源の共有販売を約束し、GEOXの中国での市場普及は奥康が全権で責任を負い、GEOXがアジアと欧米市場に販売する製品と補助設計は奥康が責任を負う。国際一流ブランドの世界55カ国の50000の販売ネットワークに入ることが許可されています。2004年、奥康は約76ムーの湖北黄岡商業歩行者天国工事を開始し、総投資は約1.6億元だった。2005年10月、奥康国際ブランド産業園がオープンし、イタリア最大の製靴企業GEOX社は同園をアジア生産基地とし、奥康を世界唯一のパートナーとして受け入れた。この産業園の敷地面積は111ムーで、1億5000万元を費やし、国際一流の生産ライン10本を持っており、現在の生産能力は800万足に達している。2007年5月18日、中国西部の靴都の2期工事プロジェクトがスタートした。32社の企業が駐在しているほか、重慶奥康ビル、精品展示販売センター、標準工場など計1000ムー余り、70万平方メートルの建設プロジェクトも同時に建設を開始した。靴都第2期プロジェクトは1年後に運営を開始する予定で、その時全体の「西部靴都」は100社の製靴企業と1000社の靴材関連経営メーカーを持ち、年間1億足近くの靴を生産し、生産額は100億元を超え、労働就業約5万人を実現する。これで、奥康の「大生産」の配置は基本的に完成した:温州本部の生産基地--国内販売製品の生産を主攻する。西部靴都奥康生産基地--中低級製品の生産を主攻し、世界小売大手のために代行している。国際ブランド産業園--高級製品を専攻し、国際ブランドのOEM、イタリアGEOX呼吸靴の主要生産基地となっている。全体の体系は金字塔式の戦略配置を示し、階層的な靴業の大生産体系を形成した。生産を本格化させる国際ブランド「アルバイト」の準備ができている。上記の配置の本当の意義は、産業内、産業チェーンと産業間のアップグレードを徐々に実現する方向に進むことにある。先進的な製造業基地は産業規模の概念だけでなく、内在的な関連性を持ち、完全な産業チェーンを構成する様々な総合要素の集積である。奥康はずっと産業のアップグレードの考え方によって操作しています。生産能力がすべて放出されれば、毎年2000万足以上の靴製品を生産できるという。オリンピックマーケティング「三段跳び」 王振滔は市場産業チェーンでの配置を完成するには、販売ルートを効果的に活性化する必要がある。2007年6月22日、奥康上海旗艦店は上海国際靴城に入居し、営業面積は2000平方メートル近くだった。奥康傘下の奥康男女靴、康龍レジャー靴、美しい佳人女性靴、紅火鳥靴などのブランド靴が登場した。現在までに、奥康はすでに上海に専門店を100軒近く開設し、上海百聯グループと戦略連盟に署名し、年末に同グループ傘下の20軒のデパートに進出する計画だ。「私たちはそれをグループERPシステムネットワークと結びつけて、奥康は一夜にして全国に3000軒の専門店を持っている」と王振滔氏は、ネットワークの力を利用して、奥康は「在庫ゼロ」、「消費者との距離ゼロ」、「コストゼロ(開店)」の「三零」目標を実現すると考えている。オーコンは毎日4店のペースで「マクドナルド式」の特許経営店になっていることが分かった。 2010年には1万店規模の専門店を実現する計画だ。 北京2008年オリンピックの皮具サプライヤーとして、王振滔はオリンピックを借りて、公益マーケティングを突破点とし、国内市場の同質化の超越を実現するだけでなく、国際市場の質の飛躍を実現することを望んでいる。「私たちは2008年北京オリンピックだけでなく、2012年ロンドンオリンピック組織委員会にも注目しています」。2007年初め、オコンは米国、インド、香港に支社を設立した。現在、オコンは日本、アメリカ、ロシア、イタリア、スペインに5大販売センターを設立し、香港に国際本社を設立し、他の海外支社を管理している。多くの温州商人と同じように、奥康は過去十数年の中で最も得意なのは本土市場であり、王振滔は地元の経験の重要性をよく知っている。だからグローバル化の過程でも、地元の従業員を雇うことを主とし、本部は一般的に管理出力を行わない。彼は冗談を言って、奥康の海外の従業員は3会を要します:歩くことができて、話すことができて、脳を使うことができます——“歩くことができます”は車を運転することができます;「話せる」とは英語を流暢に話すことです。「脳が使える」というのは、コンピューターに精通していることです。2002年を振り返ると、奥康の「温州心・世界夢」は靴業の国際化の第一声を発した:販売方式の国際化;翌年、奥康聯婚イタリア靴業第一ブランドGEOXは「中外協力第三モデル」を創設した。「家の前も国際化」、「第一ブランドプロジェクト」から現在の「オリンピックを借りてブランドのグローバル化を実現する」まで、5年来、奥康の革新実践は中国企業の国際化の経路を目撃した。「研究開発、製造、販売が相殺され、奥康は「中間」をしっかりと行うことができ、「両頭」をしっかりと行う自信がある」。王振滔は言った。